Глава 686 - 2. Стратегическая планировка O2O, модель большого цикла! Начало войны 3B!
Но перемещение почти всегда сопровождается производными желаниями: «поесть, выпить, развлечься». Интегрировав доставку еды, групповые покупки и такси, «АвтоНави» создала замкнутый цикл. Пользователю больше не нужно переключаться между приложениями. Он может совершить всю цепочку действий на одной платформе: «Проверить маршрут → Посмотреть скидки → Заказать еду → Вызвать машину».
Хотя у «Байду Диту» были свои способы монетизации, вроде API для карт или платных отметок для бизнеса, по сравнению со стратегией «АвтоНави» они мгновенно показались устаревшими и неэффективными. Ли Яньхун не был глупцом. Немного поразмыслив, он понял всю гениальность этой ловушки.
Он перевёл взгляд на Чэн Вэя и произнёс:
— Я понял вашу мысль. Разработка и внедрение новых функций потребует времени. Как только всё будет готово, я попрошу господина Ляна уведомить вас.
Скрытый смысл был ясен: «Байду» намерена подчистую скопировать методы «АвтоНави»!
Использование навигации как входных ворот для трафика и удержание пользователя через локальные сервисы жизни — это не просто удобно. Это способ увеличить время пребывания в приложении и повысить эффективность монетизации. Это создаёт положительный цикл: «Трафик → Сценарий → Деньги».
Чем больше Ли Яньхун думал об этом, тем больше воодушевлялся. Ему начало казаться, что инвестиция в «Диди Дачэ» была чертовски правильным ходом.
— Благодарю за поддержку, господин Ли, — Чэн Вэй облегчённо выдохнул. Огромный камень, давивший на его грудь последние сутки, наконец-то свалился.
У «Куайди» есть «АвтоНави», но у «Диди» теперь будут карты «Байду». Кто выйдет победителем в этой схватке — ещё большой вопрос. Получив обещание Ли Яньхуна, Чэн Вэй вновь обрёл уверенность и вскоре откланялся.
Лян Чжисян проводил его до выхода из здания, а затем сразу вернулся в кабинет босса. Зная Ли Яньхуна, он был уверен, что у того остались важные распоряжения.
— Виктор, как ты считаешь, в вопросах групповых покупок и доставки еды... какая модель лучше: собственное управление или подключение сторонних сервисов? — Ли Яньхун поднял голову и задал вопрос, казалось бы, невпопад.
Лян Чжисян мгновенно понял, к чему клонит начальник. Он нахмурился, обдумывая ответ несколько десятков секунд, а затем решительно произнёс:
— Собственное управление!
Карты «Байду» — это ядро всей группы компаний. Подключать сторонние сервисы — значит своими руками шить свадебное платье для чужой невесты, отдавая драгоценный трафик конкурентам.
— Ты думаешь в точности так же, как и я, — уголки губ Ли Яньхуна слегка приподнялись, являя миру редкую для него довольную улыбку.
Под влиянием Чэнь Яньсэня Ли Яньхун на целый год раньше, чем в реальности, проявил жгучий интерес к рынку локальных сервисов. Он захотел построить супер-сценарий «Местоположение + Потребление».
* * *
В это же время в Шанхае.
Чэнь Ичжоу, основатель «Жэньжэнь», вальяжно развалился на диване и с улыбкой озвучил цену:
— Двести семьдесят миллионов долларов.
— Господин Чэнь, не смешите меня. Неужели вы всерьёз считаете, что «Нуоми» стоит таких денег? Месяц назад «Лашоу» предлагали купить за триста миллионов, — голос Чэнь Яньсэня, доносившийся из динамика громкой связи, так и сочился неприкрытым пренебрежением.
В индустрии групповых покупок «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин» находились в первой лиге с ежемесячным оборотом свыше миллиарда юаней. «Лашоу» относилась ко второй лиге — не дотягивала до лидеров, но и не была аутсайдером, имея оборот в 500-600 миллионов.
А вот «Вовотуань» и «Нуоми» прозябали в третьем эшелоне. Их месячный оборот едва достигал 300-400 миллионов юаней, прибыли не было и в помине, а квартальные убытки составляли колоссальные 6 миллионов долларов.
Хочет и от обузы избавиться, и цену задрать до небес? Мечтать не вредно!
Чэнь Ичжоу на мгновение опешил. Открытая насмешка со стороны дерзкого юнца задела его за живое, но ради того, чтобы сбыть с рук этот «чемодан без ручки», он подавил гнев и терпеливо начал объяснять:
— «Лашоу» катится под откос, в то время как «Нуоми» демонстрирует стабильный рост заказов, выручки и доли рынка...