Глава 789 - 3. 2,2 миллиарда долларов! Словесные баталии «Большой тройки»! Чэнь Яньсэнь: «А что такое честное слово?»
и картах Гаоде, подчеркивая, как они меняют повседневную жизнь обычных людей.
Его выступление заняло всего семь-восемь минут, но по плотности полезной информации оно в два-три раза превосходило речи Ли Яньхуна и остальных.
После Чэнь Яньсэня своими мыслями делились Ли Гоцин из Dangdang, Дэн Япин из Jike Search, Лю Цяндун из Jingdong, Пэй И из «Куайпао», Лю Юнь из Google, Гу Юнцян из Youku, Лу Ци из Microsoft и многие другие.
Лишь к полудню утренняя программа конференции подошла к концу.
Объявили перерыв на два с половиной часа. Чэнь Яньсэнь хотел было вернуться в отель, но едва он вышел из зала, как его окликнули Ма Вэньтэн, Лэй Ицзюнь и Юй Чэньдун. Они пригласили его пообедать в ресторан «Юэлунцзюй», расположенный рядом с конференц-центром.
Чэнь Яньсэнь для приличия немного поотнекивался, но, видя настойчивость Ма Вэньтэна, позвал с собой Чжоу Шоучжи, Пэй И, Чэн Вэйсина и Хуан Чжэна.
Поскольку до ресторана было всего метров двести, вся компания решила пройтись пешком. Делегация Senlian Capital была весьма внушительной и мощной волной следовала за Чэнь Яньсэнем. Репортеры, завидев эту картину, тут же вскинули камеры, защелкав затворами.
— Что ты думаешь о рынке онлайн-заказа такси? — как бы невзначай спросил Ма Вэньтэн по дороге в ресторан.
Хотя «Пингвин» участвовал в раундах А и B финансирования «Куайди Дачэ», он всё еще не мог разгадать истинные намерения Чэнь Яньсэня. «Диди Дачэ» ежемесячно теряла по триста миллионов юаней чистыми. У «Куайди» база пользователей была больше, а значит, и убытки должны быть еще серьезнее.
Несмотря на то, что в раунде B «Куайди» привлекла 500 миллионов долларов, при нынешней скорости «сжигания денег» в войне субсидий эти средства закончатся меньше чем за год. Стоит ли «Пингвину» продолжать инвестировать в «Куайди»?
Вложишься — и кажется, что бросаешь деньги на ветер. Не вложишься — это неминуемо ударит по партнерским отношениям с Senlian Capital.
— Ли Яньхун хочет признать поражение? — вопросом на вопрос ответил Чэнь Яньсэнь.
— Он хочет приостановить войну субсидий и ограничить конкуренцию качеством продукта и сервиса, — кивнул Ма Вэньтэн, честно признавая положение дел.
Ли Яньхун не хотел захватывать рынок путем простого сжигания наличности. Ма Вэньтэн чувствовал то же самое.
— Господин Ма, дело не в том, что я не согласен. Просто такие устные договоренности не имеют никакой юридической силы. Тебе я верю, а вот Ли Яньхуну — нет, — Чэнь Яньсэнь с улыбкой покачал головой, решительно отвергая предложение.
Бизнес — это поле боя. Когда дело дошло до схватки на ножах, внезапно объявлять перемирие? Кто даст гарантию, что Ли Яньхун не начнет строить козни за спиной?
— Можно приостановить субсидии на неделю и посмотреть на результат. Иначе, если эта война будет продолжаться бесконечно, как мы сможем участвовать в раунде C для «Куайди»? — серьезно произнес Ма Вэньтэн, глядя Чэнь Яньсэню в глаза.
— Хорошо, — подумав, ответил Чэнь Яньсэнь. — Передай Ли Яньхуну: скидка для новых клиентов возвращается к 10 юаням, для старых — максимум 5 юаней в день. Субсидия для водителей снижается до 2 юаней за заказ. Вводим завтра.
Раз уж появилась возможность терять чуть меньше денег, он, конечно, не стал отказываться.
— Договорились, — быстро согласился Ма Вэньтэн.
На самом деле это предложение исходило не столько от Ли Яньхуна, сколько от всех инвестиционных институтов, стоящих за «Куайди» и «Диди».
Чэнь Яньсэнь лишь тонко улыбнулся. Сдержит ли Ли Яньхун обещание — неизвестно, но сам Чэнь точно не собирался послушно сворачивать активность.
Если нельзя давать субсидии через приложение «Куайди», значит, их нужно давать через «Куайпао», «Пинбэй» и карты Гаоде. Например: «Закажи доставку еды на 12 юаней — получи купон на 12 юаней в такси». Или выводить ссылку на получение купона на странице оплаты в «Пинбэй».
Хитрых приемов — тьма! Разве в мире большого бизнеса бывают честные люди?
Спустя пять минут компания вошла в «Юэлунцзюй» и поднялась в роскошный банкетный зал на верхнем этаже. Едва Чэнь Яньсэнь сел, как увидел Лю Цяндуна и женщину средних лет, проходящих мимо дверей их кабинета.
— Это Сюй Синь из Capital Today, — вполголоса пояснил Ма Вэньтэн, проследив за его взглядом.
— Если бы не вмешательство Сюй Синь, господин Ма, ваши проекты КуКу-групповые покупки, Исюнь и Пайпай уже, вероятно, были бы успешно проданы, — с легким вздохом заметил Чэнь Яньсэнь.
Как только закончилась «ценовая война 815»