Глава 640 - 2. Продажи ниже ожиданий? В сумме 2,79 миллиарда! Лю Цяндун: «Я слишком сильно хочу победить хотя бы раз!»
для продукции «Чэнцзы Технолоджи».
Е Цюпин же стояла на своем, предлагая не более 7%. Разрыв в позициях был слишком велик, и переговоры зашли в тупик.
Обычно роялти в размере от 5% до 20% считаются вполне разумными, но был один нюанс: Алекса не являлась центральным персонажем «Стартрека». С этой точки зрения предложение Е Цюпин в 7% было более чем обоснованным.
Чэнь Яньсэнь не торопил события. Он позволял Е Цюпин методично «перетягивать канат» с представителями Парамаунт.
В конце концов, пожизненную лицензию на использование образа Алексы он уже получил. И вне зависимости от того, договорятся они со студией о каналах продаж или нет, дата мирового релиза не изменится. Он в любом случае намерен использовать хайп вокруг «Стартрека» на полную катушку.
Как только стрелки часов сошлись на десяти, продажи открылись одновременно на семи площадках: в собственном магазине Оранж Молл, на Таобао, Гомэ, Сунин, Дангдан, Исюнь и Амазон.
Чэнь Яньсэнь мельком взглянул на наручные часы, но не спешил возвращаться к компьютеру, чтобы проверить данные в реальном времени. Он сохранял ледяное спокойствие.
На другом конце города.
В штаб-квартире Цзиндун Лю Цяндун, закончив утреннюю планерку с менеджерами по закупкам и продажам, вернулся в свой кабинет.
Нынешний фестиваль 618 имел для него критическое значение.
Брокеры из Гонконга и США давали Цзиндун крайне низкую предварительную оценку — жалкие 6 миллиардов долларов.
Это привело «Красавчика Дуна» в ярость. Он демонстративно отказался и от гонконгской биржи, и от Насдак, во всеуслышание заявив: пока оценка не достигнет 12 миллиардов долларов, Цзиндун не выйдет на IPO.
Внешне он казался несгибаемым, но только он сам знал, какую горечь он чувствует на самом деле.
Инвесторы из ИДГ, Секвойя, ДСТ и Тайгер Глобал уже начали открыто выражать недовольство.
— Господин Лю, я не требую от вас немедленной прибыли, но вы не можете вечно сжигать деньги! Цзиндун должен выйти на биржу как можно скорее, — давил на него Шэнь Наньпэнь из Секвойя Кэпитал Чайна, требуя запустить процесс IPO, чтобы инвесторы могли наконец зафиксировать прибыль и выйти в кэш.
Но оценка в 6 миллиардов? Это же просто плевок в лицо!
Отечественные инвестиционные институты оценивали «Пинбэй» в 10 миллиардов долларов. На этом фоне все усилия Цзиндун за последние десять с лишним лет казались какой-то нелепой шуткой.
Чтобы взвинтить объем продаж, Лю Цяндун приказал операционному отделу запустить серию агрессивных акций: скидки на компьютеры и цифровую технику от 50%, тотальная распродажа бытовой техники со скидками до 52%.
Наушники за 10% от цены, компьютеры за полцены.
Флешки за 9 юаней, принтеры за 99.
За каждую тысячу юаней, потраченную на крупную бытовую технику, возвращали 618 юаней кэшбэком, за малую технику — 61,8 юаня за каждую сотню.
Даже для айФон 4S устроили специальную акцию «секундного выкупа» по цене всего 2999 юаней.
«О? Кажется, умная колонка "Мосс" от "Чэнцзы Технолоджи" уже поступила в продажу!» — внезапно вспомнил Лю Цяндун, сидя в своем кресле.
Он привычным движением открыл браузер и в папке закладок под ироничным названием «Младший брат» нашел ссылку на официальный сайт Оранж Молл. Клик — и страница загрузилась.
— Продано 1694 штуки?
Лю Цяндун почувствовал, как уголки его губ ползут вверх. Это был провал.
Он не выдержал и коротко рассмеялся, подумав про себя: «А я-то грешным делом решил, что у тебя, парень, всё и всегда получается!»
Если проанализировать путь Чэнь Яньсэня, будь то электронная коммерция или производство, казалось, что не существует проекта, который он не смог бы раскрутить. Сплошные победы, безупречный послужной список.
Лю Цяндун понимал, почему инвесторы так ценят Чэнь Яньсэня и готовы давать «Пинбэй» премию к оценке более чем в 20%. Всё дело в его пугающей способности управлять рынком.
«Хули-тао», «Чэнцзы Технолоджи», «Пинбэй», «Куайпао» и «Куайди Дачэ» — все эти проекты под его началом процветали. В глазах любого инвестора Чэнь Яньсэнь был кем-то вроде живого воплощения бога богатства.
И надо же — бог богатства тоже может споткнуться.
Однако, когда взгляд Лю Цяндуна снова упал на название папки «Младший брат», он невольно вздохнул. Были времена, когда у Цзиндун и «Пинбэй» длился «медовый месяц».
Он и Чэнь Яньсэнь когда-то называли друг друга «старшим братом»