Глава 669 - 1. Я, Ляо Вэй, требую денег! Отказ Ма из Ханчжоу!
— Прошу прощения, господин Ма, но я принял окончательное решение отказаться от участия в проекте «Цайняо Лоджистикс».
На этот раз Чэнь Яньсэнь не стал тянуть время и уклоняться от прямого ответа Ма Лиюню, а решительно и без обиняков отверг предложение о сотрудничестве.
«Юньсу-экспресс» уже сейчас контролировала более половины всего объема принимаемых посылок в индустрии экспресс-доставки, а также обладала передовой технологией постаматов, способной решить сложнейшую проблему «последней стометровки» в доставке. Не было абсолютно никакой необходимости открывать свои ценные данные для «Алибабы» лишь для того, чтобы незначительно снизить затраты на доставку в сельских районах.
«Что касается этих самых пунктов обслуживания, неужели «Юньсу-экспресс» не могла бы создать их самостоятельно, используя свои собственные ресурсы и наработки?» — размышлял Чэнь Яньсэнь. Более того, в вопросах цифрового управления и анализа больших данных, технологическая база «Сэньлянь Капитал» ничуть не уступала, а возможно, даже превосходила возможности «Алибабы».
Ма Лиюнь, услышав такой категоричный отказ, на мгновение опешил, а затем поспешно начал уговаривать:
— Господин Чэнь, вопрос о долевом участии можно обсудить позже. Создание «Цайняо Лоджистикс» выгодно всем курьерским компаниям. Это позволит не только совместно использовать общенациональные склады, распределительные центры и транспортные маршруты, но и значительно сократить инвестиционные затраты, а также повысить эффективность распределения…
Чэнь Яньсэнь, откинувшись на спинку дивана, прямо прервал его:
— Все эти доводы мне прекрасно известны, но я просто не хочу открывать интерфейс данных «Юньсу-экспресс» для внешнего доступа.
Ма Лиюнь глубоко вздохнул, погрузившись в молчание на добрый десяток секунд, а затем неожиданно спросил:
— Совсем без вариантов? А если я соглашусь уступить контрольный пакет акций?
«Контрольный пакет акций?» — Чэнь Яньсэнь улыбнулся и ответил:
— Тогда никаких проблем не будет.
«Вот же чертовщина!» — Ма Лиюнь криво усмехнулся.
Он наконец понял: этот негодяй Чэнь Яньсэнь изначально не собирался сотрудничать. Все предыдущие переговоры были лишь отвлекающим маневром, пока тот был занят конкуренцией с «Тремя Тун и одной Да», опасаясь, что «Алибаба» вмешается и испортит ему игру. Теперь, когда «Юньда» и «Чжунтун-экспресс» были поглощены и интегрированы в «Юньсу-экспресс», Чэнь Яньсэнь, избавившись от опасений, наконец-то раскрыл свои истинные намерения.
Осознав это, Ма Лиюнь потерял всякое желание продолжать пустые разговоры. Нахмурившись, он резко повесил трубку.
— Без «Юньсу» тоже можно обойтись, — вздохнул Лу Чжаоси, сидевший напротив Ма Лиюня. — В конце концов, «Шуньфэн», «Шэньтун» и «Юаньтун» уже дали согласие.
— Этот парень совсем не считается с чувствами! — холодно фыркнул Ма Лиюнь, закипая от негодования. — «Алибаба» все-таки является важным инвестором «Куайпао» и «Куайди Дачэ». Разве я хоть раз не поддерживал его проекты? А когда дело дошло до меня, он начал всячески отлынивать, да еще и пытался захватить чужое!
— Как бы то ни было, конкуренция и трения между «Пинбэй» и «Таобао» неизбежны, — вставил Чжан Юн, — так что его опасения по поводу безопасности данных вполне объяснимы.
Ма Лиюнь прищурился и холодно взглянул на Чжан Юна. Его стиль управления кадрами заключался в том, что способности были второстепенны; главное, чтобы человек стоял на его стороне и был «своим». Слова Чжан Юна вызвали у него крайнее недовольство.
— Может, лучше поддержать «Шэньтун» и «Юаньтун», чтобы они поборолись за долю рынка экспресс-доставки, которую сейчас занимает «Юньсу»? — поспешно добавил Чжан Юн, заметив холод в глазах Ма Лиюня и поняв, что сказал что-то не то. — Если доля рынка, охваченная «Цайняо», будет достаточно высока, то участие «Юньсу» не будет иметь значения.
Лицо Ма Лиюня немного прояснилось, но он не хотел инвестировать в «Шэньтун» и «Юаньтун». Вместо того чтобы вкладывать деньги в двух «бесполезных», лучше было бы сделать это самому. На самом деле, он и сам не вынашивал ничего хорошего, и у него уже был следующий план развития «Цайняо Лоджистикс».
В его задумке, сначала он собирался использовать ресурсы заказов «Алибабы», чтобы привлечь такие компании, как «Юньсу», «Шуньфэн» и «Шэньтун», а затем, накопив опыт работы в отрасли, перейти к собственной экспресс-доставке, чтобы еще больше укрепить влияние «Алибабы» в логистическом секторе. Однако отказ Чэнь Яньсэня нарушил половину его планов.
— Способности Чэнь Дэцзюня и Юй Вэйцзяо недостаточны, — спокойно произнес Ма Лиюнь. — Вместо того чтобы инвестировать в «Шэньтун» и «Юаньтун», лучше увеличить долю в «Байши Экспресс».
Еще в 2008 году «Алибаба» участвовала в раунде А финансирования «Байши», а два года назад вложила в нее еще 6 миллионов долларов США. По сравнению с «Шэньтун» и «Юаньтун», «Байши» была «родным сыном» «Алибабы».
Убедившись в выходе «Юньсу», Ма Лиюнь быстро начал подготовку к запуску «Цайняо Лоджистикс», привлекая «Иньтай», «Фучунь» и «Фусин Групп». С одной стороны, это было сделано для диверсификации инвестиционных рисков, а с другой — эти три компании обладали богатым опытом и связями в области строительства складов, управления ими и приобретения земельных участков.
Из курьерских компаний к проекту присоединились «Шуньфэн», «Шэньтун», «Юаньтун» и «Байши».
* * *
Тем временем.
Вскоре после того, как Чэнь Яньсэнь положил трубку, ему позвонил человек, от которого он этого совсем не ожидал.
— Господин Ван, что-то случилось? — с улыбкой спросил Чэнь Яньсэнь.
С тех пор как «Юньсу» запустила услуги по доставке охлажденных товаров, конкуренция с «Шуньфэн» стала еще более ожесточенной. К тому же, Ляо Вэй купил у Air China шесть подержанных самолетов и сейчас в авральном режиме переоборудовал их, намереваясь выйти на рынок авиаперевозок.