Глава 658 - 3. 150 000 сотрудников? Это только начало! 1,5 миллиона заказов в день — лидер отрасли!
Битва Тенсент и 360, давление Цзиндун на Дандан, коллективная атака Сунин, Гомэ и «Пинбэй» на ту же Цзиндун, война «Юньсу» против «Трёх Тун и одной Да» — всё это доказывало, что ценовая война является самой эффективной стратегией в бизнесе.
На этот раз Ли Яньхун доставал кошелёк заметно медленнее. Поразмыслив, он набрал номер Ма Вэньтэна.
— Пони, давай сядем и поговорим, — предложил Ли Яньхун.
Ма Вэньтэн поправил очки и про себя холодно усмехнулся. Ему даже не хотелось отвечать. В прошлый раз, когда Лю Чжипин пытался договориться о приостановке субсидий между «Диди» и «Куайди», Ли Яньхун настаивал на том, чтобы «продолжать бой»!
Прошёл всего месяц, и оппонент уже «поплыл»?
Ма Вэньтэн скривил губы и с улыбкой переспросил:
— Робин, ты сам хотел воевать, ты же хочешь и закончить. Доля Тенсент в «Куайди Дачэ» не так велика, я не тороплюсь.
«Ты-то не торопишься, а я — очень!»
Текущая структура акционеров «Диди Дачэ» была такова: Чэн Вэй — 40,3%, Байду — 40%. На каждые 10 миллионов убытков Байду приходилось выкладывать 4 миллиона. Судя по финансовым отчётам Чэн Вэя, ежедневные затраты на субсидии взлетели до 8 миллионов юаней.
Хотя у Байду были деньги, Ли Яньхун не хотел быть «дойной коровой» для чужих амбиций.
Лицо Ли Яньхуна застыло, но ради собственных интересов он терпеливо продолжил убеждать:
— Пони, инвестиции должны приносить прибыль. Онлайн-заказ такси — отрасль с крайне низкой маржой. Каждые 10 миллионов убытков потребуют нескольких месяцев прибыли для покрытия. Продолжение войны приведёт лишь к взаимному уничтожению.
Ма Вэньтэн, слыша в голосе собеседника явное желание помириться, слегка улыбнулся:
— Я могу связаться с Чэнь Яньсэнем, но не гарантирую, что он согласится.
Хотя состояние Чэнь Яньсэня не шло в сравнение с его собственным или Ли Яньхуна, у того в руках были два «печатных станка» — «Пинбэй» и «Чэнцзы Технолоджи». Он не испытывал дефицита наличности и вполне мог позволить себе продолжать банкет.
— Хорошо, Пони, тогда полагаюсь на тебя, — сказал Ли Яньхун.
С коммерческой точки зрения Ма Вэньтэн тоже надеялся, что Чэнь Яньсэнь и Чэн Вэй смогут договориться. Будь то слияние или просто прекращение агрессивного демпинга — это было выгодно всем. Как и сказал Ли Яньхун, инвестиции нужны для прибыли, а не для бесконечной грызни.
Через полчаса Чэнь Яньсэнь, находясь в ВИП-кабинете «Висячих садов», принял звонок от Ма Вэньтэна.
— Мирные переговоры? Брат Пони, я считаю, что время ещё не пришло. «Диди» и «Куайди» покрывают меньше пяти процентов национального рынка. Если завтра появится какой-нибудь «Дада-такси», нам снова садиться за стол переговоров?
Чэнь Яньсэнь вышел из кабинета на балкон и вежливо, но твёрдо отклонил предложение. Нужно подождать, пока они не захватят хотя бы треть или половину рынка. Кто-то должен сломаться первым!
В отличие от Ли Яньхуна, Чэнь Яньсэнь не боялся убытков. По сравнению с притоком Искр Гуманности, эти деньги — сущая пыль.
Ма Вэньтэн слегка нахмурился. Он не ожидал отказа, но, немного подумав, понял логику Чэнь Яньсэня. Рынок слишком велик, доли игроков слишком малы. Даже если сейчас остановить субсидии, мир продлится максимум месяц, после чего одна из сторон неизбежно сорвётся и снова разожжёт пламя войны.
— Ладно, я понял. Когда «Куайди Дачэ» откроет раунд Би, не забудь уведомить меня, — ответил Ма Вэньтэн.
Это был скрытый сигнал: Тенсент поддержит его. Даже если Чэнь Яньсэнь решит и дальше жечь деньги ради захвата территорий, Ма Вэньтэн готов инвестировать снова.
— Спасибо, брат Пони, — вежливо ответил Чэнь Яньсэнь.
Ли Яньхун быстро получил известие: Сэнлянь Кэпитал отказалась от мира. Война такси продолжается.
Чэн Вэй, узнав об этом, испытал сложные чувства, но накал конкуренции не оставлял времени на рефлексию. Он тут же погрузился в разработку новых маркетинговых планов.
4 июля «Куайди Дачэ» вошла в города Аньци и Танчэн.
«Диди Дачэ» из-за нехватки средств уже не могла сдерживать темпы экспансии конкурента. Теперь перед Байду, Хиллхаус Кэпитал, Кэпитал Тудей и СИГ Эйша встал вопрос: бросить «Диди» или вливать новые средства?
Ли Яньхун колебался.
В этот критический момент Чжу Нанли, руководитель Цзюньлянь Кэпитал, лично пришёл к Чэн Вэю и предложил возглавить раунд Ди финансирования «Диди Дачэ».
Этот шаг мгновенно снял давление с Ли Яньхуна и Чжан Лэя. Они с облегчением согласились участвовать в раунде.
Чэн Вэй понимал, что «Диди» пережила очередной кризис, но его собственная доля в компании снова существенно сократилась.
В это время «Куайди Дачэ», опираясь на рынки Ханчжоу, Нанкина, Лучжоу и Пекина, довела объем ежедневных заказов до 1,5 миллиона, став безоговорочным лидером рынка.
9 июля «Диди Дачэ» официально объявила, что в середине месяца завершит раунд Ди. Лид-инвестором выступит Цзюньлянь Кэпитал, соинвесторами — Байду, Хиллхаус Кэпитал, Кэпитал Тудей и СИГ Эйша. Планируемый объем инвестиций — 600 миллионов юаней.
Услышав эту новость, студии «серых схем» пришли в восторг. Программное обеспечение «Сяо Найню» от Хуэй-ге в тот же день разошлось тиражом ещё в шесть копий.
В тот же день после полудня сервис «Куайпао» запустил на своём сайте и в приложении раздел «Групповые покупки», официально вторгаясь на территорию скидочных сервисов.
Мэйтуань, Дяньпин и Лашоу мгновенно охватила паника!