Глава 713 - 3. Лю Цяндун: «Вы что, за мусорщика меня принимаете?» Ма Вэньтэн: «Неужели господин Хуан струсил?»
Как только она выведет компанию на биржу, настанет время уходить.
— Есть одна проблема: по количеству активных пользователей в день и объему продаж Цзиндун сейчас обходит «Пинбэй». Это может крайне негативно сказаться на итоговом предложении ОТПП.
«Пинбэй?»
Уголки губ Лю Цяндуна поползли вниз, на лице отразился гнев, но он ничего не мог с этим поделать.
Продажи Цзиндун в основном держались на электронике, крупной и мелкой бытовой технике. Это товары с низкой частотой повторных покупок и высокой стоимостью привлечения клиента. Без бесплатного внешнего трафика затраты на каждого нового пользователя были заоблачными. Активность падала, а следом за ней — и продажи.
С тех пор как после скандала на «Фестивале бытовой техники 418» товары Цзиндун покинули маркетплейс «Пинбэй», среднесуточный объем продаж снова просел.
Цзиндун потребовалось десять лет, чтобы набрать сто миллионов пользователей. «Пинбэй» сделал это за два месяца!
Сравнивая свои методы с тем, как ведет игру Чэнь Яньсэнь, Лю Цяндун чувствовал себя зеленым новичком. Десять лет каторжного труда — и всё равно проигрываешь тому, кто на рынке всего год.
— Я понял. Постарайся максимально ускорить процесс. Было бы идеально закрыть сделку до октября, — мрачно распорядился Лю Цяндун.
Цзиндун кровь из носу нужны были деньги. Иначе как они собирались тягаться с «Таобао» и «Пинбэй» во время распродаж на «Двойное одиннадцать»?
Проклятые СМИ каждый день строчили слухи о том, что у Цзиндун вот-вот лопнет цепочка финансирования. Некоторые поставщики даже начали в это верить. Если бы Сюй Синь из Кэпитал Тудей не выделила ему сто миллионов из личных средств в качестве экстренной помощи, ему, вероятно, уже пришлось бы идти на поклон к Ма Вэньтэну.
— Господин Лю, я советую отложить переговоры о трафике с Тенсент на три-шесть месяцев. Вернемся к ним, когда Цзиндун получит деньги от ОТПП и западных фондов. Тогда ваша позиция будет гораздо сильнее, — напомнила Чжао Инчунь.
Хотя доступ к трафику ВиЧата и КьюКью был критически важен, Ма Вэньтэн не хотел давать наличные. Он предлагал расплатиться долями в своих убыточных проектах — «КьюКью Шопинг», «Пайпай» и «Исюнь».
— Не волнуйся, я знаю, что делать, — кивнул Лю Цяндун.
Когда Чжао Инчунь ушла, он глубоко вздохнул. Никто не знал лучше него, сколько опасностей скрывается за фасадом бурно растущего Цзиндун. К счастью, Чжао Инчунь пришла вовремя и принесла с собой интерес от ОТПП. Лю Цяндун чувствовал, что уже стоял на краю пропасти, но чья-то рука в последний момент оттащила его назад.
Он откинулся на спинку кресла и через стеклянную перегородку увидел свои старые, когда-то знакомые рабочие места.
«Эх, старое уходит, новое приходит», — с легкой улыбкой и несвойственным ему фатализмом подумал он.
*Вж-ж-ж! Вж-ж-ж!*
Телефон на столе неистово завибрировал. Лю Цяндун мельком взглянул на экран и усмехнулся про себя: «Похоже, в Тенсент уже пронюхали новости и хотят прощупать мою позицию».
Помедлив, он нажал кнопку приема:
— Господин Линь, неужели господин Ма наконец-то согласился?
— Ну, не совсем. Позиция господина Ма остается прежней: 10% наличными и 90% акциями наших проектов, — весело ответил Линь Чэньфэн.
«Твою мать! Вы что, за мусорщика меня принимаете?»
Подавив вспышку гнева, Лю Цяндун спокойно спросил:
— Тогда зачем вы звоните? Есть хорошие новости?
— Господин Ма одобрил инвестиционный план Цзиндун. На следующей неделе мы вынесем его на совет директоров. Скорее всего, сюрпризов не будет. Я хотел заранее обсудить с вами график аудита финансовых и операционных данных, чтобы поскорее зафиксировать оценку и доли.
— Вот как? — протянул Лю Цяндун. — Боюсь, сейчас вся компания по уши в делах — готовимся к «Двойному одиннадцать». Боюсь... сейчас это не совсем удобно.
Он нашел первый попавшийся предлог, чтобы потянуть время. Если Ма Вэньтэн не считает его за человека, то и ему незачем церемониться. Лю Цяндун понимал, что Линь Чэньфэн не поверит ни единому его слову. Но это было неважно. Он не отказывался от переговоров, он просто переносил их на потом. Будет торговаться медленно, вдумчиво и на своих условиях.
Линь Чэньфэн мгновенно всё понял.