Глава 688 - 4. Стратегическая планировка O2O, модель большого цикла! Начало войны 3B!
Хотя рыночная стоимость «Жэньжэнь» была невелика, Чэнь Ичжоу всё же был крупным бизнесменом с состоянием в несколько миллиардов, и его личный визит в «Байду» был жестом уважения, который Ли Яньхун оценил.
— Господин Чэнь, давно не виделись. Последний раз мы встречались в марте на технологической конференции в Шэньчжэне. А это кто с вами? — вежливо поинтересовался Ли Яньхун.
— Шэнь Боян, CEO «Нуоми», и Чжан Сюйхао, руководитель северокитайского региона «Нуоми», а в прошлом — основатель сервиса доставки «Эле.ме», — представил спутников Чэнь Ичжоу.
Чжан Сюйхао втайне вздохнул. Поражение есть поражение. Хотя титул «бывшего основателя» вызывал у него жгучее чувство стыда, в мире бизнеса приходится склонять голову. Он нацепил вежливую улыбку и поприветствовал Ли Яньхуна.
В последующие часы они обсуждали всё: от индустрии групповых покупок до тонкостей доставки еды. Ли Яньхун ни словом не обмолвился о самой сделке. Слушая опыт этих «старых волков» индустрии, он постепенно выстраивал в голове чёткую стратегию создания экосистемы O2O для «Байду».
Заодно из уст Чэнь Ичжоу он узнал истинные причины продажи «Нуоми». Хотя «война тысячи купонов» подходила к концу, пять крупнейших платформ — «Мэйтуань», «Дачжун Дяньпин», «Лашоу», «Нуоми» и «Вовотуань» — всё ещё сражались в «финале пяти». Чтобы удержать долю рынка, каждая из них тратила на субсидии торговцам и пользователям до 6 миллионов долларов в месяц.
«Всего 6 миллионов в месяц?» — Ли Яньхун остался совершенно бесстрастным. Возможно, цифра в 50 миллионов долларов убытков «Диди Дачэ» ежемесячно настолько притупила его чувства, что траты «Нуоми» показались ему карманными расходами.
После долгой беседы Ли Яньхун ограничился лишь парой двусмысленных фраз. Видя это, Чэнь Ичжоу поспешил снизить планку своих ожиданий с 270 до 240 миллионов долларов.
— Господин Чэнь, мне нужно подумать. Будь то 270 или 240 миллионов — это не та сумма, которую можно выложить не глядя. Мне нужно одобрение совета директоров, — Ли Яньхун нашёл удобный предлог.
Проводив гостей, он тут же набрал номер Чжу Сяоху. В прошлый раз тот предлагал ему купить «Лашоу» за 320 миллионов долларов. Тогда Ли Яньхуну это было неинтересно. Теперь — очень даже.
Его логика была схожа с логикой Чэнь Яньсэня: у «Лашоу» выше оборот и доля рынка, а разница в цене составляет всего несколько десятков миллионов. Зачем покупать «Нуоми», если можно взять «Лашоу»?
Чэнь Ичжоу покидал штаб-квартиру «Байду» с мрачным лицом. Он прекрасно понимал, что Ли Яньхун пытается сбить цену. Чэнь Яньсэнь торговался грубо и в лоб, а Ли Яньхун плёл интриги. Чэнь Ичжоу решил подождать ещё несколько дней, а затем снизить цену до 220 миллионов. Если и тогда Ли Яньхун не согласится — что ж, тогда по рукам. Он не верил, что среди множества потенциальных покупателей в стране не найдётся ни одного, готового заплатить достойную цену.
* * *
На следующее утро в сети тихо и без лишнего шума запустился поисковый сервис «360».
Добившись оглушительного успеха на рынке смартфонов, Чжоу Хунъи решил расширить границы своей империи до поисковых систем. В браузерах «360» и на навигационных страницах поисковиком по умолчанию раньше были Гугл или «Байду». Теперь их место занял собственный поиск «360».
«В нашей стране есть поисковый гигант, монополизировавший 80% рынка, что лишает пользователей права выбора. Гугл же постоянно страдает от перебоев в сети. Когда у людей нет альтернативы, гигант наглеет и позволяет себе манипулировать результатами поиска. Я создаю поиск "360" не ради денег, а чтобы разрушить монополию, улучшить качество поиска и сделать пользователей победителями!»
Спустя полчаса после запуска сервиса Чжоу Хунъи опубликовал этот пост в Вейбо. Хотя он не называл имен, все пользователи понимали: «Старый Чжоу» кроет матом «Байду».
— Старый Чжоу, красавчик! В поиске "Байду" одна реклама, мы за тебя! — гласил один из комментариев.
Однако этот комментарий Чжоу Хунъи удалил через секунду. «Старый Чжоу» — это ещё куда ни шло, но в контексте слов Лэй Цзюня это звучало как намек на «Восточного Еретика», что в его глазах было явным оскорблением.