Глава 679 - 1. 500 миллионов долларов! Лю Чжипин: Даже тот, кем пользуются, не возражает, а ты еще и строишь из себя обиженного?
Ханчжоу. Ресторан «Цзиньша» на берегу живописного озера Сиху встретил гостей пышной зеленью своего парадного сада. Воздух здесь был пропитан ароматом дорогих сортов чая и свежестью озерной воды, а безупречно подстриженные кусты и изящные дорожки подчеркивали элитарность этого места.
Чэнь Яньсэнь шел размашистым, уверенным шагом, его фигура излучала спокойную силу лидера. Сразу за ним, едва поспевая, следовали Гао Вэйлинь, Чэн Вэйсин и Сун Юньчэн. Замыкали шествие шестеро опытных специалистов — элита финансового и юридического отделов, чьи лица выражали предельную сосредоточенность. Сегодня решалась судьба огромных капиталов.
Вопрос оценки «Куайди Дачэ» в рамках раунда B был крайне деликатным. Хотя каждое инвестиционное агентство уже прислало свои предварительные предложения, дьявол крылся в деталях. Предстоял изнурительный процесс переговоров: нужно было не просто выбить максимальную цену, но и ювелирно распределить доли акций, чтобы связать долгосрочные интересы всех сторон в единый узел.
Едва приблизившись к дверям банкетного зала, Чэнь Яньсэнь заметил знакомую фигуру. У входа, сложив руки за спиной, стоял Ма Лиюнь.
В ту же секунду их взгляды встретились. Лица обоих на мгновение напряглись, словно у фехтовальщиков перед выпадом, но уже через миг они синхронно улыбнулись друг другу.
«Все именно так, как я и предполагал», — промелькнуло в голове Чэнь Яньсэня. Ма Лиюнь был бизнесменом до мозга костей, чистым прагматиком. Пока между Сэньлянь Капитал и Алибаба существовали общие интересы и переплетения капиталов, этот человек никогда не пойдет на открытый разрыв.
Более того, отказ Чэнь Яньсэня присоединиться к «Цайняо Логистикс» был лишь рабочим моментом, а не личным оскорблением. Этого было явно недостаточно, чтобы заставить императора электронной коммерции затаить смертельную обиду.
Взять, к примеру, Дин Лэя. Конфликты между НетИиз и Алибаба были куда более глубокими и болезненными, однако при случайной встрече в баре Ма Лиюнь первым приветствовал оппонента. А спустя семь лет Алибаба и вовсе выложила 2 миллиарда долларов, чтобы выкупить «НетИиз Каола».
Это наглядно доказывало главный жизненный принцип Ма Лиюня: никакой дружбы, только выгода.
— Поздравляю, господин Чэнь. «Пинбэй» по показателям ежедневной активности и объему продаж уже обошел Цзиндун, — Ма Лиюнь сделал едва заметную паузу, прежде чем сделать шаг навстречу и заговорить с вежливой улыбкой.
— Благодарю, господин Ма. Но по сравнению с «Таобао» у «Пинбэй» еще огромный потенциал для роста и работы над собой, — спокойно ответил Чэнь Яньсэнь, сохраняя на лице легкую, едва уловимую улыбку.
Слова Ма Лиюня были завуалированным предупреждением: «Я заметил угрозу, которую твой проект представляет для моей империи».
Однако Чэнь Яньсэня это мало заботило. В бизнесе не бывает отсутствия врагов. Каждая рыночная ниша — это поле битвы, подобное «войне тысячи купонаторов». Здесь тысячи конкурентов всех мастей, и только сокрушив большинство из них, можно закрепиться в отрасли и получить право на свою долю пирога.
Даже Алибаба прошла через горнило войн с Хуэйцун и иБэй, прежде чем сразиться с Цзиндун и стать гегемоном китайской электронной коммерции. Но даже если убрать из уравнения «Пинбэй», Цзиндун, Сунин, Гомэ, Дандан и Исюнь, количество мелких конкурентов в стране все равно исчислялось бы тысячами. Каждую секунду они пытались отгрызть хотя бы крошечный кусочек рынка у Алибаба.
Разве мог Ма Лиюнь передушить их всех в одиночку?
— Стратегия сжигания денег ради захвата территорий слишком сильно истощает капитал. С момента раунда А прошло всего пять месяцев, а 90 миллионов долларов уже почти испарились. Господин Чэнь, темпы экспансии «Куайди Дачэ» нужно ускорять, иначе конкуренты неизбежно настигнут вас, — Ма Лиюнь усмехнулся, пропустив мимо ушей скромность собеседника, и перевел разговор на маркетинговые ритмы сервиса такси.
— Не беспокойтесь, господин Ма, у меня все под контролем, — парировал Чэнь Яньсэнь.
Текущие расходы на продвижение, превышающие 10 миллионов юаней в день, действительно заставляли инвесторов нервно вздрагивать.
В первый раз Ли Яньхун отказался от мирных переговоров. Во второй раз уже Чэнь Яньсэнь ответил отказом. На самом деле Ма Лиюнь уже обсуждал ситуацию с Чжу Сяоху, Юй Хэном и остальными. Они были готовы терпеть еще максимум месяц. Если к тому времени «Куайди» и «Диди» не выявят победителя, инвесторы силой усадят их за стол переговоров, чтобы прекратить эту безумную войну субсидий.
— Господин Ма, господин Чэнь, почему вы стоите у дверей?
В этот момент к ним подошли Чжоу Шоучжи и мужчина средних лет в светло-сером костюме в мелкий рубчик.
— А это?.. — Чэнь Яньсэнь обернулся и вопросительно посмотрел на Чжоу Шоучжи, изучая незнакомца.
— Господин Чэнь, рад встрече! Я Цай Юнцзинь, генеральный менеджер Голдман Сакс Азия. Ранее я общался по телефону с господином Гао Вэйлинем из вашей компании, — мужчина с улыбкой протянул руку для рукопожатия.
— Господин Цай, наслышан о вашей репутации. Пройдемте внутрь, там и поговорим, — ответил Чэнь Яньсэнь, пожимая руку и одновременно анализируя собеседника.
Цай Юнцзиню было на вид чуть за пятьдесят.