Глава 680 - 2. 500 миллионов долларов! Лю Чжипин: Даже тот, кем пользуются, не возражает, а ты еще и строишь из себя обиженного?
Безрамочные очки придавали ему вид интеллектуала, но острый, проницательный взгляд выдавал в нем хищника. Тот факт, что он, будучи этническим китайцем, удерживал пост генерального менеджера Голдман Сакс Азия более десяти лет, говорил о его выдающихся способностях лучше любых рекомендаций.
— Разумеется, — кивнул Цай Юнцзинь и обменялся краткими приветствиями с Ма Лиюнем и Гао Вэйлинем.
Группа вошла в роскошный банкетный зал, где интерьер поражал воображение сочетанием классического китайского стиля и современной роскоши. Юй Хэн из Хуасинь Капитал и Чжу Сяоху из ГСР Венчурс, завидев Цай Юнцзиня, тут же вскочили со своих мест и поспешили навстречу.
— Господин Цай, какими судьбами? — с подчеркнутым почтением и широкой улыбкой спросил Чжу Сяоху.
В мире инвестиционного банкинга Цай Юнцзинь был для него живой легендой и старшим наставником. Когда Чжу Сяоху еще даже не поступил в университет, Цай Юнцзинь уже работал в Морган Стэнли на позиции старшего инвестиционного менеджера отдела проектного финансирования.
— Естественно, я прибыл для участия в раунде B «Куайди Дачэ». Твои успехи за последние два года весьма похвальны, ты сильно вырос, — похвалил его Цай Юнцзинь.
Обычно проекты, которыми он занимался лично, касались нефти, электроэнергетики или автомобилестроения. Хотя Голдман Сакс и интересовался интернет-компаниями вроде «Куайди», обычно такие вопросы решали менеджеры рангом пониже. Присутствие самого Цай Юнцзиня заставило Юй Хэна еще раз пересмотреть ценность и потенциал компании Чэнь Яньсэня, подняв их в своем сознании на новую ступень.
Когда все заняли свои места за массивным столом, Чэнь Яньсэнь огляделся и заметил, что представителей Тенсент еще нет. Но стоило этой мысли промелькнуть в его голове, как в зал быстрым шагом вошли Лю Чжипин, Линь Чэньфэн и их свита.
— Прошу прощения, задержались в пути на несколько минут, — вежливо поприветствовал всех Лю Чжипин.
— Раз уж все в сборе, господин Чэнь, не соблаговолите ли изложить свои мысли? Полагаю, вы уже ознакомились с предложениями всех инвестиционных институтов, — Цай Юнцзинь откинулся на спинку кресла и перешел прямо к делу.
— Предложения Хуасинь и ГСР Венчурс — самые низкие. Мой предел — оценка в 3,2 миллиарда долларов. Если сумма будет меньше, мне останется лишь выразить сожаление, — Чэнь Яньсэнь поднял взгляд и, не торопясь, произнес эти слова, глядя прямо в глаза присутствующим.
Скрытый смысл был ясен: либо Хуасинь и ГСР выходят из игры, либо поднимают планку до 3,2 миллиарда. Первая ставка Юй Хэна составляла чуть более 3 миллиардов, но это не значило, что его полномочия ограничивались этой цифрой. Разрыв менее чем в 200 миллионов он вполне мог покрыть самостоятельно.
Чжоу Шоучжи и Цай Юнцзинь переглянулись. Они мгновенно поняли, что их предложения были самыми высокими. Однако, судя по поведению Чэнь Яньсэня, он явно не хотел отказываться от Хуасинь и ГСР. Зная, что Голдман Сакс и ДСТ предложили больше, он все равно был готов принять минимальную оценку в 3,2 миллиарда долларов.
«Умный молодой человек с отличным стратегическим видением!» — мысленно оценил его Цай Юнцзинь.
Суть финансирования заключается в обмене акций на капитал и ресурсы. Многие основатели попадают в ловушку, выбирая того, кто предложит самую высокую оценку. При этом они часто забывают проверить, поддерживает ли структура акционеров устойчивое развитие и могут ли венчурные фонды предоставить невидимые ресурсы для роста бизнеса.
В этих двух аспектах Чэнь Яньсэнь действовал как старый, искушенный лис. Еще в раунде А Сэньлянь Капитал привлекла сразу пять инвесторов. Доли были распылены: за исключением чуть более крупных пакетов Тенсент и Алибаба, доли ДСТ, Хуасинь и ГСР составляли от 2% до 3%. Чэнь Яньсэню совершенно не нужно было беспокоиться о потере контроля из-за чрезмерного размытия капитала.
Услышав ответ Юй Хэна, Чжу Сяоху почувствовал на себе взгляды присутствующих. Он недолго поразмыслил и в конце концов кивнул. Гао Вэйлинь заранее предупредил его, что в этот раз будет использоваться стратегия «многоуровневого» или «поэтапного» финансирования, чтобы решить проблему разницы в котировках.
Для Хуасинь и ГСР оценка в 3,2 миллиарда долларов была пределом. Что касается разницы в цене, Юй Хэну и Чжу Сяоху придется компенсировать ее дополнительными ресурсами, иначе Чэнь Яньсэнь без колебаний выставит их за дверь.
— Учитывая разницу в предложениях сторон, раунд B «Куайди Дачэ» будет проводиться методом многоуровневого финансирования. Разница с максимальной оценкой может быть покрыта за счет отраслевых ресурсов, управленческой поддержки, кадровых сетей и доступа к капитальным экосистемам, — медленно произнес Чэнь Яньсэнь.
Эта схема была не совсем справедливой для ДСТ и Голдман Сакс, но что поделать — они были иностранным капиталом и не могли помочь «Куайди» в вопросах государственных преференций.
Например, Хуасинь Капитал предложила самую низкую цену в раунде А, но она с легкостью обеспечила разрешительные документы от транспортных ассоциаций Северного, Восточного и Южного Китая. Это позволило «Куайди Дачэ» проводить продвижение в индустрии такси «сверху вниз».