Глава 736 - 4. Нашествие Мэйтуань, стратегия аутсорсинга! Курьер «Куайпао»: «Неужели у вас всего этого нет?»
Даже если Мэйтуань предложит зарплату чуть выше, курьеры «Куайпао» даже не посмотрят в их сторону.
Во-первых, у «Куайпао» стабильно много заказов, а значит, и доход выше. Во-вторых, компания выдает курьерам опционы — пусть их немного, но это будущий капитал. В-третьих, у них масса скрытых льгот: помимо оклада и премий, есть квартальные бонусы, праздничные конверты, надбавки за плохую погоду, дополнительное медицинское страхование и страховка от несчастных случаев.
Прошлым китайским Новым годом одного курьера «Куайпао» в Цзиньлине сбила машина. Юристы компании тут же вмешались, выбили максимальную компенсацию, а на время лечения парень получал не только выплаты по потере трудоспособности, но и дополнительные пособия.
Грубо говоря, курьеры «Куайпао» верили: даже если с ними случится самое худшее, компания их не бросит.
Пытаться переманить людей из такой команды было сродни попытке вычерпать море ложкой.
Ван Син нахмурился, лихорадочно соображая. Внезапно в его голове родилась идея, и он усмехнулся:
— Если не можем нанять штатных курьеров, будем использовать совместителей. Возьмем числом!
Ван Хуэйвэнь не сразу понял замысел, в его глазах отразилось недоумение.
— Мы можем задействовать свободные ресурсы рынка. Будем нанимать только курьеров-совместителей. Пусть один человек доставляет всего десять заказов в день, но если таких людей будут тысячи, мы обеспечим скорость доставки. Мы сэкономим на базовом окладе, на «пяти страховках и одном фонде», а сэкономленные деньги пустим на повышение оплаты за каждый конкретный заказ. Это и расходы снизит, и привлечет толпы желающих подработать, — медленно объяснил Ван Син.
«Убрать оклад и страховки? Просто поднять цену за заказ?»
Ван Хуэйвэнь всё еще мыслил категориями модели «Куайпао». Ему казалось, что это «скрытое понижение» доходов, и курьеры не будут такими дураками.
Ван Син заметил сомнение на лице соратника и презрительно хмыкнул:
— Большинство людей сегодня не знают, где будут завтра. Ты думаешь, их волнуют пенсионные отчисления и страховки? Подними оплату за заказ, убери порог вывода средств, позволь снимать деньги хоть каждый день — и курьеры потекут в Мэйтуань рекой.
Это был циничный метод, но он бил точно в цель, играя на человеческой нужде.
Ван Хуэйвэнь раздумывал секунд десять, после чего решительно кивнул:
— Мы можем оформить трудовые отношения через сторонние фирмы-посредники. Это избавит Мэйтуань от лишних хлопот.
— Занимайся, — бросил Ван Син.
Курьеры — группа риска, ДТП случаются постоянно. Аутсорсинг позволял Мэйтуань не платить за производственные травмы, лечение, отпуска и больничные. При этом компания получала гибкость штата и высокую скорость реакции на заказы, минимизируя юридические риски. Удар одним камнем по трем птицам.
— Понял, господин Ван, — улыбнулся Ван Хуэйвэнь. Всего парой фраз они полностью переписали правила игры для курьеров Мэйтуань.
А негативные последствия? Это проблемы посредников, Мэйтуань тут ни при чем!
* * *
В это время на открытой площадке международного торгового центра Ванцзин две группы курьеров — в желтых куртках Мэйтуань и синих «Куайпао» — стояли неподалеку друг от друга, коротая время в ожидании заказов.
— Слышь, брат, на кой тебе этот Мэйтуань? Иди к нам в «Куайпао»! — предложил один из «синих».
— Да в Мэйтуань тоже вроде ничего: оклад есть, страховки, бонусы за количество заказов обещали, — добродушно ответил «желтый», сидя на своем электроскутере.
Бизнес-войны — дело боссов, а простым работягам делить нечего.
— А надбавки за ливень у вас есть? Квартальные премии? Бесплатные медосмотры? — продолжал допрос курьер «Куайпао». — А как насчет ДМС или страховки гражданской ответственности перед третьими лицами? Праздничные «хунбао» дают?
— Страховка перед кем?.. — курьер Мэйтуань опешил, в его глазах отразилось искреннее любопытство.
— Ну, типа, если ты, пока везешь жратву, случайно зацепишь пешехода или тачку поцарапаешь. Сразу вызываешь копов, и страховая всё разруливает, ты ни копейки не платишь, — пояснил «синий» и добавил с сочувствием: — Неужели у вас всего этого нет?