Глава 775 - 1. Ли Яньхун: «Как ты можешь подражать Чэн Вэйсину?» Лицензия для «Али», запуск кодов для групповых покупок!
«Почему операционные подходы этих двоих похожи как две капли воды?» — пронеслось в голове Ли Яньхуна.
Огромные субсидии, интерактивные красные конверты — всё это было лишь перепевками того, во что уже вовсю играли в «Куайди Дачэ». Контент-маркетинг и кросс-платформенное сотрудничество тоже выглядели так, будто их под копирку сняли со стратегии Чэн Вэйсина.
Ли Яньхун с явным неудовольствием смотрел на Сян Хайлуна, чувствуя, как внутри закипает глухое раздражение. «Я продвигал тебя не для того, чтобы ты занимался плагиатом идей Чэн Вэйсина! Неужели у тебя нет ни одной собственной мысли?»
Сян Хайлун, продолжая свой доклад, краем глаза уловил выражение лица босса. Его сердце болезненно екнуло, и он, мгновенно сориентировавшись, резко сменил тему:
— Кроме того, мы планируем жесткую привязку к платежным сценариям и интеграцию с нашими электронными картами. Опираясь на высокую частоту использования функций навигации, мы обеспечим «Диди Дачэ» колоссальный охват и приток заказов. Пятый пункт — оптимизация пользовательского опыта для повышения лояльности. Мы внедрим глубокий анализ данных, чтобы увеличить точность сопоставления заказов, снизить процент холостого пробега для водителей, а также введем голосовой ввод и механизм депозитов для повышения эффективности приема заказов.
Сян Хайлун перевел дух и продолжил, заметив, что тучи на лице Ли Яньхуна начали понемногу рассеиваться:
— Что касается пассажиров, мы усилим точность позиционирования, чтобы минимизировать отказы водителей от поездок. Используя функцию обмена красными конвертами, мы создадим виральный эффект в социальных сетях, что позволит значительно снизить стоимость привлечения каждого нового клиента...
Ли Яньхун слегка расслабился, его нахмуренные брови наконец разгладились.
Как только Сян Хайлун закончил отчет, слово взял Ван Цзинь. Он дополнил доклад информацией о прогрессе в реструктуризации программного обеспечения «Диди Дачэ» и направлениях улучшения функционала продукта.
— Если мы берем рынок Северного Китая плюс шесть городов Восточного Китая, каков будет примерный ежедневный бюджет на маркетинг? — вкрадчиво спросил Ли Яньхун.
Сян Хайлун глубоко вздохнул и, стараясь скрыть дрожь в голосе, ответил:
— От 10 до 12 миллионов юаней.
Ли Яньхун на мгновение замер. С точки зрения операционной стратегии, Сян Хайлун действительно почти не отличался от Чэн Вэйсина. В нем не было видно ни капли делового таланта — лишь слепое, яростное сжигание денег.
Триста миллионов в месяц?
Дыхание Ли Яньхуна перехватило, в груди возникло давящее чувство тяжести.
Объединение онлайн-заказа такси, групповых покупок, доставки еды и картографических сервисов действительно могло создать мощную синергию трафика и коммерческой монетизации, завершив стратегическое развертывание O2O-экосистемы подразделения LBS Байду.
Но проблема заключалась в том, что первопроходцем этой модели был Сэньлянь Кэпитал. Байду лишь подражала им. И чтобы отвоевать долю рынка у лидера, требовались астрономические суммы.
Пассажиры не испытывали ни малейшей лояльности к платформам такси. Стоило прекратить субсидии, как вся «любовь» мгновенно испарялась. Бизнес-модель была великолепна, но у нее имелся один фатальный недостаток: она была слишком прожорливой.
Даже Ли Яньхун, привыкший к большим цифрам, невольно содрогнулся, столкнувшись с перспективой ежемесячных убытков в 300 миллионов юаней.
Фонды Пинъань и Темасек уже выразили намерение инвестировать в «Диди Дачэ», но у них было жесткое условие: Ли Яньхун должен как можно скорее завершить слияние с «Куайди Дачэ». Проще говоря: «Мы дадим денег, но ты, Ли Яньхун, не должен жечь их как простую бумагу».
А что до слияния? Чэнь Яньсэнь на это никогда не пойдет!
— Раунд E для «Диди Дачэ» будет полностью профинансирован группой компаний Байду единолично. Вам не нужно беспокоиться о нехватке средств. Ускорьте темпы экспансии в новые города, нарастите масштабы. Используйте субсидии, чтобы быстро сократить разрыв с «Куайди Дачэ», а затем плавно переходите от прямых выплат к косвенным стимулам: баллам, купонам на покупки и прочему. Мы должны перевести эту войну из плоскости бездумного сжигания денег в русло рациональной конкуренции!
Ли Яньхун строго посмотрел на Ван Цзиня и Сян Хайлуна, давая последние наставления. Те синхронно закивали, чувствуя, как на их плечи ложится колоссальный груз ответственности.
В отсутствие сторонних инвесторов группа Байду забирала себе всю долю акций раунда E, но это означало, что каждый день они будут тратить кровные деньги корпорации, и требования Большого Босса станут еще более суровыми.
— Идите и работайте, — махнул рукой Ли Яньхун.
По его расчетам, сейчас «Диди Дачэ» занимала лишь 20% рынка в основном из-за малого географического охвата. Как только они войдут на рынки Восточного, Центрального и Южного Китая и доведут ежедневное количество заказов до трех миллионов, еще неизвестно, кто выйдет победителем из этой схватки.
Он отказывался верить, что Байду не сможет одолеть Сэньлянь!
* * *
В то же самое время Ван Син, узнав, что количество заказов «Цянду Ваймэй»