Глава 681 - 3. 500 миллионов долларов! Лю Чжипин: Даже тот, кем пользуются, не возражает, а ты еще и строишь из себя обиженного?
Именно благодаря поддержке Хуасинь на стороне водителей «Куайди» удавалось так эффективно теснить «Диди».
То же самое касалось Тенсент и Алибаба: если не можете дать цену — давайте ресурсы.
— Я не возражаю, — первым высказался Чжоу Шоучжи.
Даже если бы он не согласился, Чэнь Яньсэнь ради диверсификации долей все равно применил бы метод поэтапного финансирования: сначала принял бы средства по консенсусной оценке, а оставшийся лимит открыл бы для следующего этапа после того, как первые компании утвердят условия. По сути, это означало бы дробление раунда B на несколько мелких операций. Смысл оставался тем же, поэтому Чэнь Яньсэнь и предпочел честность.
— Согласен. Но оценка стоимости дополнительных ресурсов должна быть подтверждена всеми участниками, — Цай Юнцзинь поправил очки и заговорил низким, веским голосом.
Будь то многоуровневое или поэтапное финансирование — в инвестиционной среде это обычное дело, если все стороны согласны.
Видя, что два крупнейших игрока не против, Чэнь Яньсэнь отбросил сомнения и поручил Гао Вэйлиню и Чэн Вэйсину обсудить детали с каждым фондом по отдельности. Финансовые аналитики Сэньлянь Капитал начали раздавать отчеты о структуре доходов, затратах и прибыли «Куайди Дачэ» представителям инвесторов для аудита.
Когда общее направление было определено, переговоры пошли куда бодрее. Ма Лиюнь пригласил Цай Юнцзиня и Чэнь Яньсэня спуститься в «Восьмиугольную беседку», чтобы выпить чаю, оставив проработку деталей контрактов подчиненным.
Едва они вышли из зала, к Чэнь Яньсэню подошел Лю Чжипин.
— Когда откроется раунд B для «Пинбэй»? — в лоб спросил он.
— Господин Лю, вы же знаете, «Пинбэй» не испытывает нужды в деньгах, — с улыбкой ответил Чэнь Яньсэнь.
Он прекрасно понимал, что это Ма Вэньтэн начал проявлять нетерпение. Соглашение о трафике между «Пинбэй» и Тенсент было подписано всего на год. Срок подходил к концу, и Ма Вэньтэн хотел использовать свои ресурсы, чтобы еще сильнее привязать Чэнь Яньсэня к себе.
— А как насчет входа первого уровня в ВиЧат и КуКу? — не отступал Лю Чжипин. Он не верил, что Чэнь Яньсэнь останется равнодушным к такому предложению.
— Постоянно пользоваться бесплатным трафиком Тенсент... честно говоря, мне даже как-то неловко, — произнес Чэнь Яньсэнь, хотя на его лице не было ни тени смущения.
Лю Чжипин холодно усмехнулся. Он ни на грош не верил в эти сказки. Даже тот, кем пользуются (Тенсент), не возражает, а ты еще и строишь из себя обиженного?
— Тенсент может предложить только деньги и трафик. Что еще тебе нужно? — спросил он.
— Добавьте «Чэнцзы Пэй» в экосистему входов ВиЧат, — Чэнь Яньсэнь остановился и посмотрел на него с улыбкой.
«Чэнцзы Пэй»?
Лю Чжипин хмыкнул и покачал головой:
— Пони никогда на это не согласится. Разве что ты продашь «Чэнцзы Пэй» мессенджеру ВиЧат или позволишь Тенсент войти в капитал с контрольным пакетом.
— Тогда заменим это. Добавьте «Куайди Дачэ» и «Куайпао» в список входов первого уровня, — спокойно предложил Чэнь Яньсэнь.
— ... — Лю Чжипин указал пальцем на Чэнь Яньсэня и невольно рассмеялся. Оказалось, парень играет с ним в «игру с разбитым окном», предлагая заведомо неприемлемое, чтобы добиться желаемого. — А ты жадный! — беззлобно выругался он.
— Тенсент тоже является акционером «Куайди Дачэ» и «Куайпао», — напомнил Чэнь Яньсэнь.
— Одним из многих. Даже не мажоритарным. Если бы ты согласился дать Тенсент больше акций, Пони было бы проще отчитаться перед советом директоров.
Выругавшись, Лю Чжипин начал всерьез обдумывать этот вопрос.
— Сколько — это «больше»? — спросил Чэнь Яньсэнь.
— Зависит от твоей искренности, — ответил Лю Чжипин.
Пока они шли позади остальных, за несколько минут было достигнуто предварительное соглашение. Тенсент хотела вложить больше денег, и Чэнь Яньсэнь, конечно, не собирался ей мешать. Будь то доставка еды или рынок такси, расходы на воспитание рынка и приучение пользователей на начальном этапе исчислялись миллиардами, а то и десятками миллиардов. Чем больше «денежных мешков» разделят это бремя, тем лучше.
Следующие два дня Чэнь Яньсэнь провел в разъездах: то наносил визит в НетИиз, то гостил в штаб-квартире Алибаба.
Только во второй половине дня последнего дня июля инвестиционные институты окончательно согласовали все детали контрактов с Сэньлянь Капитал. Официальное подписание и перевод средств должны были занять еще от двух недель до месяца — бюрократические процессы в каждой компании имели свои особенности.
Впрочем, Чэнь Яньсэнь не торопился. На счетах «Куайди Дачэ» все еще оставалось около 20 миллионов долларов — этого вполне хватало, чтобы дотянуть до следующего транша.
Тем временем в Пекине Ли Яньхун уже получил новости. Узнав, что объем раунда B «Куайди Дачэ» превысил 500 миллионов долларов, он мгновенно нахмурился. При нынешних темпах войны субсидий ежемесячный расход составлял около 300 миллионов юаней. С такими деньгами «Куайди» могла продержаться еще целый год.
А что «Диди»? Захочет ли Цзюньлянь Капитал продолжать это безумное переливание крови?
В тот же вечер Чэн Вэй узнал о результатах конкурентов. Его сердце екнуло, а груз ответственности на плечах стал почти невыносимым.