Глава 660 - 2. Посмеешь покуситься на мой кусок пирога — я переверну твой стол! Сигнал Чэнь Яньсэня!
«Дачжун Дяньпин» не заставил себя ждать и тут же анонсировал собственные планы по запуску аналогичного сервиса.
Лашоу, Вовотуань и Номи предпочли промолчать. У одних не было ни лишних денег, ни сил, у других — элементарной смелости бросать вызов «Куайпао». Они прикинулись дурачками, затаившись в тени.
— Еще с групповыми покупками до конца не разобрались, а уже лезут в доставку? — Чэнь Яньсэнь, прочитав новости, лишь пренебрежительно хмыкнул. Он не воспринимал угрозу Ван Сина всерьез.
Бизнес-модель доставки еды была в разы сложнее, чем купонные сервисы!
Суть групповых покупок — это «посредничество в трафике». Суть доставки — это «сервис исполнения». Первое — это модель с легкими активами и простой логикой прибыли. Второе — тяжелая модель, требующая выстраивания сложнейшей цепочки: «онлайн-заказ — приготовление еды — логистика курьеров — получение клиентом». Здесь и операционные расходы заоблачные, и техническая сложность на порядок выше.
Дело было не в том, что Чэнь Яньсэнь презирал Ван Сина. Просто Мэйтуань еще не успел окончательно выбраться из трясины «Войны тысячи купонов». Лашоу, «Дачжун Дяньпин», Вовотуань и Номи следили за ними, как стая голодных волков. Стоило Ван Сину сделать крупную ставку на доставку, как ресурсы и трафик в основном бизнесе неизбежно бы сократились.
В такой ситуации Мэйтуань рисковал не только проиграть «Куайпао», но и растерять свою долю на уже завоеванном рынке.
Однако, ко всеобщему удивлению, Мэйтуань в тот же день подал заявку на регистрацию компании и товарного знака «Мэйтуань Ваймай», демонстрируя полную решимость идти до конца.
В это же время в Пекине Чжан Сюйхао, только что закончивший отчет за второй квартал, был вызван в кабинет к большому боссу.
— Ты наверняка в курсе последних движений в индустрии. Ты уже занимался доставкой, поэтому я хочу услышать твое мнение: стоит ли Номи воспользоваться моментом и расширить свои границы? — Шэнь Боян пристально смотрел на Чжан Сюйхао, ожидая ответа.
Он прекрасно помнил, что Чжан Сюйхао — основатель «Эле.ми». В вопросах доставки еды во всей компании не было человека опытнее.
— Господин Шэнь, я категорически не рекомендую Номи лезть в эту нишу. На первый взгляд кажется, что групповые покупки и доставка имеют много общего, но их природа абсолютно разная. Доставка требует колоссальных вложений в курьерский штат. Содержание одного всадника обходится компании в 6–8 тысяч юаней в месяц. К тому же нужно как-то решать проблему нехватки мощностей в часы пик... — Чжан Сюйхао говорил уверенно, раскладывая всё по полочкам.
— От 6 до 8 тысяч? — Шэнь Боян был поражен и невольно перебил его.
— У штатных курьеров «Куайпао» есть базовый оклад, квартальные бонусы и всевозможные субсидии. Если прибавить к этому комиссионные за каждый заказ, то доход «короля заказов» на любой станции превышает 15 тысяч юаней, — Чжан Сюйхао пожал плечами, произнося это как нечто само собой разумеющееся.
На самом деле, в период расцвета «Эле.ми», лучшие курьеры на некоторых точках тоже могли похвастаться подобными заработками.
— Значит, Чэнь Яньсэнь изначально выстроил систему так, чтобы никто даже не помышлял о конкуренции с ним! — Шэнь Боян внезапно прозрел.
Настоящим «защитным рвом» «Куайпао» был вовсе не эффект масштаба, не мощная логистика и даже не продвинутая система планирования маршрутов. Это были банальные, на первый взгляд, условия труда и социальные гарантии для курьеров.
Кто захочет лезть в бизнес, который не приносит прибыли из-за таких высоких стандартов?
— Думаю, Ван Син и Чжан Тао очень скоро осознают, насколько глупым было их решение объявить о запуске доставки, — с усмешкой добавил Чжан Сюйхао.
Шэнь Боян широко улыбнулся и, вняв советам эксперта, мгновенно отбросил мысли о расширении. Слишком дорого, слишком рискованно.
За спиной «Куайпао» стояли такие гиганты, как Сэньлянь Кэпитал, «Пингвин» и Алибаба. Материнской компанией Номи была Жэньжэнь, чьи ресурсы были куда скромнее. У них просто не было лишних денег, которые можно было бы пустить на ветер.
Компания и так несла убытки больше года, и высшее руководство уже начало выражать недовольство, поговаривая о том, чтобы выставить Номи на продажу.
Через десять минут Чжан Сюйхао покинул кабинет.