Глава 746 - 4. Повышение цен: «Юньсу» вступает в эпоху прибыли! Её смелость растёт не по дням, а по часам!
начала агрессивную экспансию в категориях отелей и кино, обрушивая цены до исторического минимума. Пэй И бил именно по тем категориям, где у Meituan и «Дачжун Дяньпин» была самая высокая маржа.
Ван Син и Чжан Тао буквально исходили желчью от злости, но были вынуждены следовать за ценами конкурента. В условиях, когда прибыли не было ни у кого, побеждал тот, у кого был лучший сервис и самая оперативная поддержка.
Чэнь Яньсэнь строго наказал Пэй И: если торговая точка или товар, за который отвечает агент, трижды не сможет обеспечить выдачу товара по купону — агента увольнять немедленно! Чем меньше прибыли, тем безупречнее должен быть пользовательский опыт!
— Господин Чэнь, ваша лапша.
Повар осторожно поставил перед ним дымящуюся тарелку. Бульон был покрыт густым слоем сочных ломтиков говядины. Чэнь Яньсэнь взял палочки и принялся за еду.
В это же время в Ханчжоу, в штаб-квартире Alibaba, Ма Лиюнь в глубоком беспокойстве мерил шагами свой кабинет.
— Невероятно! У Чэнь Яньсэня не было причин предлагать такую высокую цену. Это совершенно не вяжется с его обычным стилем ведения дел.
— Всё из-за Чэнь Дэцзюня и Юй Вэйцзяо. Если бы они пришли вместе, я бы точно нашёл деньги, чтобы выкупить STO и YTO.
— Что теперь будет с «Цайняо Лоджистикс»?
Ма Лиюнь хмурился, бормоча себе под нос. Из-за его неверной оценки ситуации он собственными руками подтолкнул двух крупнейших курьеров в объятия «Юньсу».
Теперь в списке тех, кто на словах согласился войти в «Цайняо», остались лишь SF Express, Best, Tiantian и Guofeng. Если не считать SF и Best, чьи объёмы входили в десятку лучших, остальные были мелкими игроками. Их репутация и эффективность доставки упали настолько, что покупатели начали открыто выражать недовольство: «Если отправите через Tiantian или Guofeng — сразу ставлю плохой отзыв!»
— Госпорин Ма, на самом деле, может быть, это пойдёт на пользу и «Цайняо», и Best? — внезапно подал голос сидящий рядом Лу Чжаоси.
— Возможно. Война курьеров, наконец, окончена, — горько усмехнулся Ма Лиюнь, издав тяжелый вздох.
Он не вложил деньги в STO и YTO не только из желания сбить цену, но и из-за реального дефицита свободных средств. Чтобы удержать на плаву своего «родного сына» — Best Express — в этой кровопролитной ценовой войне, Alibaba пришлось влить в него колоссальные суммы. По доле владения Alibaba уже давно стала крупнейшим акционером Best.
На самом деле догадки Ма Лиюня и Лу Чжаоси были верны.
Ещё три дня назад Ляо Вэй получил прямое указание от Чэнь Яньсэня: тарифы на доставку мелких посылок для e-commerce должны быть пересмотрены. В зависимости от региона и расстояния минимальная цена поднималась с 1.5 юаней до 3.5 юаней. Для торговцев, чей объём не достигал 2000 посылок в месяц, минимальный тариф устанавливался на уровне 5 юаней.
Проще говоря, ценовая война в логистике, длившаяся почти год, подошла к концу. «Юньсу-экспресс» переходила от модели сжигания денег к модели извлечения прибыли. Все причастные могли, наконец, вздохнуть с облегчением.
Разумеется, для продавцов на платформе «Пинбэй», особенно для участников программы поддержки фермеров, «Юньсу» сохранила льготы: посылка весом до одного килограмма обходилась им в 2.5–3 юаня.
Узнав об этом, торговцы с Taobao и Jingdong начали массово регистрироваться на «Пинбэй», видя в ней второй по значимости канал онлайн-продаж.
Владельцы Tiantian и Guofeng, услышав о повышении цен в «Юньсу», испытали почти религиозный восторг от того, что им удалось выжить. Им повезло — в отличие от более чем двадцати частных компаний, таких как Sufeng, Guotong, Kuaijie, Su'er и Feibao, которые исчезли тихо и бесследно, не оставив после себя даже кругов на воде.
* * *
Закончив ужин, Чэнь Яньсэнь сел в машину и направился в сторону института. По пути он видел множество студентов с чемоданами, которые один за другим возвращались в кампус.
Сентябрь был на пороге — начинался очередной учебный год. Пакеты контрактных телефонов «Апельсин C3» и «Цинчэн D1S» были согласованы с Чжао Маолинем ещё на прошлой неделе. В отличие от других провинций, в Аньхуэй цены были ниже, а условия тарифов — гораздо привлекательнее.
Bentley плавно въехал на территорию кампуса. Спустя минуту Чэнь Яньсэнь припарковался и поднялся к себе. Едва дойдя до четвёртого этажа, он заметил знакомый силуэт у своей двери.
«А её смелость растёт не по дням, а по часам», — невольно подумал он.