Глава 798 - 2. Когда есть свой человек, дела идут в гору! «Чэнцзы Пэй» 2.0 — начало новой эры!
— На мой взгляд, проблема кроется в интеллектуальной системе распределения заказов «Диди», которая работает из рук вон плохо.
— Мне нужны конкретные и выполнимые решения, а не оправдания и попытки переложить ответственность, — Ли Яньхун одарил обоих тяжёлым взглядом, пресекая спор.
— Если «Куайдэ» даёт скидку в десять юаней, мы будем давать двенадцать. Если они предлагают одну льготную поездку в день, мы сделаем две. Сначала нужно вернуть пользователей любой ценой!
— Босс, господин Сян, я предлагаю перенять стратегию кросс-платформенного взаимодействия, которую используют «Куайпао» и «Куайдэ», — подал голос Ван Чжунпу. — Пусть пользователи получают купоны на такси при заказе еды.
Он довольно улыбнулся. В конце концов, эти маркетинговые расходы ляжет на плечи «Диди», а «Байду Ваймэй» сможет за счёт этого увеличить количество собственных заказов.
— При покупке товаров через групповые закупки тоже можно дарить ваучеры на такси. Людям всё равно нужно ехать забирать заказы или посещать заведения, а поездки — это базовая потребность. Так мы замкнём бизнес-цикл, — добавил Гун Чжэньбин.
— У «Куайдэ» есть три главных преимущества, — подхватила Шэнь Ли, чётко анализируя ситуацию. — Во-первых, удобство «Чэнцзы Пэй». Во-вторых, трафик и субсидии, которых у них больше. В-третьих, эффективная система распределения заказов. Мы вполне можем позаимствовать эти сильные стороны. Входы для трафика, виральное распространение через красные конверты, субсидии водителям и совместный маркетинг приложений — всё это нам под силу.
Казалось, она наговорила много умных слов, но суть сводилась к одному: «Хватит думать, просто копируйте модель работы "Куайдэ"».
— Технологические проблемы должны быть решены, а пробелы в маркетинге — восполнены. Мы обязаны включиться в гонку субсидий! Если «Куайдэ» доплачивает десять юаней за заказ, мы дадим двенадцать! Главное — отбить аудиторию! — Ли Яньхун резко выпрямился, принимая окончательное решение.
В этот момент, ради спасения доли рынка «Диди», он наплевал на все прежние устные договорённости и был готов в открытую пойти на конфликт.
— Слушаемся, босс! — хором ответили трое руководителей.
Под давлением Ли Яньхуна вся мощь экосистемы Баиду мгновенно пришла в движение. На главных страницах Поиска, «Тиеба», Браузера и навигационных сайтов замелькали всплывающие окна, плавающие баннеры и межстраничная реклама, навязчиво продвигающая «Диди».
«Закажи такси и получи один терабайт в облачном хранилище Баиду!»
«Купи сет для групповых покупок дороже десяти юаней и после подтверждения получи ваучер на такси номиналом в десять юаней без ограничений!»
«Закажи еду — получи скидку десять юаней на поездку!»
На главной странице ПК-версии Хао123 ежедневно всплывали купоны на двенадцать юаней для новых клиентов и случайные бонусы от восьми до десяти юаней для старых пользователей. Интенсивность субсидирования снова вернулась к пиковым значениям недельной давности.
Попытки Ма Вэньтэна выступить посредником провалились: не только Чэнь Яньсэнь не воспринял их всерьёз, но и Ли Яньхун при первой же возможности показал своё истинное лицо.
Узнав об этом, «Пони» Ма не удержался от пары крепких выражений. Трудно было сказать, кого он ругал больше — Чэнь Яньсэня, Ли Яньхуна или обоих сразу.
Однако рыночные показатели «Куайдэ Дачэ» искренне его радовали.
Среднесуточное количество заказов превысило пять миллионов, а объём транзакций достиг ста сорока миллионов юаней. Годовой оборот платформы мог составить пятьдесят миллиардов.
При таких темпах оценка «Куайдэ» должна была взлететь до восьми-двенадцати миллиардов долларов. А если удастся окончательно разгромить «Диди», то, по самым оптимистичным прогнозам, и двенадцать миллиардов не станут пределом.
Иными словами, стоимость доли, которой владел «Пингвин», могла вырасти с первоначальных ста тридцати миллионов долларов до девятисот миллионов. Рентабельность инвестиций (ROI) составила бы невероятные 592.3%.
То, что понимал Ма Вэньтэн, прекрасно осознавали и Ма Лиюнь, и Чжу Сяоху, и Юй Хэн.
В одно мгновение телефоны Чэнь Яньсэня раскалились от звонков. Представители «Али», «Пингвина», DST, «Цзиньша Чжуантоу», «Хуакэ», «Голдман Сакс» и «Хуасинь» наперебой спрашивали, не нужны ли ему дополнительные средства.
На счетах «Куайдэ» всё ещё было достаточно денег, поэтому Чэнь Яньсэнь не спешил соглашаться, но и не