Глава 777 - 3. Ли Яньхун: «Как ты можешь подражать Чэн Вэйсину?» Лицензия для «Али», запуск кодов для групповых покупок!
Другими словами, ему придется просить Чэнь Яньсэня. Либо он обходит патентные ограничения «Юньсу», либо «Цайняо» застрянет в прошлом с бумажными бланками.
Поколебавшись, Ма Лиюнь набрал номер:
— Господин Чэнь, я хотел бы от имени Бест Экспресс и создаваемой «Цайняо Лоджистикс» приобрести лицензию на использование патента технологии электронных накладных.
Голос «Электронного Ма» был предельно ровным, в нем не чувствовалось ни капли гнева.
— Без проблем. Я распоряжусь, чтобы сотрудники отдела интеллектуальной собственности сами связались с «Али», — легко согласился Чэнь Яньсэнь.
Даже если отбросить личные отношения и смотреть только на бизнес, «Али» и Ма Лиюнь никогда не действовали против него намеренно. Год назад через обмен акциями совместно с Аугуста и Ракутен они выкупили «Хули-тао» за 20 миллиардов юаней. Позже инвестировали в «Куайпао» и «Куайди Дачэ». Если бы не «Пинбэй», его отношения с «Али» были бы не хуже, чем с «Тенсентом».
Более того, превращать Ма Лиюня в заклятого врага Сэньлянь Кэпитал было просто невыгодно. В сфере электронной коммерции «Пинбэй» всегда вел себя скромно, громко заявив о себе лишь однажды на фестивале 418. Чэнь Яньсэнь не кричал на каждом углу, как Лю Цяндун, что «через пять лет мы обгоним Алибаба».
В каком-то смысле «Али» и «Пинбэй» были коллегами по цеху, конкурентами, но не врагами. Настоящим врагом для Алибаба был Цзиндун, чей лидер во всеуслышание обещал свергнуть гиганта с первого места. Хотя, по правде говоря, угроза от «Пинбэй» выглядела куда более серьезной.
— Ты согласен? — невольно переспросил Ма Лиюнь.
Он не ожидал, что Чэнь Яньсэнь ответит так быстро и просто. Он уже приготовил список уступок, которые придется предложить взамен.
— «Али» — важный партнер для Сэньлянь Кэпитал. С какой стати СФ Экспресс, «Тяньтянь» и «Готун» могут получить лицензию, а «Али» — нет? — усмехнулся Чэнь Яньсэнь, поудобнее устраиваясь на диване в своем офисе.
После этих слов гнев в душе Ма Лиюня утих наполовину. Уголки его губ невольно дрогнули в легкой улыбке:
— «Куайпао» тратит огромные суммы на групповые покупки и доставку еды. Когда планируете запускать раунд B?
Это был прозрачный намек: в сфере локальных сервисов «Али» по-прежнему остается верным союзником Сэньлянь Кэпитал.
— Давай дождемся окончания интернет-конференции, — небрежно бросил Чэнь Яньсэнь, отодвигая сроки на несколько дней.
В раунде А «Куайпао» получила от «Али», «Тенсента», Джи-Эс-Эр Венчурс и Хиллхаус Кэпитал в общей сложности 180 миллионов долларов. На борьбу с Эле.ми ушло меньше 10%. За последние три месяца экспансия в Северный, Восточный и Центральный Китай тоже не потребовала запредельных трат. Оставшихся средств Пэй И вполне хватит, чтобы завершить захват Южного Китая и Северо-Востока.
К тому же Байду и Мэйтуань еще даже не вышли за пределы Пекина, в то время как бизнес «Куайпао» в других регионах уже приносил прибыль — около двух миллионов юаней чистыми ежедневно. Так что за финансы «Куайпао» Чэнь Яньсэнь совершенно не переживал.
— Хорошо, тогда увидимся в Пекине, — подытожил Ма Лиюнь.
Чэнь Яньсэнь обменялся с ним еще парой вежливых фраз и как бы невзначай поинтересовался успехами проекта «Цайняо». Лицо Ма Лиюня помрачнело, но он не стал уходить от ответа, ограничившись туманными фразами о том, что переговоры по финансированию, площадкам и партнерам всё еще в процессе.
«С такой скоростью ты будешь только глотать пыль за моей спиной», — подумал Чэнь Яньсэнь. Альянс «Юньсу» был создан первым, «Цайняо» — вторым. В глазах рынка «Цайняо» навсегда останется лишь подражателем.
Через десять минут Чэнь Яньсэнь положил трубку. Раз Старина Ма решил не идти на открытый конфликт, он тоже не станет первым переворачивать стол. Доводить «Али» до белого каления ему было не с руки.
«Хотя "Куайпао" и "Куайди" пока не нуждаются в деньгах, процесс привлечения инвестиций должен продолжаться. Крайний срок — конец года», — прищурился Чэнь Яньсэнь, обдумывая стратегию.
Будь то «Тенсент», «Али», Ди-Эс-Ти или государственные гиганты вроде «Хуакэ», «Хуасинь» и «Чжаошан» — всех их нужно было намертво привязать к себе через распределение акций. Когда «невозвратные издержки» станут достаточно высокими, ни «Тенсент», ни «Али» не посмеют так просто бросить «Куайпао» или «Куайди Дачэ».
В последующие дни Чэнь Яньсэнь, не покладая рук, работал вместе с Ван Тэном и остальными над Аврора Фьюче ОС. Дизайн базовой архитектуры был завершен, теперь предстояло решить вопросы совместимости, графического движка и системы безопасности — эти задачи он делегировал отделу разработки.
10 сентября приложение «Куайпао» обновилось до версии 2.0. В нем появились функции «Сканировать» и «Код для групповых покупок».
В одно мгновение способ верификации в индустрии групповых покупок изменился до неузнаваемости. Едва попробовав новинку, и продавцы, и пользователи мгновенно оценили удобство кодов. Благодаря этому нововведению бизнес «Куайпао» начал расти с бешеной скоростью, стремительно отгрызая долю рынка у некогда могущественной Лашоу.ком.