Глава 742 - 3. Групповые покупки: новый виток войны. Замыслы Шэнь Наньпэна! 5,21 миллиона устройств и выручка в 8,47 миллиарда!
— Появился игрок, который путает все карты. Наш план по «выращиванию сильнейшего» придётся приостановить. Если мы сейчас не дадим «Мэйтуань» свежей крови, Ван Синь вылетит из игры раньше времени, — Шэнь Наньпэн поправил очки и выразительно посмотрел на Цзи Гана.
Среди присутствующих только Алибаба инвестировала в «Мэйтуань», причём её доля была выше, чем у «Куайпао».
— Прошу прощения, господин Шэнь, но Алибаба не намерена лезть в это болото, — Цзи Ган развёл руками, решительно отвергая предложение. — Чэнь Яньсэнь — человек, который не считает затраты, когда речь идёт о захвате рынка. Чтобы подмять под себя логистику, он сжёг вместе с расходами на поглощения более 7 миллиардов юаней. У Алибаба нет лишних денег на такие авантюры.
Чжэн Цюнь и Сюй Синь обменялись быстрыми взглядами. Они, наряду с Шэнь Наньпэном, были ключевыми инвесторами «Дачжун Дяньпин». Экспансия «Куайпао» и развязанная ими ценовая война напрямую задевали их интересы.
Шэнь Наньпэн нахмурился, едва сдерживая раздражение: «Если Алибаба не хочет платить, то какого чёрта ты вообще сюда пришёл?»
Цзи Ган лишь сухо усмехнулся и уставился в свою чашку с чаем, всем видом показывая, что он здесь лишь сторонний наблюдатель.
— Господин Шэнь, каковы ваши предложения? — Сюй Синь из Кэпитал Тудей тонко улыбнулась и сделала глоток чая. Раз уж Шэнь Наньпэн созвал эту встречу, у него наверняка был заготовлен план.
— Объединить «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин». Сконцентрировать ресурсы и единым фронтом ответить на вызов «Куайпао», — невозмутимо ответил Шэнь Наньпэн.
— И Ван Синь на это согласится? — вставил Цзи Ган.
— Я смогу убедить Чжан Тао принять этот вариант, — уверенно заявил Шэнь Наньпэн, глядя на представителя Алибаба.
— Я против слияния, — отрезала Сюй Синь, даже не пытаясь смягчить тон. — «Дачжун Дяньпин» демонстрирует отличный рост в городах первой линии. Кто выйдет победителем — ещё большой вопрос.
Сейчас именно её проект занимал первую строчку в рейтинге, и у неё не было ни малейшего желания оплачивать ошибки Шэнь Наньпэна и спасать его инвестиции в «Мэйтуань».
— Господин Шэнь, мне очень жаль, но я тоже не могу поддержать план слияния. Это не соответствует интересам Гугл, — пожал плечами Чжэн Цюнь.
Видя, что дело не выгорает, Шэнь Наньпэн подавил гнев. После короткого и формального обмена любезностями он поспешно распрощался и покинул клуб.
— Похоже, дела у «Мэйтуань» совсем плохи, раз Шэнь Наньпэн так засуетился, — усмехнулась Сюй Синь, глядя вслед ушедшему.
Цзи Ган и Чжэн Цюнь промолчали, но каждый из них уносил с этой встречи свои собственные мысли. Первая попытка Шэнь Наньпэна договориться о слиянии провалилась, даже не дойдя до обсуждения деталей.
* * *
Технопарк Чжусяньчжуан, девятый корпус, кабинет на верхнем этаже.
Чэнь Яньсэнь внимательно изучал свежий отчёт от Пэй И.
【Отчёт по направлению групповых покупок (включая данные «Нуоми»):
Общий объём продаж за прошлую неделю: 110 миллионов юаней.
Рост по сравнению с предыдущим периодом: 46,5%.
Текущая позиция в отрасли: 4-е место.】
Только теперь Чэнь Яньсэнь в полной мере осознал, насколько прогнила организационная структура и команда продвижения «Нуоми». Рынок в городах третьего и четвёртого эшелонов держался исключительно на агентах-посредниках. Стоило их убрать, и доля рынка рухнула бы на 60–70%.
Пэй И не решался на радикальные чистки, опасаясь хаоса. Он действовал методично: заменял посредников управленцами из кадрового резерва «Куайпао», постепенно возвращая контроль над мерчантами и маркетинговыми активностями в штаб-квартиру.
«Неудивительно, что Чэнь Ичжоу умудрялся терять по 30 миллионов долларов в год. По количеству дыр в системе контроля и управления с ним мог потягаться разве что Чэн Вэй», — мысленно резюмировал Чэнь Яньсэнь.
Второе письмо пришло от Янь Пэна, директора по электронной коммерции «Чэнцзы Технолоджи». Это была сводка продаж, включавшая как новинки, так и старые модели — «Апельсин С1», «С2» и «D1», а также прогресс по освоению рынка Восточной Африки.
«Апельсин С3» и «Цинчэн D1S» находились в продаже уже одиннадцать дней. Результаты впечатляли:
【Статистика продаж за 11 дней:
«Апельсин С3»: 1,49 млн единиц.
«Цинчэн D1S»: 3,72 млн единиц.
Итого: 5,21 млн устройств.
Общая выручка: 8,47 млрд юаней.】
Однако рынок начал насыщаться. В последние два дня суточные продажи упали до отметки в 170 тысяч штук. В конце концов, емкость внутреннего рынка Китая в 2012 году имела свои пределы. Чтобы расти дальше, нужно было выходить за океан.
Вопросами глобальной экспансии теперь вплотную занимался Чжоу Шоучжи.
Внезапно тишину кабинета нарушил звонок мобильного телефона. Чэнь Яньсэнь бросил взгляд на экран — снова Чжоу Хунъи. Ему даже не нужно было гадать, зачем звонит «Старый Чжоу».