Глава 762 - 2. О2О-экспансия на Юг! Папа, я забираю документы: вчера я видел призрака!
Пока Чэнь Яньсэнь был занят разработкой системы, Ван Син в пекинской штаб-квартире Мэйтуань встречался с представителями Секвойя Кэпитал и Дженерал Атлантик.
Оказавшись в ситуации, когда отечественные инвесторы обходили его стороной, Ван Син тоже обратил взор на иностранный капитал.
К счастью, западные инвестиционные институты придавали огромное значение китайскому рынку с его 1.4-миллиардным населением. Даже сейчас, когда Мэйтуань была окружена врагами и потеряла звание лидера отрасли...
Хун Цзин, генеральный менеджер пекинского филиала Дженерал Атлантик, без колебаний решила инвестировать в Мэйтуань.
Ведь будь то доставка еды или групповые покупки, бизнес-модель Мэйтуань, динамика отрасли и рыночный потенциал всё ещё представляли огромную ценность.
— Господин Ван, насколько мне известно, в июне прошлого года Мэйтуань приняла совместные инвестиции от Алибаба и Секвойя Кэпитал на сумму 80 миллионов долларов при оценке в 196 миллионов. За год ваша доля рынка выросла с 6.7% до 23.9%, хотя в последнее время и просела на три пункта...
Хун Цзин сидела в конференц-зале Мэйтуань и неспешно вела беседу.
Рядом с ней расположились финансовые аналитики и юристы Дженерал Атлантик — все в безупречных костюмах, с видом настоящих акул бизнеса.
Шэнь Наньпэнь из Секвойя Кэпитал сидел напротив. Его лицо не выражало ровным счетом ничего, он хранил молчание.
Ван Син хотел было возразить, но Хун Цзин жестом прервала его:
— Госпорин Стивен Деннинг изучил структуру Мэйтуань и вашу бизнес-модель. Он одобряет ваш стиль управления, но я не могу согласиться на оценку в один миллиард долларов.
Стивен Деннинг был председателем правления Дженерал Атлантик и обладал огромным весом в компании. По правде говоря, с её инвестиционным чутьем Хун Цзин вряд ли бы посмотрела на Ван Сина и Мэйтуань, но раз босс дал отмашку, ей оставалось только исполнять.
— Максимум 500 миллионов долларов. В противном случае Дженерал Атлантик предпочтет выйти из сделки, — Хун Цзин скрестила руки на груди и, не дожидаясь реакции Ван Сина, добавила: — И это наше последнее слово.
— Если оценка составит 500 миллионов, Секвойя Кэпитал тоже готова поддержать раунд, — медленно выпрямился Шэнь Наньпэнь.
Хотя он верил в Ван Сина, как зрелый инвестор он понимал: только получив больше акций за меньшие деньги, можно максимизировать доходность.
Дружба?
О какой дружбе может идти речь, когда на кону стоят миллионы!
— 800 миллионов. Это мой предел, — с напряженным лицом ответил Ван Син.
Он не хотел продавать доли в Мэйтуань за бесценок!
— Сделка по Лашоу прошла при оценке в 420 миллионов, Нуоми — за 150 миллионов. Мэйтуань хоть и лидирует по доле рынка, но это не оправдывает стопроцентную наценку. 500 миллионов — это потолок для Дженерал Атлантик. Если вы не согласны, господин Ван, мы можем вернуться к разговору в следующем месяце.
Хун Цзин слегка поджала губы, на её лице промелькнула тень пренебрежительной усмешки.
Чтобы удерживать долю рынка, Мэйтуань ежедневно вливала огромные средства в маркетинг и покупку трафика. Компания не только не приносила прибыли, но и каждый месяц «сжигала» десятки миллионов долларов.
Если Дженерал Атлантик и Секвойя не дадут денег, Мэйтуань вряд ли дотянет до конца года.
Хун Цзин знала это. Шэнь Наньпэнь знал это. И Ван Син тоже это прекрасно понимал.
После долгого раздумья Ван Син тяжело вздохнул и медленно кивнул.
Хотя действия инвесторов напоминали грабеж средь бела дня, у него не было выбора. В любом случае, в Мэйтуань действовала AB-структура акций, так что Ван Син не боялся потерять контроль над компанией.
Стороны достигли предварительного соглашения: Дженерал Атлантик станет лид-инвестором, Секвойя Кэпитал присоединится. Вместе они предоставят Мэйтуань 75 миллионов долларов на развитие.
Финансирование было получено, но оценка оказалась гораздо ниже ожиданий Ван Сина.
Проще говоря, его стратегия сейчас заключалась в одном: выжить любой ценой, а о будущем думать потом.
Иногда акции стоят целое состояние, а иногда — не дороже бумаги, на которой напечатан договор.
* * *
Тем временем Робин Ли после общения с Хиллхаус Кэпитал, Кэпитал Тудэй и СИГ Азия становился всё мрачнее. Все как один отказались от дополнительных вложений.
Лишь Цзюньлянь Кэпитал проявляла интерес к проекту «Диди Дачэ», но условие Чжу Нанли привело его в замешательство: тот хотел усадить Лю Ицин в кресло генерального директора «Диди».
Робин Ли ответил резким отказом!
Война субсидий между «Куайди» и «Диди» за четыре месяца сожрала почти миллиард юаней. Для обычных венчурных фондов эти две компании стали настоящими бездонными ямами!
Даже в разгар «войны тысячи купонаторов» убытки не достигали двухсот миллионов в месяц!
Искать в них спасения? Ну уж нет!
Более того, битва между «Диди» и «Куайди» только на первый взгляд казалась войной сервисов такси. На самом деле это была схватка стоящих за ними гигантов.
За спиной «Диди» стояла Байду, за спиной «Куайди»