Глава 774 - 3. Прибыль в одну копейку с заказа и необъятный рынок в 200 миллиардов! Опционы «Юньсу»!
— Оценка нашей компании — 15 миллиардов долларов. Всего выпущено 3 миллиарда акций. Значит, стоимость одного опциона — 5 долларов. По цене исполнения в одну копейку, если тебе дадут десять тысяч акций, это будет эквивалентно примерно 300 тысячам юаней.
— Сколько?!
— Триста тысяч?!
— Сяо Вэй, не в обиду будет сказано, но не раскатывай губу. У меня двоюродный брат курьером в «Куайпао» работает, так он за три месяца всего 500 акций получил, — рассмеялись мужики.
— А... Всего 500? — Сяо Вэй разочарованно открыл рот. — Я-то думал, там тысячи дают.
— Радуйся и пятистам! Большинство курьеров в «Куайпао» получают по тысяче-две. Есть и те, у кого по четыре-пять тысяч, но это старожилы, — добавил Брат Дун.
— Тут другое дело! В «Юньсу» одна акция стоит 5 долларов, а в «Куайпао» — 1,2 доллара. Понятно, что штук нам дадут меньше, — рассудительно заметил Лу Хуа.
— Да какая разница, тысяча или две, это же подарок! — Да Цзуй широко улыбнулся, не желая забивать голову расчетами.
— Не стоит недооценивать эти крохи. Если компания разрастется и оценка поднимется до десятков миллиардов, то даже 2000 акций превратятся в целое состояние. Можно будет в родном городе квартиру купить без проблем, — Брат Дун прищурился, делая вид, что отлично разбирается в рынке.
На самом деле ни он, ни Лу Хуа не ошиблись. В первом варианте плана Ляо Вэя каждому полагалось от 300 до 500 акций. Однако Чэнь Яньсэнь при утверждении документа лично исправил цифры на 500–800 акций. Количество небольшое, и текущая ценность не заоблачная, но это был жест доброй воли. Если держать их долго, то при росте оценки в несколько раз этого действительно хватит на квартиру в уездном городке.
* * *
Пекин, штаб-квартира Байду.
Ли Яньхун вошел в систему управления данными и открыл сводку за первый день работы «Байду Ваймай».
Зарегистрированных пользователей — 37 тысяч. Сделавших заказ — 31 тысяча. Коэффициент конверсии первого заказа — впечатляющие 83,8%. Разумеется, такая высокая цифра была обусловлена агрессивной акцией «скидка 15 юаней для новых пользователей».
Однако дальше статистика была менее радужной. Процент задержек — 27,3%. Уровень своевременной доставки не дотягивал и до 80%.
В системе числилось 830 курьеров. Но за вычетом 100 штатных сотрудников, все остальные были совместителями. Если говорить прямо — это были курьеры Мэйтуань.
Ван Син в вопросах логистики сделал ставку на краудсорсинг. Он не считал курьеров «своими людьми», и те платили ему тем же. Поскольку сервис Байду только запустился и предлагал высокие выплаты за заказ, вчера семь или восемь сотен курьеров в желтой форме Мэйтуань развозили еду от Байду. Для наемников-одиночек всё просто: кто больше платит, на того и работаем. Это привело к тому, что пунктуальность Мэйтуань в Пекине рухнула еще на четыре пункта.
*Тук-тук-тук!* — раздался стук в дверь.
— Войдите, — Ли Яньхун поднял голову и устало потер виски, мысленно снова проклиная Чэн Вэя.
«Этот никчемный мусор!»
Он умел только в маркетинг и продвижение, а софт сделал из рук вон плохо. Система была дырявой, как решето. Только за июль и август мошенники из «серого сектора» выкачали через баги более 80 миллионов юаней. А ведь весь раунд Д для «Диди Дачэ» составил всего 600 миллионов!
— Босс, только что получили отчет из патрульного участка. Вчера было ликвидировано 19 подпольных студий, сумма ущерба по делам — 40 миллионов. Баги в системе исправлены. Мы усилили отдел контроля рисков и группу по борьбе с мошенничеством. Больше таких масштабных утечек субсидий не повторится, — Сян Хайлун первым доложил о результатах ночных рейдов.
— То есть половина мошенников успела сбежать? — Ли Яньхун нахмурился, его лицо потемнело.
— Э-э... да, — поспешно ответил Сян Хайлун.
На самом деле, ни программа «Сяо Найню», ни упущенные мошенники не имели к нему прямого отношения. Он только принял проект «Диди Дачэ» и, по сути, не совершил ошибок, а наоборот — проявил бдительность. Если бы не он и Ван Цзинь, которые заново перетряхнули всю архитектуру софта, «Сяо Найню» могли бы и вовсе не заметить.
— Создателей программы поймали? — спросил Ли Яньхун.
— Айпи-адреса ведут за границу. Полиция продолжает расследование, — честно ответил Сян Хайлун.
Ли Яньхун кивнул с чувством глубокого бессилия. Он всё понял: поймали лишь мелкую сошку, а крупная рыба ушла.
— Ясно. Как продвигается подготовка к выходу на рынки Восточного и Центрального Китая? — подавив желание выругаться, спросил он.
— Восточный регион готов. Я переговорил с отделом маркетинга, первыми городами станут Шанхай, Цзиньлинь, Сучжоу, Лянси и Лучжоу. Для освоения Центрального Китая нам потребуется еще полмесяца на найм и обучение персонала, — отрапортовал Сян Хайлун.
— Это рынки, на которых «Куайди Дачэ» работает уже полгода. Какие у тебя идеи по части маркетинга? — Ли Яньхун слегка кивнул.
— Во-первых, отменить прямые скидки для пассажиров, заменив их кэшбэком после заказа — это повысит доходность. Во-вторых, увеличить субсидии для водителей. Поскольку в этих шести городах рынок онлайн-заказа такси уже сформирован, нам достаточно предложить водителям больше денег, чтобы переманить их у «Куайди». Мы сможем даже пропустить этап первичного обучения... — Сян Хайлун говорил уверенно и складно.
Ли Яньхун слушал, но в какой-то момент поймал себя на мысли, что образ стоящего перед ним человека начинает пугающе сливаться с тенью Чэн Вэя.