Глава 741 - 2. Групповые покупки: новый виток войны. Замыслы Шэнь Наньпэна! 5,21 миллиона устройств и выручка в 8,47 миллиарда!
Преимущество «Куайпао»?
За их спиной стояла мощь «Сэньлянь Капитал». В их распоряжении были колоссальные потоки трафика: входы второго уровня в КьюКью и ВиЧат, магазин приложений «Апельсин», «Байду Диту», «Тоутяо» и браузер «Линси». А финансовую подпитку обеспечивали сама группа компаний, Алибаба и Тенсент.
У них были деньги, у них был трафик, у них была обученная армия. Они были во всеоружии!
— Босс, я всё понял, — с улыбкой ответил Пэй И.
Он должен использовать сильные стороны «Куайпао», чтобы ударить по слабым местам «Мэйтуань». Нужно сосредоточить все человеческие, материальные и финансовые ресурсы на субсидиях для ресторанов и пользователей. Нужно сделать так, чтобы курьерам «Мэйтуань» просто нечего было возить.
А когда они перестанут зарабатывать, кто захочет продолжать играть в игры Ван Синя?
Положив трубку, Пэй И немедленно созвал экстренное совещание с руководителями операционного, маркетингового отделов и групп по развитию бизнеса.
Суть стратегии была проста: будь то групповые покупки или доставка еды, субсидии должны быть выкручены на максимум. Цель — «задушить» «Мэйтуань» в ценовой войне.
Для новых пользователей сервиса групповых покупок вводился купон на 10 юаней без ограничений по сумме чека. Старым пользователям ежедневно выдавался купон на 5 юаней.
Акции «Секундный выкуп за 1 юань» и «За 9,9 юаня» теперь проводились четыре раза в день: в 10:00, 12:00, 18:00 и 20:00. Это должно было намертво привязать пользователей к приложению «Куайпао».
Скидка для новых клиентов на доставку еды составила 15 юаней, сравнявшись с предложением «Мэйтуань».
Тактика Пэй И была идентична той, что в своё время использовал Лю Цяндун против «Дандан»: удерживая рынок доставки, он с помощью агрессивного маркетинга и нулевой прибыли начал стремительно пожирать долю «Мэйтуань» в сегменте групповых покупок.
— Субсидии «Куайпао» не прекратятся до тех пор, пока «Мэйтуань» не покинет рынок, — отрезал Пэй И, отдавая распоряжение руководителям регионов Восточного и Северного Китая. В этот раз он был намерен довести дело до конца.
Для заведений общепита ввели двойную систему льгот: низкие комиссии и периоды полного освобождения от выплат. Если ключевой партнер «Мэйтуань» соглашался подписать эксклюзивное соглашение «два из одного», «Куайпао» дарила ему три месяца работы без комиссии.
Это был удар под дых, отрезающий «Мэйтуань» пути к отступлению.
Как только «Куайпао» развернула полномасштабную войну субсидий, под раздачу попали и «Ланьтин Цзиши», и «Дачжун Дяньпин», и «Вовотуань». Пользователи, ведомые жаждой выгоды, массово мигрировали туда, где было дешевле.
В тот же день «Ланьтин Цзиши» официально объявила о ребрендинге: отныне сервис назывался «Байду-Ланьтин». Компания также ввязалась в битву субсидий, предложив беспрецедентные скидки как для новых, так и для старых клиентов.
Чжан Тао из «Дачжун Дяньпин» лишь выругался про себя: «Ещё одна палка в колёса!» Но, несмотря на раздражение, его компания тоже была вынуждена скорректировать политику бонусов, чтобы не растерять долю рынка.
И только у Ван Юньмина из «Вовотуань» действительно закончились деньги. Пытаясь хоть как-то выжить, он влез даже в сферу электронной коммерции, и у него просто не осталось ресурсов для борьбы с такими гигантами, как «Куайпао», «Байду-Ланьтин» и «Мэйтуань».
В итоге, пока доли лидеров росли, голос «Вовотуань» становился всё тише, пока не заглох окончательно.
Кроме того, «Куайпао» ускорила процесс слияния с «Нуоми». Пэй И направил управленцев, подготовленных по программе «Тысяча человек, сто городов», в малые и средние города — цитадели влияния «Мэйтуань», чтобы навязать им ближний бой.
Ван Синь в своё время смог вырваться вперед в «битве тысячи купонов» не только благодаря мощной команде продвижения, но и за счёт точного позиционирования: он первым захватил провинциальные города, на которые другие не обращали внимания, создал эффект масштаба и привлёк инвестиции.
И эта стратегия действительно работала, что подтверждало лидерство «Мэйтуань» в отрасли.
Однако теперь Пэй И не давал Ван Синю ни единого шанса. Он буквально наступал конкуренту на пятки, используя отлаженную операционную систему «Куайпао», стабильные денежные потоки и превосходный продукт.
Всего за неделю доля рынка «Мэйтуань» обвалилась, и компания переместилась с первого места на второе. «Дачжун Дяньпин», воспользовавшись моментом, временно возглавила рейтинг индустрии групповых покупок.
* * *
Шанхай, район Хунцяо. В одном из закрытых частных клубов царила атмосфера напряжённого ожидания.
Шэнь Наньпэн из Секвойя Кэпитал, директор по инвестициям и слияниям Гугл Чжэн Цюнь, Сюй Синь из Кэпитал Тудей и Цзи Ган из инвестиционного отдела Алибаба собрались за одним столом, чтобы обсудить тектонические сдвиги на рынке.