Глава 75 - 1. Вирусный рост. Приток новых клиентов стремительно растёт
— Студент Чэнь Яньсэнь, пейте чай, пейте! Подумаешь, найти вам бухгалтера для отчётности. Для меня это пустяк, — развалившись на диване, хвастливо произнёс Цао Дахуа, стуча себя в грудь.
— Тогда благодарю вас, учитель Цао, — Чэнь Яньсэнь отпил из чашки и с улыбкой посмотрел на собеседника.
— В феврале следующего года в вузах провинции Аньхой пройдёт конкурс студенческих стартапов. Студент Чэнь, у вас есть интерес? — попивая чай, неторопливо спросил Цао Дахуа.
Услышав это, Чэнь Яньсэнь тут же догадался, что это, скорее всего, инициатива ректора Тана. Не раздумывая, он ответил:
— Конечно, есть. А какие-нибудь бонусы будут?
По его мнению, участие в этом конкурсе было пустой тратой времени. Но раз уж это было желание ректора, можно будет просто отправить туда Сун Юньчэн или Чжуан Жуя. Сам он ехать не собирался, но выгоду упускать не хотел.
Цао Дахуа погрозил ему пальцем с выражением «ну ты и хитрец» на лице. Немного помедлив, он серьёзно сказал:
— За первые три места предусмотрены призы от ста до пятисот тысяч юаней. Кроме того, на финал пригласят известных выпускников, предпринимателей из Аньхоя и, что особенно важно, выпускников, занимающих высокие посты в венчурных фондах.
Сказав это, Цао Дахуа бросил на Чэнь Яньсэня многозначительный взгляд, ожидая похвалы.
— Таких, как Ши Юйчжу или Ван Чуаньфу? — уточнил Чэнь Яньсэнь.
Лицо Цао Дахуа застыло.
— О таких гигантах можешь и не мечтать. Но скажу тебе точно: если твой проект займёт первое место, привлечь пять миллионов инвестиций — не проблема, — с кривой усмешкой ответил он.
«Пять миллионов?»
«За кого вы меня принимаете?»
Чэнь Яньсэнь презрительно скривился. У «Хули-тао» уже было 160 тысяч зарегистрированных пользователей, дневная аудитория стабильно держалась на уровне двадцати тысяч, ежедневное число заказов превышало три тысячи, а валовая прибыль приближалась к пятнадцати тысячам.
Как только функция «сбей цену до нуля» будет запущена и даст ожидаемый эффект, пять миллионов станут для него всего лишь прибылью за двадцать с небольшим дней.
— Пять миллионов? Тогда я серьёзно подготовлюсь, — не желая расстраивать Цао Дахуа, Чэнь Яньсэнь изобразил удивление и важность.
— Вот и хорошо. Пей чай, — Цао Дахуа, выполнив поручение ректора, широко улыбнулся.
Чэнь Яньсэнь, добившись своего, допил чай и попрощался. Цао Дахуа не стал его задерживать и, напевая что-то себе под нос, продолжил своё безделье.
Вернувшись на второй этаж, он увидел, что все заняты тестированием функции «сбей цену до нуля». В комнате то и дело раздавались крики: «Вэньбо, помоги сбить цену!», «Чжуан Жуй, ты чего в QQ не смотришь, помоги мне!», «Чэнь Сюй, дай свой Newman, надо проверить совместимость с браузером».
Чэнь Яньсэнь усмехнулся, сел на своё место и снова открыл техническое задание от Чжуан Жуя.
«Чёрт, а парень-то с хитрецой!»
Чжуан Жуй разделил шкалу снижения цены на три части: для старых клиентов, для новых и для тех, кто ещё не сделал ни одного заказа.
Проще говоря, старые пользователи сбивали цену меньше всего и могли довести шкалу только до 99,9%. Оставшиеся 0,1% нужно было добивать с помощью новых пользователей или тех, кто ещё не совершал покупок. Вся логика была жёстко прописана в коде, и ценность каждого типа пользователей была чётко определена.
В шесть вечера, после тщательного тестирования, Чжан Вэньбо и Сян Пэнфэй нашли ещё несколько багов. Исправив их, они посмотрели на Чэнь Яньсэня.
— Запускаем! Сун Юньчэн, отправь Вэньбо ссылку на настроенную страницу, — кивнув, громко сказал Чэнь Яньсэнь.
— Есть, брат Сэнь! — Чжан Вэньбо позвал Чжуан Жуя, Сун Юньчэн и Чэнь Сюя, и они вчетвером отправились в 204-й кабинет, превращённый во временную переговорную, чтобы завершить последние приготовления.
Через десять минут Чжан Вэньбо через стекло показал Чэнь Яньсэню жест «ОК».
Чэнь Яньсэнь открыл ссылку. Первое, что он увидел, — баннер с надписью «Получи бесплатно». Ниже шли призы: iPhone 4, Nokia 5230, Samsung i8000, ящик яблок, молоко, салфетки и тысяча юаней наличными.
Правила были просты: приглашай друзей, чтобы сбить цену, и получи шанс выиграть iPhone 4 стоимостью 4999 юаней.