Глава 684 - 3. Мировые продажи — 2,09 миллиона устройств! Ни муха не подлетит, ни капля не коснется!
Условия — просто сказка!
— Семь-восемь тысяч? Да не свисти! — не поверил собеседник.
— Да мне плевать, веришь ты или нет!
— Эй, ты как разговариваешь?
— Клянусь Лунлиньма, ты что, реинкарнация спорщика? Раз такой мастер перечить, шел бы лучше арматуру на стройке таскать!
— Ой, ребятки, ну чего вы зацепились? — вмешался подошедший старик, пытаясь утихомирить спорщиков.
Новость о строительстве штаб-квартиры «Чэнцзы Технолоджи» в Лучжоу разлеталась со скоростью лесного пожара. Молодежь, обучающаяся в городе, была в восторге. Работа с полным соцпакетом, включающим «пять страховок и один фонд», субсидии на жилье и питание, оплату переработок, квартальные бонусы, бесплатные медосмотры и даже туристический фонд — о таком мечтал каждый.
* * *
Чэнь Яньсэнь припарковал машину у девятого корпуса технопарка Чжусяньчжуан.
— Доброе утро, босс! — сладко пропела девушка на ресепшене.
Эту красавицу по имени Тянь Тянь наняла Ван Сюэтин. Выпускница факультета гостиничного менеджмента 2008 года полностью оправдывала свое имя: высокая, стройная, с очаровательной улыбкой. Она часто носила черные чулки выше колена, но сегодня, как заметил Чэнь Яньсэнь мимолетным взглядом, на ней были белоснежные.
— Босс, данные по зарубежным продажам умных колонок Алекса за июль уже у вас на почте, — к нему подошел Ван Тэн, едва он вошел в лифтовой холл.
— Хорошо. Проблема с протестами иностранных пользователей решена? — спросил Чэнь Яньсэнь, переводя взгляд с белых чулок секретарши на своего директора по продукту.
Дело было в том, что в Китае колонка «Мосс» стоила 799 юаней, а в США и Европе «Алекса» продавалась по 199 долларов. Сначала никто не обратил внимания, но неделю назад один популярный Ютуб-блогер выпустил гневное видео, обвинив «Чэнцзы Технолоджи» в ценовой дискриминации. Ведь по сути это было одно и то же устройство.
Чэнь Яньсэнь поручил Ван Тэну зарегистрировать официальные аккаунты в Ютуб и Фейсбук и опубликовать разъяснения. Причин было три: во-первых, таможенные пошлины и НДС; во-вторых, разная стоимость обучения алгоритмов для китайского и английского языков; в-третьих, разница в стоимости лицензирования контента (музыки, карт, поисковиков) в разных регионах.
— Да там всего пара мелких инфлюенсеров шумит, — пожал плечами Ван Тэн. — На продажи это вообще не повлияло. Последнюю неделю мы стабильно продаем от 35 до 40 тысяч штук в день.
— Осторожность не помешает. Следите за ветром, — кивнул Чэнь Яньсэнь. — Амазон, Гугл и Майкрософт тоже смотрят в сторону умных колонок. Не ровен час, попробуют ударить нам в спину, используя этот повод.
Пока они ехали в лифте, Ван Тэн сообщил, что инженерные образцы моделей «Апельсин Си3» и «Апельсин Ди1С» уже прошли все тесты оборудования и системы. Он хотел знать, когда проводить презентацию. С момента выхода Си2 и Ди1 прошло полгода — самое время обновлять линейку.
— Давай 18 августа, — распорядился Чэнь Яньсэнь.
Стратегия оставалась прежней: комбинация флагмана и бюджетника. Средний сегмент закроет подешевевшая модель Си1. Всего за год конкуренты вроде Сяоми, 360, Нэтиз и Алибаба обрушили цены на смартфоны с конфигурацией 1ГБ+8ГБ до 1299 юаней. «Апельсин Си1» теперь стоил 1399 вместо прежних 1999. Но даже так, будучи «королем» 2011 года, он отлично продавался и в 2012-м. Общий объем отгрузок Си1 за первое полугодие составил 4,1 миллиона штук, а с учетом июля — уже 4,9 миллиона.
Зайдя в кабинет, Чэнь Яньсэнь открыл почту. Отчет Ван Тэна был перед ним.
Продажи Алекса в июне составили 294 000 штук, в июле — 1 273 000 штук. Итого: 1,567 миллиона устройств с выручкой 312 миллионов долларов. Судя по тренду, рынок постепенно насыщался, ежедневные продажи упали до 30 тысяч, но за год компания вполне могла реализовать 6 миллионов колонок, выручив 1,2 миллиарда долларов. Для нового продукта это был блестящий результат.
Отечественная колонка «Мосс», хоть и вышла на неделю раньше, за два месяца разошлась тиражом всего в 529 000 штук — даже не половина от зарубежных продаж.
«Похоже, наш рынок еще не созрел», — подумал Чэнь Яньсэнь, откидываясь на спинку кресла.
Второе письмо было от Сяо Цзюня. Новая версия АутоНави вышла 31 июля. Помимо обновленного интерфейса, в приложение были интегрированы сервисы «Куайди Дачэ» и «Куайпао». В первый же день интеграция принесла такси-сервису 83 000 заказов, а доставке еды — 19 000.
Результат подтвердил догадку: карты и такси — это идеальный симбиоз. Пользователь строит маршрут и тут же заказывает машину. Под натиском АутоНави доля «Диди Дачэ» на рынке начала стремительно сокращаться.
Чэн Вэй отчаянно пытался найти выход. Бессонные ночи давали о себе знать. Рано утром он уже стоял в штаб-квартире Байду, ожидая встречи с Лян Чжисяном.
— Ты хочешь встроить сервис «Диди» прямо в карты Байду? — глаза Лян Чжисяна азартно блеснули. План был чертовски хорош.