Глава 661 - 3. Посмеешь покуситься на мой кусок пирога — я переверну твой стол! Сигнал Чэнь Яньсэня!
Мысль о том, что он снова оказался по разные стороны баррикад с Пэй И, заставила его покачать головой. Он не струсил, нет. Просто за месяцы работы в Номи он четко осознал: Шэнь Боян — не ровня Пэй И. В этой схватке победителем мог выйти только один.
В последующие дни агенты Мэйтуань и «Куайпао», сталкиваясь на улицах, смотрели друг на друга со всё возрастающей враждебностью. Раньше они работали в разных плоскостях, но теперь делили одну кормушку. Когда речь заходит о личном доходе, искры летят мгновенно.
Комиссия Мэйтуань составляла 8%. «Куайпао», едва зайдя на рынок групповых покупок, объявил о трехмесячном периоде нулевой комиссии. Более того, даже после окончания льготного периода ставка для торговцев должна была составить всего 5%.
В отсутствие жестких правил «выбора одного из двух», торговцы — будь то партнеры Мэйтуань, Лашоу или Номи — с огромным удовольствием подписывали контракты с «Куайпао». Лишний канал продаж — это лишняя прибыль. Эту простую истину понимал любой владелец лавки.
То, на что конкуренты тратили два года каторжного труда, агенты «Куайпао» забирали без малейших усилий.
Доход сотрудников Мэйтуань напрямую зависел от продаж. Например, чем больше купонов на обед в хого-ресторане продано через их платформу, тем выше премия агента.
Агенты «Куайпао» даже не утруждали себя креативом: они просто копировали предложения Мэйтуань, меняли пару позиций в меню и выставляли ту же цену.
В Лучжоу, Нанкине и Шанхае доходы сотрудников Мэйтуань из-за этого резко обвалились. Ссоры и перепалки в торговых центрах и на «улицах еды» стали обыденностью.
13 июля на пешеходной улице Лучжоу трое менеджеров Мэйтуань были застигнуты врасплох группой из двух агентов «Куайпао», шести курьеров доставки и восьми сотрудников «Юньсу-экспресс». Бедолаги спасались бегством, прикрывая головы руками, словно испуганные крысы, а один из них в спешке даже потерял ботинок.
В онлайне «Куайпао» давил акциями: «Групповые покупки за 1 юань», «Секундная распродажа за 9.9 юаней», «Бонусы по 5 и 10 юаней за вход в приложение». В офлайне же они просто выбивали почву из-под ног конкурентов силой.
Против лома нет приема: у «Юньсу-экспресс» было более ста тысяч сотрудников по всей стране. С поддержкой водителей такси и курьеров доставки люди из Мэйтуань, которых было в разы меньше, просто не могли ничего противопоставить этой мощи. Стоило им завидеть куртку с логотипом «Куайпао», как они инстинктивно пускались наутек.
Узнав об этом, Ван Син позеленел от ярости. Раньше это его люди втаптывали конкурентов в грязь, когда это Мэйтуань стал мальчиком для битья? Но против численного превосходства он был бессилен.
К счастью, вмешались «сверху». Пэй И и Ван Сина вызвали на серьезный разговор, потребовав утихомирить подчиненных. Бизнес-конкуренция не должна превращаться в уличные побоища!
Скорость и ярость экспансии «Куайпао» поставили Мэйтуань, Лашоу и «Дачжун Дяньпин» в крайне тяжелое положение.
Только тогда Чжу Сяоху из ГСР Венчурс наконец понял, почему Чэнь Яньсэнь отказался выкупать Лашоу.
Немного поразмыслив, Чжу Сяоху набрал номер Чэнь Яньсэня. Под предлогом обсуждения раунда B для «Квайди Дачэ», он плавно перевел разговор на тенденции развития рынка групповых покупок.
— На самом деле, Лашоу мне всё еще интересен, но цена слишком завышена, — Чэнь Яньсэнь сам затронул эту тему, подав Чжу Сяоху четкий сигнал о готовности к переговорам.
— Если господин Чэнь готов рассмотреть сделку, я могу лично переговорить с представителями Майлстоун Кэпитал и Ренит Фанд, — Чжу Сяоху мгновенно оживился.
Цю Цзюньпин из Майлстоун Кэпитал был блестящим инвестором, но в вопросах операционного управления Лашоу он совершал ошибку за ошибкой. Доля рынка таяла на глазах, и Номи уже дышал им в затылок. Чжу Сяоху и остальные инвесторы давно хотели сменить руководство, но никак не могли найти подходящую кандидатуру.
— Что ж, тогда рассчитываю на вас, господин Чжу, — с улыбкой ответил Чэнь Яньсэнь.
Если удастся прибрать к рукам Лашоу, сопротивление на пути «Куайпао» станет куда слабее.
Повесив трубку, Чжу Сяоху немедленно бросился искать Цю Цзюньпина и представителя Ренит Фанд, чтобы обсудить, какую цену нужно предложить, чтобы Чэнь Яньсэнь не смог отказаться.