Глава 749 - 3. Амбиции на 200 миллиардов долларов! «Диди Даньчэ» и оливковая ветвь Ли Фукая!
Алибаба: системе мотивации продаж, духу обмена опытом, механизмам подготовки кадров и железной исполнительности.
На этом этапе формирование ядра высшего руководства «Куайпао» было практически завершено.
* * *
Тем временем в Пекине.
Чэн Вэй, опираясь на свой опыт создания «Диди Дачэ», без труда собрал команду разработчиков в офисном здании неподалеку от «Цифровой долины». Сейчас они в авральном режиме трудились над приложением «Диди Даньчэ» (Didi Bike).
Чтобы наладить «прямой диалог» между пользователем и велосипедом, главной задачей было решение технических проблем позиционирования и связи.
К счастью, на дворе стоял 2012 год. С помощью встроенных GPS-модулей можно было в реальном времени получать LBS-данные о местоположении велосипеда, что значительно упрощало поиск транспорта для пользователей и управление парком для компании.
Модуль связи работал через SMS-интерфейс: получив от сервера команду на разблокировку в виде сообщения, замок велосипеда открывался автоматически.
Кроме того, предстояло проделать огромную работу над конструкцией умного замка, системой его питания и общим дизайном рамы.
— Да, господин Ли. Хорошо. Тогда обсудим детали при встрече.
Чэн Вэй тонко улыбнулся и с удовлетворением положил трубку.
По сравнению с тернистым путем привлечения инвестиций для «Диди Дачэ», проект «Диди Даньчэ» продвигался куда успешнее. Разработка приложения только началась, а Ли Фукай, глава «Чуансинь Гунчан», уже протянул ему оливковую ветвь.
Хотя на рынке онлайн-заказа такси Чэн Вэй, несомненно, считался «проигравшим» — ведь контроль над его детищем фактически перехватил Ли Яньхун — оценка «Диди Дачэ» в 4 миллиарда юаней говорила сама за себя.
Обычно предприниматель, способный довести оценку проекта до миллиарда, уже считается выдающимся талантом. Судя по результату, деловая интуиция Чэн Вэя была в полном порядке, и именно это стало главной причиной, по которой Ли Фукай решил вложиться.
Однако на этот раз Чэн Вэй стал мудрее. Он внедрил двухклассовую структуру акций и прямо заявил Ли Фукаю: он предоставит только акции класса А, обладающие минимальным правом голоса.
Иными словами, «Чуансинь Гунчан» получала право на долю в прибыли проекта, но не имела рычагов управления.
Ли Фукай не колебался и дал свое согласие.
Приведя мысли в порядок, Чэн Вэй взял со стола ключи от машины и вместе с помощником поспешил к месту назначенной встречи.
— Рынок Восточной Европы? Детали мне докладывать не нужно. Действуй смело, я верю в твои способности, — произнёс Чэнь Яньсэнь, сидя в своём кабинете и глядя на Чжоу Шоучжи.
Тот хотел использовать связи фонда DST, чтобы сначала начать продажи смартфонов «Апельсин» в Восточной Европе, затем через неё выйти на рынок Западной Европы и, наконец, высадиться в Северной и Южной Америке.
— Потребители в некоторых странах Восточной Европы очень чувствительны к цене. Они предпочитают продукты среднего и низкого ценового сегмента. Я считаю, что нам стоит сделать упор на «Апельсин D1» и «Цинчэн D1S», дополнив их моделью «Апельсин C3». Так мы сможем постепенно захватить местный рынок, — уверенно сказал Чжоу Шоучжи, передавая план развития.
— По вопросам адаптации продуктов можешь координироваться с Чжан Цуном и Чжоу Цзэ. Проблемы совместимости сетевых стандартов и локализации софта решай с Ван Тэном, — Чэнь Яньсэнь кивнул, помогая Чжоу Шоучжи распределить задачи.
Зимы в Восточной Европе долгие и суровые. Следовательно, нужно было обеспечить стабильную работу смартфонов при низких температурах. Корпуса, внутренние компоненты и аккумуляторы требовали доработки, чтобы избежать внезапных отключений и резкого падения емкости батареи на морозе.
Что касается каналов продаж, их планировалось передать операторам связи и розничным сетям, с которыми у DST Capital были налаженные отношения.
Чэнь Яньсэнь не тратил впустую ни единого юаня из зарплаты Чжоу Шоучжи. Любой другой человек без нужных связей потратил бы годы, пытаясь договориться с восточноевропейскими операторами.
На том рынке продажи смартфонов наполовину зависели от операторов, 40% приходилось на офлайн-ритейл и лишь 10% — на онлайн-продажи. Ситуация кардинально отличалась от китайской.
— Хорошо, босс, — с улыбкой ответил Чжоу Шоучжи.
Только присоединившись к «Чэнцзы Технолоджи», он осознал, что по общему объему продаж в Китае смартфоны «Апельсин» уже обладали потенциалом занять первое место.
Samsung был силен, но в сегменте бюджетных и среднебюджетных устройств именно «Апельсин» был неоспоримым королем.
Если он поможет Чэнь Яньсэню выстроить структуру зарубежных рынков, то оценка «Чэнцзы Технолоджи» неизбежно перешагнет отметку в 50 миллиардов долларов, затем в 100 миллиардов, а со временем достигнет и 200 миллиардов долларов.
Эта сцена была ничуть не меньше той, что предлагал фонд DST!