Глава 791 - 1. Мы что, почтовое отделение? Почему мы стали магазином мобильных телефонов? Экспансия коротких видео на зарубежные рынки!
На второй день после возвращения в Сюйчэн наступила суббота. В технопарке царило непривычное затишье: на рабочих местах осталось меньше трети сотрудников, решивших выйти на сверхурочные.
Припарковав свой автомобиль на привычном месте, Чэнь Яньсэнь вышел на свежий воздух, вошел в здание и поднялся на лифте на верхний этаж. Толкнув тяжелую дверь своего кабинета, он почувствовал едва уловимый аромат свежести. На его рабочем столе стояло «денежное дерево» в изящном горшке — оно тянулось к солнечному свету, радуя глаз сочной, изумрудной зеленью.
Усевшись в кресло, Чэнь Яньсэнь привычным движением включил компьютер и вошел в систему управления данными.
Первым делом он открыл вкладку с ключевыми показателями «Пинбэй». Благодаря доступу к трафику первого уровня через КьюКью и ВиЧат, а также мощной поддержке со стороны магазина приложений «Апельсин», браузера «Линси» и «Тоутяо», количество активных пользователей и объем ежедневных продаж демонстрировали стабильный рост. Среднесуточный оборот за прошлую неделю достиг невероятной отметки в 900 миллионов юаней.
Это было почти в два с лишним раза больше, чем у Цзиндун!
В структуре продаж лидировали продукты питания, товары для дома, женская одежда и косметика — они составляли первую категорию товаров. Вторую группу, чуть менее активную, формировали цифровая бытовая техника, товары для спорта и активного отдыха, товары для матери и ребенка, а также нижнее белье. Мужская одежда, обувь, культурно-развлекательные товары, автотовары и сумки приносили наименьшую долю выручки.
Глядя на эти цифры, было нетрудно составить портрет пользователя «Пинбэй»: подавляющее большинство составляли женщины.
Что касается рынка смартфонов, то в Китае объем поставок «Апельсинов» уже обошел показатели «Самсунга». Согласно оценкам аналитического портала «Игуань», если «Самсунг» не сможет ускорить темпы продаж в четвертом квартале, он неизбежно потеряет корону лидера на рынке умных устройств.
На международной арене дела тоже шли в гору. Смартфон «Апельсин F1» по цене 99 долларов и «Апельсин F3» за 399 долларов пользовались бешеной популярностью в Нигерии и Абиссинии. Первая модель доминировала в бюджетном сегменте, а вторая успешно конкурировала в премиум-классе, отбивая клиентов у серии Самсунг Галакси, а также у iPhone 4S и iPhone 5.
Если добавить к этому статистику по «Апельсину F2» и «Лимону D1», то еженедельный объем продаж достигал 150–160 тысяч единиц.
В связи с таким бурным ростом Цао Дахуа пришлось в срочном порядке расширять программу обучения персонала по послепродажному обслуживанию и ремонту. Специалистов готовили не только для отправки на рынки Восточной Африки, но и для работы в Восточной Европе, а также в собственных розничных магазинах внутри Китая.
Продажи умных колонок Алекса на рынках Европы и США постепенно стабилизировались, колеблясь в районе 20 тысяч штук в день. На первый взгляд цифра казалась скромной, но если сравнить с внутренним рынком Китая, где колонка «Мосс» продавалась тиражом всего 6000 штук в день через все каналы, разница становилась очевидной.
Маркетинговый отдел представил прогноз продаж на год: 8 миллионов единиц Алекса и 2,4 миллиона единиц «Мосс». В общей сложности — чуть более 10 миллионов устройств.
Чэнь Яньсэнь прекрасно понимал, что емкость рынка умных колонок будет расти еще несколько лет, пока не достигнет пика в 200 миллионов штук в год, после чего начнется неизбежный спад. Однако, учитывая текущие ограничения в скорости интернета, экономическую ситуацию, неразвитость экосистемы приложений и каналов продаж, реализовать 10 миллионов устройств в 2012 году — это уже был выдающийся, гроссмейстерский результат.
Спустя десять минут Чэнь Яньсэнь закрыл панель данных и открыл электронную почту.
Первое письмо пришло от исследовательской компании Форрестер Ресерч. Это был подробный отчет об индустрии, в котором описывались тарифы на мобильный трафик у ведущих операторов США и текущее состояние сегмента коротких видео.
Пробежав глазами текст, Чэнь Яньсэнь слегка удивился. Американские операторы связи в вопросах ценообразования на мобильный интернет оказались ничуть не менее суровыми, чем китайские гиганты Чайна Мобайл, Юником и Телеком.
В США одновременно действовали две системы оплаты: многоуровневая (по объему трафика) и безлимитные пакеты. В зависимости от зоны покрытия цены у разных операторов существенно различались.
Цена за 1 ГБ трафика варьировалась от 7,5 до 20 долларов. Чем выше цена, тем быстрее сеть, и наоборот. Из-за этого большинство американских пользователей предпочитали безлимитные тарифы. Хоть они и стоили дорого, зато не нужно было бояться получить астрономический счет за случайный перерасход данных.
Например, тариф Unlimited 4G от T-Mobile стоил минимум 70 долларов в месяц и включал безлимитные звонки, SMS и интернет. Плюс — дешево, минус — скорость пониже и покрытие поуже.
Пакет Everything Data от Sprint стоил 109,9 доллара в месяц. Те же безлимиты, но для «тяжелых» пользователей, потребляющих слишком много трафика, оператор втихую применял ограничение скорости.
Тариф 4G LTE for All от MetroPCS предлагал полный безлимит всего за 55 долларов, но на данный момент сеть охватывала лишь 14 городов.
В целом мобильный интернет в США находился в стадии перехода от 3G к 4G LTE. Сети четвертого поколения только начинали развиваться, а 3G по-прежнему занимал более 70% рынка со средней скоростью загрузки от 5 до 20 Мбит/с.