Глава 652 - 3. Ма Лиюнь: «Хочу одолжить курицу, чтобы она снесла яйцо!» Чэнь Яньсэнь: «Хочу занять гнездо сороки!» Запуск продаж за рубежом!
Со временем пользователи из этих регионов будут автоматически игнорироваться продавцами.
Решение «Цайняо» заключалось в создании двух-трёх пунктов выдачи в городке Шаньцзюэ, чтобы получатели забирали посылки самостоятельно.
Это казалось невыгодным, но действительно решало проблему доставки «последней мили» для сельских посылок.
Именно поэтому Чэнь Яньсэнь был готов присоединиться к сети «Цайняо», поскольку этот шаг был выгоден как «Пинбэй», так и «Юньсу».
— У господина Чэня есть лучшее решение? — Ма Лиюнь пожал плечами, не придавая этому значения.
Его первоначальная цель создания «Цайняо» заключалась не в улучшении пользовательского опыта, а лишь в использовании логистических сетей «Юньсу», «Шуньфэн», «Шэньтун» и «Юаньтун» для продажи товаров большему числу пользователей.
В то же время он хотел зарабатывать на рекламе, данных и технических услугах «Цайняо Логистикс».
Кроме того, когда «Юньсу», «Шуньфэн», «Шэньтун» и «Юаньтун» будут оставлять посылки в сервисных пунктах «Цайняо», он сможет получать дополнительную прибыль от разницы в цене.
В будущем, упаковав это всё, он сможет снова заработать денег на IPO.
«Использование чужого котла для приготовления пищи» — этот приём он освоил в совершенстве.
— Раздельное управление: в районах с высокой мобильностью населения, концентрированным спросом на разовую доставку и высокими требованиями к срочности и удобству, использовать постаматы для решения проблемы скорости доставки «последних ста метров»;
В районах со стабильным проживанием населения, разнообразными логистическими потребностями, разрозненными посылками и высокой сложностью доставки, создавать сервисные пункты «Цайняо» для предоставления глубоких услуг «последнего километра».
Чэнь Яньсэнь говорил неторопливо.
Проще говоря, в центральных районах городов, таких как офисные здания и жилые комплексы, приоритет будет отдаваться постаматам для удовлетворения срочных потребностей; в крупных заводах, промышленных парках, посёлках и сельских районах основное внимание будет уделяться сервисным пунктам «Цайняо», а постаматы будут использоваться в качестве вспомогательного средства.
Выслушав это, глаза Ма Лиюня загорелись. Он сразу же почувствовал, что идея Чэнь Яньсэня была умнее, гибче и эффективнее, чем простая модель «одного размера для всех».
Но он знал, что «Юньсу» уже накопила богатый опыт в проектировании и использовании постаматов.
Ма Лиюнь хотел «одолжить курицу, чтобы она снесла яйцо», но Чэнь Яньсэнь был ещё более безжалостен: он вносил изменения в проектное предложение «Цайняо Логистикс», стремясь захватить инициативу.
Это было не что иное, как «занять гнездо сороки»!
На мгновение лицо Ма Лиюня помрачнело, и он не знал, что ответить Чэнь Яньсэню.
Во-первых, он не хотел портить отношения с Чэнь Яньсэнем.
Во-вторых, он не хотел отдавать плоды «Цайняо Логистикс» другим.
Но в глубине души он понимал, что без «Юньсу-экспресс» проект «Цайняо Логистикс» просто не состоится.
— План господина Чэня очень хорош, — с горечью сказал Ма Лиюнь, его голос звучал сухо.
— Я тоже так думаю. Господин Ма, какие у вас мысли относительно конкретной модели сотрудничества, обмена данными и доли участия?
Чэнь Яньсэнь легкомысленно спросил.
Он знал мелкие хитрости Ма Лиюня, а тот, в свою очередь, понимал его собственные расчёты. Они оба осторожно прощупывали друг друга.
— Может быть, встретимся и обсудим лично? — предложил Ма Лиюнь.
В ближайшее время им вряд ли удастся прийти к соглашению.
Ма Лиюнь хотел получить значительную прибыль от проекта «Цайняо Логистикс», а Чэнь Яньсэнь интересовался рабочими местами, которые могла бы предоставить «Цайняо Логистикс».
— Без проблем, — Чэнь Яньсэнь охотно согласился.
Если договорятся — хорошо, если нет — он будет действовать самостоятельно!
И тогда он воспользуется планом «Цайняо Логистикс», предложенным Ма Лиюнем!
Закончив разговор, Чэнь Яньсэнь продолжил обедать.
Ма Лиюнь же с мрачным лицом собрал Лу Чжаоси и Чжан Юна на совещание, чтобы обсудить, как убедить Чэнь Яньсэня присоединиться, сохранив при этом контрольный пакет акций.
* * *
Тем временем, по ту сторону океана, в американских супермаркетах Best Buy, Walmart и Target, на витринах рядом с бытовой электроникой появился новый продукт.
«Умная колонка Alexa»?
Род уставился на этикетку товара, недоумевая. Колонки он знал, но что за «умная колонка»?
Цена — 199 американских долларов. Недёшево.
На внешней упаковке продукта был QR-код, а рядом — инструкция по использованию. Это была колонка со встроенным интеллектуальным голосовым помощником Alexa, с которым пользователи могли общаться, произнося кодовое слово.
Глаза Рода мгновенно загорелись. По его мнению, это был продукт искусственного интеллекта, словно сошедший со страниц научно-фантастического фильма.
Затем он тут же схватил одну умную колонку Alexa и быстрым шагом направился к кассе.