Глава 647 - 2. Дифференцированное преимущество, безумные «стригачи»! Амбиции директора Пэя!
Поэтому, если бы не связи Чай Кая, эти люди, вероятно, даже не смогли бы встретиться с Чжан Ифэном, Юань Вэем или Ли Хуэем. Их бы максимум принял обычный сотрудник отдела по работе с продавцами.
— Господин Чэнь, Чжоулай и Чуньшэнь расположены очень близко, и хотя мы не одна семья, мы ближе, чем родственники. Я слышал, что «Пинбэй» сотрудничает с Чуньшэнем в рамках программы помощи сельскому хозяйству. На самом деле, сельскохозяйственная продукция Чжоулая также очень богата: соевые продукты, овощи, фрукты, жареные сухофрукты и орехи, а также зерновые и масла — всё это представлено соответствующими ведущими предприятиями, — прямо заявил Чай Кай. Его слова явно намекали на желание установить сотрудничество с «Пинбэем», но он ни словом не обмолвился о поддержке трафика, очевидно, желая поэтапно обсудить детали и сначала получить предварительное согласие на сотрудничество.
— Способы продаж в онлайн- и офлайн-каналах сильно отличаются. «Пинбэй» предъявляет строгие требования к контролю качества, логистике и послепродажному обслуживанию. Уверен, господин Чай слышал, что несколько продавцов, продававших некачественную продукцию, были оштрафованы платформой до полного разорения. Я советую вам сначала всё тщательно обдумать, а затем решить, стоит ли вам присоединяться к «Пинбэю», — неторопливо произнёс Чэнь Яньсэнь.
Он не отказал, но и не согласился, в его словах таилось предупреждение. Присутствующие переглянулись, их сердца ёкнули, и они погрузились в серьёзные размышления.
— Господин Чэнь, у меня нет проблем. Семечки, арахис и орехи «Чэньлун Чаохо» пользуются спросом в Чжоулае уже более двадцати лет. Я уверен, что моя продукция сможет покорить и пользователей в других регионах, — первым заявил директор Чжу из «Чэньлун Чаохо». Говоря это, он не забыл достать из сумки четыре полукилограммовых пакета жареных орехов и предложить Чэнь Яньсэню попробовать.
По его мнению, если люди из Чуньшэня, занимающиеся разведением кур и уток, а также выращиванием овощей, смогли освоить электронную коммерцию, то он, проработавший в бизнесе несколько десятилетий, разве хуже этих «грязноногих» крестьян?
— Господин Чэнь, это наша цветная лапша с фруктами и овощами, мы продвигаем концепцию здорового питания.
— Господин Чэнь, это семена лотоса, сердцевина семян лотоса и солёные утиные яйца нашей компании. Пожалуйста, попробуйте, когда у вас будет время.
— Господин Чэнь, это фупи, ароматный сушёный тофу, свежие продукты, ферментированный тофу нашего завода…
Под влиянием директора Чжу круглый стол диаметром в один метр мгновенно заполнился всевозможными образцами. Господин Хуан из «Ицзя Мие» с улыбкой достал из сумки двухкилограммовый пакет риса и бутылку рапсового масла объёмом 500 миллилитров, найдя свободное место на столе, он поставил их туда.
Чэнь Яньсэнь, увидев это, не мог сдержать улыбки, но всё же вскрыл пакет с арахисом и бросил одну горошину в рот. Хрустящий, солёный, ароматный, с полными зёрнами — вкус действительно был неплох.
Он использовал программу помощи сельскому хозяйству Чуньшэня в качестве примера, чтобы создать эталон для сельскохозяйственной продукции. Целью этого было усиление конкурентоспособности «Пинбэя» на рынке, создание дифференцированного преимущества по сравнению с такими платформами, как «Таобао» и «Цзиндун», расширение клиентской базы и повышение лояльности пользователей. Кроме того, это могло создать дополнительный объём заказов для курьерских служб.
В будущем, если удастся пойти дальше, можно будет инвестировать в поддержку сельскохозяйственных научных исследований, проводить сельскохозяйственные мероприятия, способствовать применению и инновациям в сельскохозяйственных технологиях и даже строить частные фермы по всей стране. Интеграция производства и сбыта создаст ещё больше рабочих мест. Конечно, при условии, что больше людей поверят, что, следуя за ним, они смогут заработать деньги.
Программа помощи сельскому хозяйству «Пинбэя» была первым шагом!
— Политика «Пинбэя» по поддержке сельского хозяйства включает два основных преимущества: бесплатное размещение и нулевую комиссию.