Глава 641 - 3. Продажи ниже ожиданий? В сумме 2,79 миллиарда! Лю Цяндун: «Я слишком сильно хочу победить хотя бы раз!»
и «младшим братом».
Прошлый инцидент 18 апреля всё же был слишком импульсивным. Ему не стоило первым провоцировать Чэнь Яньсэня и «Пинбэй».
Поразмыслив, он достал телефон и набрал номер Чжоу Шоучжи. Когда трубку сняли, они обменялись дежурными любезностями.
Чжоу Шоучжи официально поинтересовался ходом распродаж на Цзиндун, и Лю Цяндун, слегка приукрасив действительность, озвучил текущие цифры.
— Господин Чжоу, у вас отличные отношения с Чэнь Яньсэнем. Когда он в следующий раз будет в Пекине, не могли бы вы позвать и меня тоже? — попетляв вокруг да около, Лю Цяндун наконец озвучил свою истинную цель.
— Хотите наладить отношения с «Пинбэй»? Без проблем, я всё устрою, — легко согласился Чжоу Шоучжи.
— Спасибо, господин Чжоу. Как будет время, с меня причитается, — с облегчением ответил Лю Цяндун.
Чжоу Шоучжи прислал в ответ «ОК» и повесил трубку.
Напоминание Лю Цяндуна заставило и его зайти на сайт Оранж Молл.
— Продано 1847 штук?
Умная колонка «Мосс» продавалась одновременно по семи каналам. Если сложить их все, общие продажи, вероятно, составляли около десяти тысяч единиц.
Но с момента старта прошло уже более четырех часов.
Очевидно, что по сравнению с другими продуктами «Чэнцзы Технолоджи», коммерческий потенциал «Мосс» выглядел крайне слабым.
Стремясь поймать волну хайпа, авторы различных интернет-изданий в Вейбо и «Цзиньжи Кэцзи» наперебой начали публиковать свои разгромные мнения, даже не дожидаясь итоговых цифр за первые сутки.
«Почему новинка от "Чэнцзы Технолоджи" впала в немилость? Три истинные причины, заставляющие задуматься».
«Умная колонка "Мосс" за 799 юаней: продано менее 2000 штук. Магия маркетинга Чэнь Яньсэня больше не работает?»
«Первая в мире умная колонка встречена холодно. Станет ли это самым громким провалом в истории "Чэнцзы Технолоджи"?»
Большинство материалов были выдержаны в пессимистичных тонах.
Однако эти статьи быстро вызвали ярость у крупных блогеров и лидеров мнений. С одной стороны, они получили от «Чэнцзы Технолоджи» щедрые гонорары за продвижение, а с другой — искренне считали «Мосс» революционным продуктом.
Чувство долга перед кошельком и остатки профессиональной совести не позволяли им молча смотреть, как продукт смешивают с грязью.
Ван Цзиру, владелец Зилер, не выбирая выражений, обрушился на критиков: «Кучка бездарных писак! Вы хоть понимаете, что такое движок голосового взаимодействия? Вы хоть что-то смыслите в эстетике промышленного дизайна колонки "Мосс"? Запомните мои слова: через десять лет "Мосс" будут считать божественным шедевром!»
Гао Фэй из тестовой лаборатории «Фэнчао» повторно опубликовал свой видеообзор с подписью: «Я не верю, что человек, посмотревший это видео целиком, сможет остаться равнодушным к "Мосс"».
Даже Ро Юнхао, которому Чэнь Яньсэнь когда-то отказал, поделился в Вейбо своими впечатлениями от использования, рассыпавшись в похвалах скорости реакции голосового помощника.
Лишь к трем часам дня общие продажи по всей сети с трудом перевалили за отметку в двадцать тысяч штук.
— Босс, может быть, мне стоит запустить прямую трансляцию и лично продемонстрировать пользователям все возможности «Мосс»? — Ван Тэн постучал в дверь кабинета Чэнь Яньсэня, предлагая это с предельно серьезным видом.
Никто не знал лучше него, сколько сил босс вложил в этот проект. От разработки операционной системы и создания экосистемы приложений до внешнего вида и аппаратной начинки — Чэнь Яньсэнь контролировал каждый этап.
— Не нужно, — Чэнь Яньсэнь просто махнул рукой, отвергая предложение.
За десять дней до старта отдел маркетинга и бренд-менеджеры проделали колоссальную работу. Были привлечены сотни блогеров. Те пользователи, которые были готовы платить, уже давно изучили все функции «Мосс» вдоль и поперек.
Даже если Ван Тэн будет расхваливать колонку в прямом эфире до хрипоты, те, кто сомневается, всё равно не поверят.
Нужно время, чтобы сработало «сарафанное радио», чтобы рынок постепенно принял этот новый тип устройств.
Чэнь Яньсэнь помнил, что через два года Амазон выпустит свою колонку Эхо, и ей потребуется два месяца, чтобы достичь отметки в 600 000 проданных единиц.
Поэтому он не считал текущие продажи низкими. Он просто понимал, что отечественный рынок умных колонок еще слишком мал.