Глава 758 - 4. Начало сентября, великая битва и вызов Apple! «Троецарствие» в доставке еды начинается!
не будут раскрыты, он поднимет старые счета и не только привлечет курьера к ответственности, но и знатно попинает Ван Сина, как побитую собаку.
Пэй И изложил свой план в деталях.
— В будущем принимай такие решения сам, понимаешь? — легко бросил Чэнь Яньсэнь.
— Понимаю, — улыбнулся Пэй И. Он был умным человеком и схватывал все на лету. Помолчав секунду, он добавил: — Мои люди видели вывески станций доставки «Байду» в Пекине.
Это был прозрачный намек: Байду тоже готовится вступить в битву за рынок доставки еды в столице.
— Конкуренция в сфере групповых покупок и доставки еды только начинается. Когда разобьешь Мэйтуань и Байду, я выделю «Куайпао» еще один пакет опционов. Для всех сотрудников без исключения.
Чэнь Яньсэнь раздавал обещания («рисовал лепешки») легко и непринужденно. Поговорив еще минут десять, они закончили беседу.
* * *
Пекин, штаб-квартира Байду.
Приложение «Байду Доставка» было полностью готово. На главной странице сайта «Ланьтин Цзиши» (Лашоу) уже появилась иконка нового раздела. Используя базу мерчантов «Ланьтин», они привлекли первую партию ресторанов.
Что касается логистики, то из числа безработных курьеров были отобраны 100 лучших «всадников».
Ван Чжунпу считал, что стратегия «Куайпао», опирающаяся в основном на штатных курьеров, делает их уязвимыми в условиях жесткой конкуренции. С другой стороны, подход Мэйтуань, использующий только фрилансеров, был слишком экстремальным: одними штрафами трудно добиться высокой скорости доставки и удовлетворенности клиентов.
Поэтому он объединил преимущества обеих моделей, разработав план, где костяк составляли внештатники, поддерживаемые штатной группой. Если у «Куайпао» соотношение штатных и внештатных курьеров было 9:1, то Байду решила сделать наоборот — 1:9.
Ли Яньхун, выслушав доклад Ван Чжунпу, одобрительно кивнул.
— Запуск третьего числа. Тогда же мы направим трафик на «Байду Доставку» через поиск, форумы «Теба», новости, карты и браузер. Пекин станет нашей первой остановкой, а Южный Китай — второй.
Ли Яньхун довольно улыбнулся. Поскольку позиции «Куайпао» на юге были слабее всего, Байду планировала сначала накопить силы там, а уже потом вступить в решающую схватку.
Уклониться от прямого удара, чтобы накопить мощь!
— Босс, все будет сделано, — твердо ответил Ван Чжунпу.
Он прекрасно понимал: победа в этой войне откроет ему путь в высшее руководство Байду. Поражение же в лучшем случае обернется переводом на равнозначную, но тупиковую должность. А скорее всего — полным забвением на задворках корпорации.
В то же время Ван Син тоже узнал о скором запуске сервиса от Байду. Давление на него возросло многократно. Мэйтуань перед лицом Сэньлянь Кэпитал и Байду выглядела как богомол, пытающийся остановить колесницу. Чтобы выжить в этой схватке, ему позарез нужны были деньги.
Он без колебаний набрал номер Цзи Гана из Alibaba, но, к его удивлению, ответ был крайне туманным. Цзи Ган не сказал ни «да», ни «нет». А когда Ван Син начал настаивать, тот сослался на отсутствие полномочий и необходимость доклада руководству.
Сердце Ван Сина екнуло. Он пытался разгадать истинное отношение Ма Лиюня. Он знал, что Alibaba инвестировала в «Куайпао», и, возможно, Джек Ма еще не решил, на кого сделать окончательную ставку.
В отчаянии он позвонил Шэнь Наньпэню.
— Секвойя Кэпитал может доинвестировать, но ты должен пообещать мне одну вещь: как только наступит подходящий момент, ты обязан объединиться с «Дачжун Дяньпин», — выставил условие Шэнь Наньпэнь.
— Я согласен, — процедил сквозь зубы Ван Син, скрепя сердце. У него не было выбора.
Alibaba ему отказала. Если откажет и Секвойя, ему придется искать других инвесторов. Но в 2012 году рынок групповых покупок после года кровавой бани уже не вызывал восторга у фондов. Даже если он найдет деньги, условия вряд ли будут мягче.
Для Шэнь Наньпэня цена ошибки была слишком высока. Он мог либо зафиксировать убытки, пустив на ветер вложенные ранее 40 миллионов долларов, либо влить еще денег, поверив в талант Ван Сина как стратега.
Начало сентября ознаменовалось великой битвой. Хаос в индустрии доставки еды ничуть не уступал тому, что творился на рынках групповых покупок и такси.