Глава 672 - 2. До 3,5 миллиардов долларов США, стратегия многоуровневого финансирования! Ма Лиюнь: Он приехал?
Чэн Вэйсин действительно ничего об этом не знал.
— По схеме сочетания маркетинга, бизнеса и операций, — начал объяснять Чэнь Яньсэнь, — планируется единообразно обучить от тысячи до двух тысяч новых сотрудников. Затем их разместят в ста городах, чтобы значительно ускорить темпы нашей экспансии.
Чэнь Яньсэнь медленно, но четко объяснил суть плана, его взгляд был сосредоточенным.
По его мнению, операционные способности Чэн Вэйсина не вызывали сомнений, он был компетентен. Однако темпы расширения компании под его руководством казались Чэнь Яньсэню несколько консервативными, не соответствующими агрессивной стратегии, необходимой для победы на рынке.
Каждый раз, когда добавлялся новый регион обслуживания, охватывалось максимум два-три города. При такой скорости развития «Куайди Дачэ» потребуется как минимум четыре-пять лет, чтобы полностью охватить Северный, Восточный, Центральный и Южный Китай. Это было слишком медленно в условиях ожесточенной конкуренции.
— Босс, не будет ли это слишком агрессивно? — Чэн Вэйсин слегка нахмурился, его брови сошлись на переносице. Он опасался, что слишком быстрые шаги могут привести к появлению различных непредвиденных управленческих пробелов и проблем, что, в свою очередь, окажет огромное негативное влияние на весь проект.
— «Куайди Дачэ» начала работу всего на два с лишним месяца раньше «Диди Дачэ», — голос Чэнь Яньсэня стал строже. — Чем дольше мы затягиваем, тем хуже для «Куайди Дачэ». Цзюньлянь Кэпитал уже вмешалась, а это означает, что Леново Груп также вышла на рынок. Как долго ты сможешь сохранять свое преимущество в таких условиях?
Чэнь Яньсэнь задал встречный вопрос, его взгляд был проницательным.
Цзюньлянь Кэпитал, являющаяся предшественником стратегического инвестиционного отдела Леново, возглавила D-раунд финансирования «Диди Дачэ». Это ясно указывало на то, что влиятельная семья Лю также положила глаз на этот огромный, лакомый кусок пирога в сфере онлайн-такси, и их появление на рынке предвещало еще более ожесточенную конкуренцию.
«Куайди Дачэ» в настоящее время обладала явными преимуществами в финансировании, технологиях и доле рынка. Однако с входом такого крупного капитала, как Леново, «Диди Дачэ» очень быстро сможет сократить этот разрыв, и тогда конкуренция станет еще более беспощадной.
Неторопливая скорость расширения, которая на первый взгляд казалась стабильной и безопасной, на самом деле ничем не отличалась от медленного отравления, постепенно подрывающего жизненные силы компании.
Нужно действовать, пока Чэн Вэй еще не отреагировал. Необходимо немедленно скопировать план «Тысяча человек, сто городов» «Куайпао» и применить его к «Куайди Дачэ», чтобы сначала значительно увеличить среднесуточный объем заказов.
В будущем, даже если произойдет слияние и реорганизация, совершенно очевидно, что тот, у кого будет наибольшая доля рынка, определенно будет контролировать право голоса и диктовать условия.
— Босс, я понял, — произнес Чэн Вэйсин, и с его лица мгновенно исчезла всякая улыбка. Еще минуту назад он был самодоволен, гордясь тем, что его компания завоевала 80% доли рынка, но теперь его руки и ноги остыли, а сердце словно упало в ледяную яму. Он осознал свою ошибку.
Он знал, что расслабился, позволив себе потерять бдительность в этой безжалостной гонке!
Что касается достаточности средств, «Диди Дачэ» ничуть не уступала. Оценка их компании действительно была ниже, чем у «Куайди Дачэ», но Чэн Вэй умел идти на уступки. Несмотря на то, что он потерял даже контрольный пакет акций, он все равно был настроен бороться до самого конца, демонстрируя невероятную решимость.
Чэн Вэй глуп?
Нисколько!
Кэпитал Тудей в A-раунде финансирования получила 20% акций «Диди Дачэ» всего за два миллиона юаней. В то время доля акций Чэн Вэя стоила чуть более семи миллионов юаней. Однако в D-раунде финансирования оценка компании выросла до четырех миллиардов юаней. И хотя его доля акций сократилась с 72% до 34,3%, она теперь стоила 1,37 миллиарда юаней, увеличившись почти в двести раз! Это был феноменальный рост.
А вот «умники» в глазах обычных людей, такие как основатель «Яояо Чжаочэ», из-за того, что слишком ценили свою долю акций, последовательно отказались от инвестиций Тенсент и Хуасинь Кэпитал. В итоге они даже не достигли цели в тысячу заказов в день и были безжалостно раздавлены «Диди Дачэ» и «Куайди Дачэ», исчезнув с рынка.
Научиться делегировать полномочия, уметь использовать внешние силы — только тогда есть хоть малейший шанс на успех в этом безжалостном мире бизнеса.