Глава 776 - 2. Ли Яньхун: «Как ты можешь подражать Чэн Вэйсину?» Лицензия для «Али», запуск кодов для групповых покупок!
(Байду Ваймэй) в первый же день работы легко перевалило за 30 тысяч, почувствовал укол острой зависти. Как бы ему ни было неприятно это признавать, перед лицом гигантов BAT его «Мэйтуань» выглядел блекло.
Ему самому потребовалась целая неделя, чтобы довести объем заказов «Мэйтуань Ваймэй» до тех же 30 тысяч в день.
Сейчас у «Мэйтуань» было достаточно курьеров, но возникла проблема нехватки заказов. Курьеры, которых они с таким трудом обучали, либо перебегали в «Куайпао», либо возили заказы для Байду. В конце концов, все курьеры числились за сторонними аутсорсинговыми компаниями и формально не имели отношения к «Мэйтуань». Это экономило расходы и упрощало управление, но лишало компанию рычагов влияния на персонал.
— «Мэйтуань Ваймэй» уже отладила все бизнес-процессы в Пекине. Пора выходить за его пределы, — сказал Ван Син, обращаясь к Ван Хуэйвэню.
Если они останутся запертыми в одном регионе, их сервис доставки никогда не станет по-настоящему крупным игроком. Особенно теперь, когда после получения 75 миллионов долларов инвестиций от Дженерал Атлантик и Секвойя Кэпитал амбиции Ван Сина раздулись до предела. Он был готов бросить вызов Байду и Сэньлянь Кэпитал как в сегменте групповых покупок, так и в доставке еды.
— На юг или на север? — уточнил Ван Хуэйвэнь.
Движение на юг означало экспансию в Восточный, Центральный или даже Южный Китай. На север — оставался только Северо-Восток.
— На север! — коротко бросил Ван Син.
Он хотел временно избежать прямого столкновения с основными силами конкурентов и сначала захватить рынок Северо-Востока, на который пока никто не обращал внимания. Чем больше масштаб, тем весомее слово в переговорах с венчурными фондами.
Эта стратегия полностью совпадала с его тактикой в групповых покупках — он знал её как свои пять пальцев. Это была «зона комфорта» для «Мэйтуань»: сначала закрепиться в городах третьего и четвертого эшелонов, а затем, накопив силы, ударить по мегаполисам, побеждая за счет эффекта масштаба.
Однако Пэй И неустанно следил за каждым шагом «Мэйтуань». План по захвату северо-восточного рынка доставки еды едва успел высохнуть на бумаге, как его копия уже лежала на столе главы «Куайпао».
— На Северо-Восток, значит? — Пэй И холодно усмехнулся.
Он решил действовать по всем фронтам сразу. Рынок Южного Китая он захватит сам, но и Северо-Восток отдавать не намерен.
— Когда заработает функция верификации через QR-коды, ты не сможешь удержать даже свою долю в групповых покупках, не говоря уже о том, чтобы тягаться с «Куайпао» в доставке еды. Это просто несбыточные мечты! — пробормотал Пэй И, откладывая в сторону маркетинговый план конкурента.
* * *
6 сентября компания СФ Экспресс объявила, что после 15 сентября официально переходит на технологию электронных накладных.
На следующее утро тринадцать курьерских компаний, включая «Тяньтянь», «Готун» и «Гофэн», одна за другой присоединились к альянсу «Юньсу-экспресс». Они договорились о совместном использовании интерфейсов данных, а ценой за это стала авторизация технологии электронных накладных от «Юньсу» по цене всего в один фэнь (0.01 юаня) за каждое отправление.
Узнав об этом, Ма Лиюнь в ярости бросился обзванивать руководителей «Тяньтянь» и «Готун». Но те в один голос твердили:
— Господин Ма, мы обязательно присоединимся к «Цайняо Лоджистикс», но и вы не мешайте нам вступать в альянс «Юньсу».
«Чертовы флюгеры! Куда ветер дует, туда и клонятся!» — злился Ма Лиюнь, но поделать ничего не мог. С этими компаниями у него были лишь протоколы о намерениях, а не эксклюзивные соглашения. Он не имел права ограничивать их действия.
Самым неприятным было то, что «Юньсу» уже зарегистрировала патент на технологию электронных накладных под названием «Метод обработки информации электронных билетов, устройство и электронное оборудование». Дата подачи заявки — май 2012 года.
Сама технология не была запредельно сложной, сложность заключалась в её продвижении. Это как с Виндоус или Андроид — неужели миллиарды людей на планете не могут разработать новую операционную систему? Конечно, могут! Но Майкрософт и Гугл использовали стратегию «бесплатно для большинства, платно для избранных», охватив своими сервисами почти весь мир. Они создали гигантский рынок, софтверную экосистему и армию разработчиков. Даже если появится система, превосходящая Андроид по производительности, продвинуть её будет невероятно трудно.
Именно поэтому Чэнь Яньсэнь так спешил с разработкой собственной ОС. В 2012 году рынок смартфонов еще не был насыщен, доля умных устройств в Китае составляла лишь около 30%. Выпуск Аврора Фьюче ОС именно сейчас давал реальный шанс переломить ситуацию. Андроид силен, но даже иОС смогла отгрызть себе кусок пирога, а значит, и у Аврора Фьюче ОС есть все шансы.
Ма Лиюнь выхватил телефон, намереваясь позвонить Чэнь Яньсэню и устроить допрос с пристрастием, но быстро остыл. Как бизнесмен, он понимал: некоторые вещи лучше держать при себе, иначе разговор примет дурной оборот. Если он хочет, чтобы проект «Цайняо» двигался вперед, ему не обойтись без электронных накладных.