Глава 639 - 1. Продажи ниже ожиданий? В сумме 2,79 миллиарда! Лю Цяндун: «Я слишком сильно хочу победить хотя бы раз!»
В час ночи, когда большая часть страны погрузилась в сон, Чэнь Яньсэнь опубликовал в Вейбо коллективную фотографию сотрудников «Пинбэй», сделанную в разгар празднования фестиваля 618.
На снимках царила атмосфера безудержного веселья и гастрономического изобилия: прямо под открытым небом были расставлены жаровни для барбекю, от которых поднимался ароматный дым, кипели котлы с острым хот-потом, а столы ломились от ящиков с холодным пивом. Это не было похоже на изнурительную работу в авральном режиме — скорее на грандиозную вечеринку старых друзей.
Помимо стандартной оплаты сверхурочных в полуторном размере, Чэнь Яньсэнь подготовил для команды сюрприз: «счастливые красные конверты» — хунбао, сумма в которых варьировалась от 1000 до 10 000 юаней. И, что самое важное, пустых конвертов не было — подарок получил каждый без исключения.
На последней фотографии Чэнь Яньсэнь стоял в окружении тридцати с лишним счастливчиков, вытянувших максимальный приз. На его лице сияла искренняя, открытая улыбка, а вокруг него бушевало море радости. Энергия этого кадра буквально пробивалась сквозь экраны смартфонов.
В это же самое время.
Ханчжоу, штаб-квартира Алибаба.
Сюй Кунь, Ли Бинь, Ду Яояо и Тан Цинь, сгрудившись у одного монитора, молча разглядывали эти снимки. В их глазах, подернутых усталостью от бесконечного рабочего дня, отчетливо читалось горькое сожаление.
Они слишком хорошо знали, что система оплаты и социального обеспечения в «Пинбэй» была точной копией той, что когда-то существовала в «Хули-тао». Там за один только месяц сверхурочных можно было получить сумму, сопоставимую с приличным окладом в других местах.
Условия в Алибаба тоже считались неплохими, но оплата сверхурочных?
Об этом не могло быть и речи. Здесь не платили ни фэня сверх нормы.
В конце концов, официально считалось, что все сотрудники задерживаются на рабочих местах исключительно по доброй воле, из любви к компании и великим целям. А когда речь заходит о высоких материях, говорить о деньгах — это почти дурной тон.
* * *
Восемь тридцать утра, технопарк Чжусяньчжуан.
До официального старта продаж умной колонки «Мосс» оставалось чуть больше часа. Чэнь Яньсэнь прекрасно понимал: установив цену в 799 юаней для внутреннего рынка, он практически обрек продукт на скромные показатели в первые дни. В стране, где люди привыкли считать каждый юань, такая стоимость за «говорящую коробку» казалась многим запредельной.
Однако с точки зрения глобальной стратегии компании, колонка «Мосс» была тяжелой артиллерией «Чэнцзы Технолоджи», ключом к будущей экосистеме умного дома.
Припарковав автомобиль, Чэнь Яньсэнь решительным шагом направился к девятому корпусу.
Поднявшись в кабинет, он привычно погрузился в рутину: проверял свежие данные, отвечал на рабочую почту, раздавал указания. Завершив текущие дела, он взял стакан с напитком и, задумчиво покусывая соломинку, подошел к панорамному окну.
Внизу, по дорожкам технопарка, к своим рабочим местам тянулись вереницы людей — сотрудники «Пинбэй», «Чэнцзы Технолоджи», «Чэнцзы Пэй» и «Цзиньжи Кэцзи». Жизнь в его империи кипела.
Перед запуском «Мосс» отдел маркетинга проделал колоссальную работу. Были привлечены сотни топовых блогеров и экспертов из мира технологий и цифровой техники. Обзоры, распаковки и рекламные ролики заполонили Вейбо, «Цзиньжи Кэцзи», Юку и видеопортал Соху.
Ван Тэн в своем стремлении охватить аудиторию не пощадил даже Смаздм и «Хули-тао». В каналах обмена полезными находками на этих платформах были размещены нативные статьи, мягко подталкивающие пользователей к покупке.
Сколько именно единиц удастся продать — станет ясно совсем скоро.
Что касается зарубежного рынка, то здесь Ван Тэн, воспользовавшись обширными связями Чжоу Шоучжи, разыграл карту «первой в мире по-настоящему умной колонки». Благодаря этому статусу удалось без особого труда уладить вопросы авторских прав с Амазон Мьюзик, Пандора, Сириус и Вольфрам Альфа.
В последние недели Ван Тэн буквально жил расширением каналов сбыта за границей. В онлайне он договорился с Амазон и иБэй, а в офлайне наладил контакты с гигантами ритейла вроде Бест Бай и Лоус.
Тем временем Е Цюпин продолжала вести изматывающие переговоры с Парамаунт Пикчерз. Киностудия требовала 15% комиссионных от продаж за право использовать свои каналы сбыта мерчендайзинга «Стартрека»