Глава 644 - 2. Наконец-то рыба клюнула! Первые плоды экспансии на «низовой» рынок
— С точки зрения брендов и товаров, пересечение между Таобао и Пинбэй составляет всего 13%, — начал анализ Чжан Юн. — Кроме того, средний чек на Таобао значительно выше. Поэтому нашим главным противником по-прежнему остается Цзиндун.
Он немного помолчал и продолжил:
— Я предлагаю усилить контроль над топовыми КА-брендами (ключевыми клиентами). Нужно ввести льготы по возврату ежегодных взносов и снизить комиссионные, чтобы привязать их к нам. Ресурсы Пинбэй нужно ограничить продавцами уровня ниже «Б». Мы должны создать четкую дистанцию между нами в плане имиджа бренда и ценовых категорий.
На самом деле, это было частью их давнего стратегического консенсуса: использовать 80% мелких и средних продавцов для «кормления» 20% крупных, тем самым завершая трансформацию Таобао.
— Ты прав, — кивнул Ма Лиюнь. — Лю Цяндун, этот «субэйский тигр», каждый день кричит о том, что через три года обгонит Таобао. Если дать ему развернуться, угроза для Алибаба станет критической.
Он тонко улыбнулся. Как говорится, лающая собака не кусает, а кусающая — не лает.
Однако сейчас он не хотел открыто ссориться с Чэнь Яньсэнем. Проект «Цайняо» нуждался в поддержке «Юньсу-экспресс».
После того как «Юньсу» поглотила «Юньда» и «Чжунтун», её ежедневный объем операций составил почти половину всего рынка частных курьерских служб. Без участия «Юньсу» проект «Цайняо» превратился бы в продукт для самолюбования, лишенный реальной логистической мощи.
К этому моменту взгляды Ма Лиюня на логистику претерпели изменения. Он был более расчетлив, чем Лю Цяндун, и на начальном этапе не планировал вкладываться в тяжелые активы вроде собственных складов. Его план состоял в том, чтобы использовать ресурсы Таобао и Тяньмао, заставляя «Юньсу», «Шуньфэн», «Шэньтун» и «Юаньтун» работать на себя по принципу «заимствования курицы для снесения яйца».
А когда Алибаба выйдет на IPO и накопит достаточно капитала, можно будет усилить контроль над всей отраслью.
План выглядел безупречно, но разве Чэнь Яньсэнь позволил бы ему осуществиться так просто?
* * *
Тем временем в Чуньшэне, в районе горы Багун.
В бескрайних персиковых садах ветви деревьев гнулись под тяжестью сочных, налитых плодов. Среди зелени листвы мелькали фигуры сотен фермеров, усердно собиравших урожай. Несмотря на июньский зной, на лицах людей сияли улыбки, а работа спорилась.
Раньше эти четыре тысячи му персиковых лесов приносили лишь по пять тысяч юаней с каждого му. Но в этом году всё изменилось.
Под руководством Тан Лисиня фермеры горы Багун в мае продавали через Пинбэй нектарины и абрикосы, а в июне переключились на медовые персики. В июле наступит черед желтых персиков и винограда, а золотой осенью придет время хрустящих груш и фиников.
Работы не стало намного больше, но доходы выросли в несколько раз.
Возьмем, к примеру, медовые персики. Раньше урожайность составляла три тысячи цзиней с му. Продавая их перекупщикам по полтора-два юаня за цзинь, фермер после вычета затрат на удобрения и химикаты зарабатывал от силы три тысячи юаней с участка.
Но с тех пор как фруктовая ассоциация горы Багун открыла магазин на Пинбэй, упаковка из шести персиков стала уходить за 39,9 юаня, а из двенадцати — за 69,9.
Да, добавились расходы на упаковку, картонные коробки, противоударный пенопласт, сетки, сухой лед и услуги холодной логистики «Юньсу», но чистая прибыль с каждого цзиня взлетела до 6–8 юаней. Теперь один му приносил более двадцати тысяч прибыли.
У дороги стояли двое курьеров «Юньсу». С помощью фермеров они ловко загружали коробки со свежими персиками в фургон, аккуратно укладывая их ряд за рядом.
— Сестра Цзюань, с ваших десяти му персикового сада вы, небось, сотни тысяч зашибете, — улыбнулся один из курьеров, вытирая пот и делая знак напарнику передохнуть.
Лето было в самом разгаре, и всего за час работы форменная одежда насквозь пропиталась потом.
— Ой, да брось ты, — отмахнулась фермерша Чжоу Лицзюань, расплываясь в довольной улыбке, но тут же по привычке прибедняясь. — Какие там сотни тысяч, дай бог несколько десятков наберется.
В родных краях хватало завистливых родственников и друзей, которые «жалели, когда ты беден, и боялись, когда ты богат». Чжоу Лицзюань очень не хотела, чтобы слухи о её заработке в двести-триста тысяч разлетелись по округе. Начнут ведь в долг просить — и как тут откажешь?
Курьер лишь понимающе усмехнулся. Он прекрасно знал цены на эти персики в приложении Пинбэй. Даже за вычетом всех расходов на логистику и упаковку, заработать пять юаней с фунта было проще простого. Но раз хозяйка не хочет хвастаться, он не стал её разоблачать.
Приняв от Чжоу Лицзюань бутылку минералки и поделившись второй с коллегой, он жадно припал к воде. Чем больше зарабатывали фермеры горы Багун, тем выше были их комиссионные.
В этот момент кто-то неподалеку крикнул:
— Господин Тан приехал!
Чжоу Лицзюань и остальные рабочие тут же поспешили к выезду на дорогу, вытягивая шеи.
Из черного «Ауди» вышел мужчина средних лет с проседью в волосах. На вид ему было под пятьдесят. Рядом с ним шел молодой человек лет тридцати с повадками секретаря.
Это были Тан Лисинь и его помощник Чэнь Сыюань. За ними следовала целая свита из десятка сотрудников администрации района.
— Господин Тан, вот здесь находится наша база по выращиванию медовых персиков.