Глава 675 - 5. До 3,5 миллиардов долларов США, стратегия многоуровневого финансирования! Ма Лиюнь: Он приехал?
Логика многоуровневого финансирования заключалась в том, чтобы разделить общую сумму финансирования на несколько частей, позволяя различным инвестиционным учреждениям подписываться на акции по разным оценкам.
Проще говоря, это означало одинаковые права, но разную цену за акции, что было крайне невыгодно для инвестиционных организаций, предлагавших самые высокие цены.
У Чэнь Яньсэня уже давно был четкий план на этот счет. Чайна Сайнс энд Мерчантс и Хуасинь Кэпитал могли принести «Куайди Дачэ» дополнительные «обязательные ресурсы», такие как политическая защита и подтверждение соответствия нормативным требованиям. И хотя их оценка была низкой, ценность ресурсов, стоящих за ними, была чрезвычайно высока.
Поддержка трафиком от Алибаба и Тенсент, а также взаимодополняемость их бизнес-экосистем были одинаково важны для Чэнь Яньсэня. Более того, это позволяло одновременно уменьшить количество двух потенциальных и очень опасных конкурентов.
Если ДСТ и Голдман Сакс не согласятся на эти условия, тогда он выберет Тенсент в качестве ведущего инвестора B-раунда финансирования. Это позволит разбавить долю иностранного капитала и заранее избежать потенциальных политических рисков, обеспечив компании более стабильное будущее.
Тем временем.
В штаб-квартире Алибаба в Ханчжоу Ма Лиюнь и Ван Вэй только что закончили долгий разговор. Ма Лиюнь лично проводил гостя до машины, демонстрируя свое уважение.
Все произошло точно так, как и предвидел Чэнь Яньсэнь. Даже несмотря на то, что он предупредил Ван Вэя, тот все равно поверил словам Ма Лиюня. Столкнувшись с такими заманчивыми предложениями, как совместное использование инфраструктуры, синхронизация отраслевых данных и решения проблем доставки «последней мили», Ван Вэю было крайне трудно не поддаться искушению.
Более того, Ма Лиюнь также пообещал предоставить СФ Экспресс значительную поддержку заказами от Таобао и Тмолл, что было невероятно выгодно. Ван Вэй сразу же охотно согласился, не скрывая своего удовлетворения.
В 2012 году СФ Экспресс сосредоточила свою деятельность в сфере экспресс-доставки премиум-класса. Доход с одной посылки и общая выручка компании были весьма высокими, но объем операций оставался невысоким. До того как «Юньсу-экспресс» внезапно вмешалась и нарушила устоявшийся порядок на рынке, объем сбора посылок СФ Экспресс не был выше, чем у любой из компаний «Три Тун и одна Да».
Он хотел зарабатывать деньги на рынке премиум-класса, но также стремился получить прибыль и на рынках среднего и низкого ценового сегмента.
Взрослые никогда не выбирают, они всегда хотят всего и сразу.
СФ Экспресс имела чрезвычайно широкий спектр бизнес-услуг: Би2Би-экспресс, логистика цепочек поставок, Би2Си-экспресс, услуги по доставке охлажденных товаров, сверхсрочные авиаперевозки и экономичные экспресс-услуги — все это было в их арсенале.
Из этого можно было заключить, что амбиции Ван Вэя также были весьма немалыми, и он стремился к доминированию на всех уровнях рынка.
— Го Чангуан из Фосун Груп согласился приобрести долю и инвестировать деньги, — тихо произнес Лу Чжаоси, стоявший за спиной Ма Лиюня. — Он также поможет «Цайняо Лоджистикс» в торгах за землю, которая будет использована для строительства крупных складов и перевалочных пунктов.
— Одного Фосун Груп недостаточно, — задумчиво произнес Ма Лиюнь. — Ван Вэй, Чэнь Дэцзюнь и Юй Вэйцзяо, казалось, охотно согласились, но втайне, возможно, они тоже остерегаются меня. Что касается технологий управления складами, централизованных закупок и модулей центров обработки данных, нам нужно найти еще несколько компаний с сильной технологической базой для сотрудничества.
Ма Лиюнь спокойно произнес эти слова, его взгляд был устремлен вдаль.
— Господин Чжан из Фучунь Груп, услышав о планах «Цайняо Лоджистикс», выразил сильное инвестиционное намерение, — добавил Лу Чжаоси. — Я думаю, можно выделить время и провести с ним углубленное обсуждение.
«Фучунь?»
Ма Лиюнь слегка кивнул, обдумывая информацию, и согласился с предложением Лу Чжаоси.
В декабре прошлого года он уже встречался с Чжан Гобиао. Тот был очень силен в регионе Цзянсу-Чжэцзян и мог не только помочь «Цайняо» получить землю и построить склады, но и предоставить огромные средства, что позволило бы Алибаба диверсифицировать инвестиционные риски.
— Кстати, — внезапно спросил Ма Лиюнь, — Чэнь Яньсэнь приехал в Ханчжоу?