Глава 754 - 3. Простая и бесхитростная подлость торговой войны! Лю Цяндун: «Эти двое копируют меня!»
Для новичка из любой другой службы доставки поиск нужного корпуса в огромном ЖК превращался в невыполнимый квест. А курьеры «Куайпао», даже без опыта, благодаря навигатору сразу работали как профи.
И теперь эти бесценные данные оказались в руках курьеров «Мэйтуань».
Кто, чёрт возьми, это сделал? Кто решил лишить всех заработка?
Чжу Чао прищурился, мгновенно осознав серьёзность ситуации. Он негромко сказал подчиненному:
— Пока не поднимай шум. Разузнай всё втихую. Выясни, какая «ослиная задница» это устроила.
— Понял, начальник. Как только найду крысу, я с него шкуру спущу, — свирепо пообещал курьер.
Чжу Чао кивнул и, достав телефон, направился в кабинет.
Вскоре новость дошла до руководителя Северокитайского региона, а тот передал предварительные результаты расследования в штаб-квартиру.
Пэй И, хоть и был в бешенстве, сохранял самообладание. Он приказал начальникам станций в Пекине провести тайное расследование и первым делом вычислить предателя.
— Собачий сын Ван Син! Решил играть грязно? — холодно усмехнулся Пэй И.
Он вызвал Гань Цзявэя, чтобы обсудить план «засылки казачков» в отдел групповых покупок «Мэйтуань».
Что касается полиции или судов, Пэй И, немного подумав, решил повременить. Хотя схемы корпусов были результатом интеллектуального труда сотрудников «Куайпао» и AutoNavi (сбор данных вручную, GPS-съёмка) и считались коммерческой тайной, доказать это в суде было бы непросто, а процесс затянулся бы на месяцы.
Пэй И не собирался ждать так долго. Раз Ван Син решил его помучить, он сделает жизнь Ван Сина невыносимой!
Внезапно экспансия «Куайпао» в сфере групповых покупок стала ещё более агрессивной. Битва за рынок с «Мэйтуань» вышла далеко за пределы Северного Китая. Гань Цзявэй, только что принявший под управление рынки Восточного, Центрального и Южного Китая, нанёс мощный удар.
Схема была проста и эффективна: как только агенты «Мэйтуань» договаривались с заведением о купоне, скажем, за 99 юаней, через два часа на пороге этого же заведения появлялся агент «Куайпао». Он предлагал владельцу освобождение от комиссии на три месяца, если тот выставит аналогичный купон у них.
Но была одна деталь: «Куайпао» за счёт собственных субсидий снижал цену ещё на 10 юаней, выставляя товар за 89.
Один и тот же набор блюд, но в «Куайпао» на 10 юаней дешевле.
Со временем у пользователей формировалось чёткое убеждение: в «Куайпао» цены ниже, а «Мэйтуань» держит их за дураков и обдирает как липку!
Пэй И и Гань Цзявэй применяли тактику «прилипалы», следуя за конкурентом по пятам и не давая ему вздохнуть. Пользуясь огромными финансовыми резервами, «Куайпао» рос как на дрожжах. После интеграции ресурсов «Нуоми», этот сервис стал ключевым каналом платформы.
Высокочастотный бизнес доставки еды обеспечивал колоссальный трафик и дополнительные заказы для раздела групповых покупок. Стратегия Ван Сина «от редких услуг к частым» столкнулась с зеркальной стратегией Чэнь Яньсэня «от частых к редким», и это поставило «Мэйтуань» в крайне невыгодное положение.
На самом деле, страдал не только «Мэйтуань». «Дачжун Дяньпин» и «Лашоу» тоже с трудом сдерживали натиск. Хуже всего пришлось «Вовотуань»: их недельный оборот рухнул до 40 миллионов юаней. Хотя они всё ещё входили в топ-5, их доля рынка таяла на глазах.
Эффект Матфея проявлялся во всей красе: «Куайпао», «Мэйтуань», «Дачжун Дяньпин» и «Лашоу» контролировали почти 80% рынка групповых покупок. Оставшиеся сто с лишним сайтов грызлись за жалкие 20%.
Там уже не думали о прибыли — выжить бы. Сокращения, уход из регионов, трудности с инвестициями, разрыв кассовых цепей и банкротства — с тех пор как «Куайпао» развязал ценовую войну, новости о закрытии очередного сервиса групповых покупок появлялись почти ежедневно.
Вечером того же дня Чэнь Яньсэнь выслушал отчет Пэй И. Узнав, что старина Пэй заслал к конкурентам шпионов, он на мгновение опешил. Он и не предполагал, что Пэй И, человек с магистерской степенью, способен на такие «чёрные» методы.
Впрочем, возражать он не стал, лишь посоветовал быть осторожнее и не оставлять следов. В бизнесе без грязных приёмов не обходится. Раз Ван Син начал первым, пусть не жалуется. База данных CRM и информация о пользователях «Мэйтуань» тоже могли бы пригодиться.
Закончив разговор, Чэнь Яньсэнь повесил трубку. За окном уже стемнело, и он решил спуститься вниз.
В это время Чжоу Хунъи и Лэй Цзюнь продолжали свою словесную перепалку в Weibo. И Xiaomi, и смартфоны 360 взлетели в топы поисковых запросов, что немедленно отразилось на продажах.
Xiaomi Mi 2 и Xiaomi 1S за день разошлись тиражом в 63 тысячи штук — рост на 26,4%. 360 N1 за сутки продали 71 тысячу единиц — рост на 31,7%.
Лэй Цзюнь быстро смекнул, в чём дело, и его раздражение как рукой сняло. Напротив, он начал подыгрывать Чжоу Хунъи, отвечая ему в комментариях. Они работали в унисон, и по охвату аудитории их «ссора» даже затмила новости о смартфонах «Апельсин».
Лю Цяндун, наблюдая за этой битвой в Weibo, невольно подумал: «Методы-то до боли знакомые!»
«Твою мать! Эти двое просто копируют меня!»