Глава 650 - 1. Ма Лиюнь: «Хочу одолжить курицу, чтобы она снесла яйцо!» Чэнь Яньсэнь: «Хочу занять гнездо сороки!» Запуск продаж за рубежом!
— Ты хочешь расширить границы бизнеса «Куайпао»?
Чэнь Яньсэнь, выслушав объяснения Пэй И, слегка нахмурился. Он совершенно не ожидал, что тот предложит такую идею.
Как правило, при выходе на совершенно новый рынок необходимо тщательно учитывать отраслевые риски и стабильность модели получения прибыли.
«Мэйтуань», «Дачжун Дяньпин» и «Лашоу» уже добились определённых успехов в сфере групповых покупок, доказав жизнеспособность и рыночный потенциал этого направления.
Выход на этот рынок сейчас позволит не только пропустить этап формирования рынка, но и перейти от пассивной обороны к активному наступлению, втянув «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин» в трясину конкуренции на рынке групповых покупок. Это, в свою очередь, даст больше времени для развития сегмента доставки еды.
Лучшая защита — это нападение!
«Куайпао» не испытывал недостатка в человеческих, материальных и финансовых ресурсах, а исполнительность его команды по продвижению на местах считалась одной из лучших в отрасли.
— Босс, на самом деле, у меня давно была похожая идея. Раньше я был слишком занят конкуренцией с «Эле.ми» и не мог уделить этому достаточно внимания. Но чем больше я думаю об этом сейчас, тем больше вижу возможности для реализации, — с улыбкой ответил Пэй И.
Затем он логично и чётко изложил свою концепцию.
Во-первых, доставка еды относится к сценариям высокочастотного потребления: пользователи открывают веб-сайт «Куайпао» или приложение два-три раза в день, что значительно превышает низкочастотный характер групповых покупок. Благодаря интеграции, высокочастотный трафик доставки еды можно будет направлять на групповые покупки.
Высокочастотное потребление будет стимулировать низкочастотное!
Например, на странице завершения заказа по доставке еды можно будет показывать «купоны на групповые покупки в ближайших ресторанах», используя сценарий принятия решения после еды для повышения конверсии в групповых покупках.
Во-вторых, на основе накопленных данных о пользователях (частота потребления, предпочтительные категории и другая информация) можно будет точно рекомендовать соответствующие товары для групповых покупок.
Наконец, ресурсы офлайн-продавцов можно будет использовать повторно, а эффективность работы команды по продвижению на местах также повысится.
Таким образом, будет достигнута синергия между доставкой еды и групповыми покупками, создавая двойной защитный ров для услуг «на дом» и «в заведение».
Чэнь Яньсэнь слегка улыбнулся, недолго раздумывая, и сразу же одобрил план Пэй И.
Если бы «Куайпао» на рынке доставки еды долгое время не сталкивался с конкурентами, сотрудники по продвижению и операционной деятельности неизбежно могли бы стать высокомерными и расслабленными.
Прямое столкновение с «Мэйтуань», «Дачжун Дяньпин» и «Лашоу» могло бы выявить слабые места в организационной структуре и управлении «Куайпао».
Без деловых войн не бывает «железной армии»!
Помимо борьбы с «Эле.ми», путь «Куайпао» до сих пор был слишком гладким.
Чэнь Яньсэнь также хотел использовать эту возможность, чтобы закалить сотрудников «Куайпао».
Чтобы через два-три года, когда вдруг появятся новые конкуренты, «Куайпао» не оказался застигнутым врасплох.
* * *
Повесив трубку, Пэй И немедленно сообщил эту новость Кан Годуну в штаб-квартиру в Лучжоу.
Это означало, что веб-сайт и мобильное приложение «Куайпао» должны быть переработаны.
— Выход на рынок групповых покупок? Большой босс согласился? — спросил Кан Годун.
— Я обсудил это с боссом. Господин Чэнь сказал, чтобы мы действовали смело, — с улыбкой ответил Пэй И.
Действовать?
На кого нападать?
— Хорошо, я понял. Я как можно скорее отправлю тебе план продукта и график переработки, — Кан Годун не стал задавать лишних вопросов, кивнув в знак согласия.
Возможно, он не был выдающимся менеджером, но обладал исключительным талантом в оптимизации маршрутов курьеров и интеллектуальном распределении заказов.
Проще говоря, с технической точки зрения у Кан Годуна не было никаких проблем, что было очевидно по тому, как он победил техническую команду Цзяода, возглавляемую Чжан Сюйхао.
— Брат Дун, спасибо, — тихо сказал Пэй И перед тем, как повесить трубку.
— Лунлиньма, не надо мне тут этих штучек. Ты подходишь на роль генерального директора «Куайпао» лучше меня, решение господина Чэня было правильным.
Кан Годун с улыбкой отругал его, словно сбросив с души тяжёлый камень.
— Эй ты, сопляк, на работе зови меня господин Пэй! — в шутку ответил Пэй И.
— Иди-иди! Бисямэнь, совсем без уважения! У меня акций больше, понимаешь? — парировал Кан Годун.
Они обменялись парой колкостей, затем понимающе улыбнулись, разразившись раскатистым смехом, и разошлись по своим делам.
Пэй И, работая в тандеме с Чэн Вэйсином, активно завоёвывал территорию в провинции Хуэйань.
Кан Годун же собрал ключевых сотрудников отделов продукта и технологий, чтобы заново продумать планировку страниц «Куайпао»