Глава 794 - 1. Рыночная структура 20/80, запуск «Диди Даньчэ» и почему бы не вставить свои пять копеек?
Три дня спустя.
Ляо Вэй, едва успев положить трубку после разговора с Цао Дахуа, в котором он в довольно резкой форме требовал ускорить отгрузку товара, тут же набрал номер Чэнь Яньсэня, чтобы лично доложить о ситуации.
— Босс, у нас настоящий взрыв продаж! — выпалил Ляо Вэй, даже не удосужившись начать с приветствия, настолько его переполняли эмоции.
Чэнь Яньсэнь на другом конце провода лишь негромко и спокойно усмехнулся.
— Да, я уже в курсе. Старина Цао мне всё обрисовал. Двести семнадцать сервисных станций за три дня реализовали двадцать тысяч сто восемьдесят три смартфона. Иронично получается: курьерские пункты ещё толком не заработали по прямому назначению, зато услуги по перепродаже мобильников взлетели до небес.
Он удовлетворенно кивнул своим мыслям.
Когда Чэнь Яньсэнь только планировал создание сервисных станций «Юньсу-экспресс», он изначально позиционировал их как пункты приема и выдачи посылок. Однако позже, осознав, насколько сложно будет вывести такие точки на самоокупаемость в сельской местности, он добавил функции дилерства смартфонов и продвижения мобильных приложений. Это было стратегическое решение, направленное на диверсификацию доходов.
«Босс уже знает?» — Ляо Вэй на мгновение опешил, а затем про себя выругался: «У этого Цао Дахуа язык что, на крыльях летает? Не зря его фамилия созвучна с тем самым Цао Цао — стоит помянуть, и он уже тут как тут!»
— Босс, я тут подумал... — Ляо Вэй быстро взял себя в руки и заговорил уже более серьезным тоном. — Мне кажется, сервисные станции «Юньсу-экспресс» вполне могут взять на себя часть функций эксклюзивных магазинов «Чэнцзы Технолоджи». Это позволит нам колоссально сэкономить на аренде помещений и значительно упростит систему управления.
— Не забывай, — голос Чэнь Яньсэня стал чуть строже, — частота повторных покупок смартфонов крайне низка. Основная ценность станций «Юньсу» по-прежнему заключается в логистике: приеме и выдаче отправлений. Это наш фундамент.
— Босс, я всё понимаю, — поспешно ответил Ляо Вэй, уловив скрытый подтекст в словах начальника. Он сделал небольшую паузу и добавил: — Сначала мы насыщаем сельский рынок умными устройствами, затем увеличиваем количество пользователей «Пинбэй». Только когда у людей появятся инструменты для покупок, у «Юньсу» появится реальный объем работы. Эти три звена — железо, софт и логистика — должны замкнуться в единый цикл.
— Вижу, курсы MBA не прошли даром. Твой прогресс налицо, — Чэнь Яньсэнь не удержался от легкой шутки, довольный тем, что его подчиненный начал мыслить масштабно.
Всё было именно так, как сказал Ляо Вэй. Чтобы увеличить объем заказов для «Юньсу-экспресс», нужно было сначала завершить экспансию «железа» и операционной системы на нижних уровнях рынка.
Цены на «Апельсин D1» и «Цинчэн D1S» для жителей поселков и деревень не казались заоблачными. Стоит учитывать, что местные дельцы в захолустных магазинчиках цифровой техники умудрялись впаривать безродные «шаньчжай» телефоны с мигающими лампочками за тысячу юаней. На этом фоне «Апельсин D1» за 799 юаней выглядел как невероятно качественный и честный продукт.
— Благодарю за похвалу, босс. Раз модель сервисных станций доказала свою жизнеспособность, у нас в очереди еще более четырехсот перспективных поселков. Я планирую дождаться операционных данных за сентябрь, и если всё будет в порядке, мы двинемся дальше двумя волнами, — продолжил Ляо Вэй.
— Хорошо. Что касается деталей сотрудничества, советую тебе еще раз глубоко проработать их с господином Чжоу и господином Цао. Мы должны быть уверены, что ресурсы «Юньсу» и «Чэнцзы Технолоджи» используются максимально эффективно, — напутствовал его Чэнь Яньсэнь.
— Понял вас, босс.
После того как звонок завершился, Чэнь Яньсэнь отложил телефон в сторону. Его взгляд вернулся к монитору компьютера, где на главной странице портала Sohu красовался кричащий заголовок:
«Байду инвестирует дополнительные 800 миллионов юаней! Оценка "Диди Дачэ" после раунда взлетела до 8 миллиардов!»
Ли Яньхун, не сумев найти других инвесторов, готовых рискнуть в текущей ситуации, был вынужден, стиснув зубы, самостоятельно вливать огромные средства в «Диди Дачэ».
Война субсидий между «Куайпао» и «Диди» полыхала уже пять месяцев. В самом начале, когда зоны влияния приложений почти не пересекались, ежемесячные убытки составляли «всего» двадцать-тридцать миллионов. Но по мере расширения бизнеса конкуренция в Северном и Восточном Китае обострилась до предела. Теперь на привлечение новых пользователей, агрессивную наружную рекламу, бонусы для старых клиентов и доплаты водителям уходило по триста-четыреста миллионов юаней в месяц.
Так что восемьсот миллионов от Байду только со стороны казались огромной суммой. На деле же этих денег едва хватило бы на три месяца активных боевых действий.