Глава 792 - 2. Мы что, почтовое отделение? Почему мы стали магазином мобильных телефонов? Экспансия коротких видео на зарубежные рынки!
— По крайней мере, для приложений с короткими видео уже появилось пространство для выживания, — пробормотал Чэнь Яньсэнь, анализируя данные.
Его суждение было верным. Проникновение смартфонов в США составляло около 50%, а быстрое распространение 4G создавало аппаратную базу для создания и распространения видеоконтента. Еще в январе был запущен Вайн — родоначальник жанра коротких видео.
Хотя Инстаграм еще не встроил функцию обмена видео в свой продукт, согласно анализу Форрестер Ресерч, было очевидно: разработка такого функционала там идет полным ходом.
Это означало, что американские IT-специалисты уже нацелились на этот рынок, просто еще не до конца разобрались с алгоритмами рекомендаций и способами монетизации.
Чэнь Яньсэнь откинулся на спинку кресла, обдумывая план захвата североамериканского рынка. В Китае запускать приложение для коротких видео было бессмысленно — нужно ждать еще как минимум два года. Гораздо выгоднее сначала развиться за рубежом, использовать данные западных пользователей для оптимизации движка рекомендаций и накопить ресурсы. А когда придет время, триумфально вернуться на родину.
Но кто возглавит зарубежное направление?
Лян Бо? Справится ли он?
— Технически он силен, — тихо рассуждал Чэнь Яньсэнь, — но в плане расширения бизнеса он довольно зауряден. Не совершает грубых ошибок, но и не предлагает прорывных операционных решений.
Что касается Чжоу Шоучжи, то на нем и так висела задача по захвату рынков смартфонов в Европе и Америке.
Чэнь Яньсэнь колебался: поручить это Чжоу Шоучжи по совместительству или искать нового человека. В его стиле было, конечно, нанять отдельного специалиста.
Приняв решение, он поднял трубку и набрал номер Лян Бо:
— Зайди ко мне.
— Слушаюсь, босс, — тут же ответил тот.
Вскоре Лян Бо вошел в кабинет. Как только он сел, Чэнь Яньсэнь ровным голосом произнес:
— Я переслал тебе отраслевой отчет. Прочитай, потом обсудим.
Сказав это, Чэнь Яньсэнь встал, достал заварку и не спеша заварил чай. Он подошел к окну и посмотрел вниз. На открытой парковке технопарка стояло множество роскошных автомобилей: в основном Mercedes, BMW и Audi, но мелькали и Porsche, Maserati и даже Ferrari. Это были машины руководителей отделов, директоров и менеджеров «Пинбэй» и «Чэнцзы Технолоджи».
Прошло немало времени, прежде чем Лян Бо поднял голову:
— Босс, я закончил.
Отчет был объемным — более двадцати тысяч слов на английском языке, не считая графиков. Лян Бо читал крайне внимательно, боясь упустить хоть малейшую деталь.
— Что, если объединить наш алгоритм рекомендаций с форматом коротких видео и сделать это отдельным продуктом? — спросил Чэнь Яньсэнь, прихлебывая чай.
— Основной упор на рынки Европы и США? — осторожно уточнил Лян Бо.
Он даже не рассматривал внутренний рынок Китая. При текущем состоянии оборудования и сетей запуск коротких видео на родине был бы чистым самоубийством. В том же «Тоутяо» уже был видеомодуль, но пользователей, загружающих видео через мобильный интернет, было меньше 1%. Остальные смотрели только через Wi-Fi. Причина была проста: заоблачная стоимость трафика.
— Разработка ложится на тебя. Я составлю для тебя документ с требованиями к продукту, — Чэнь Яньсэнь не стал отвечать прямо, а сразу перешел к постановке задач.
Лян Бо, не колеблясь, согласился. Получив новое задание, он задал еще несколько уточняющих вопросов, чтобы прояснить видение босса, и только после этого покинул кабинет.
Чэнь Яньсэнь немного подумал, создал на компьютере новый файл и по пунктам расписал требования к руководителю направления коротких видео. Этот список он отправил в отдел кадров. Если удастся найти идеального кандидата — отлично, если нет — на первое время поставит Чжоу Шоучжи.
Утро пролетело незаметно. Пообедав в столовой, Чэнь Яньсэнь сел в машину и направился в сторону Института Сюйчэна.
* * *
Тем временем компания «Юньсу-экспресс», объединив ресурсы «Шэньтун» и «Юаньтун», начала массово открывать сервисные станции в сельских районах и поселках Восточного Китая.
Основные услуги были просты: прием посылок и выдача заказов.
Раньше стоимость доставки в сельскую местность была слишком высокой. Когда покупатели заказывали товары на Таобао, Цзиндун или «Пинбэй», посылки доставлялись максимум до районного центра. Чтобы забрать свой заказ, людям приходилось ехать за десятки, а иногда и за сотни километров.
С появлением станций «Юньсу» в зону обслуживания попали пользователи на уровне поселков и деревень.
Чтобы гарантировать прибыльность, Ляо Вэй распорядился проводить строгие маркетинговые исследования перед открытием каждой точки. Оценивались численность населения, транспортная доступность и рыночный потенциал. Станция открывалась только там, где ожидаемая выручка соответствовала прогнозам.
Несмотря на жесткие условия, сельский рынок был огромен. В первый список попало более 600 поселков, из которых отобрали 200 для пилотного проекта.
Чуньшэнь, городок Шаопи.
Напротив средней школы Шаопи, слева от Сельскохозяйственного и животноводческого банка, открылась новая сервисная станция «Юньсу-экспресс».
Возможно, через десять-пятнадцать лет в таком городке будет не меньше десятка подобных пунктов. Но в 2012 году «Юньсу» была первой курьерской компанией, решившейся дотянуться до сельских глубин.