Глава 63 - 1. Продажи превышают 500 тысяч
На следующий день, в шесть часов вечера, голосование завершилось.
В нём приняло участие 137 тысяч пользователей. Призовой фонд достиг 460 тысяч юаней. Название «Хули-тао» набрало наибольшее количество голосов — 85 тысяч.
Иными словами, 460 тысяч юаней разделили между собой 85 тысяч человек. Призы варьировались от 2,8 до 888 юаней.
Хотя 99% пользователей выиграли всего по 2,8 юаня, оставшийся один процент — а это несколько сотен человек — получил более крупные призы. Многие выиграли по 88 юаней, а некоторые даже сорвали куш — 888 юаней наличными.
Всего за три часа «Розыгрыш Хули-тао» вышел в топ. В комментариях везунчики делились скриншотами выведенных 888 юаней, а скриншотов с 88 юанями было просто не сосчитать.
Таким образом, «Хули-тао» прочно закрепил за собой известность в студенческой среде.
В сочетании со статусом первокурсника Чэнь Яньсэня, это сделало их объектом внимания СМИ. В одночасье Чэнь Яньсэнь и «Хули-тао» стали образцом успешного студенческого предпринимательства.
Однако в офисе 206 бизнес-инкубатора царило уныние.
Несмотря на шумиху после голосования, конверсия в пользователей была невысокой. Прирост регистраций упал с пиковых 2500 в час до 50.
Чэнь Яньсэнь взглянул на данные, но не расстроился.
Он понимал, что «Хули-тао» — это, по сути, посредническая платформа, которая сама по себе не может генерировать большой органический трафик. То, что им удалось с минимальными затратами заполучить первых пользователей и обеспечить идеальный «холодный старт», уже превзошло все его ожидания.
Чтобы повысить конверсию в первую покупку среди победителей, Чэнь Яньсэнь вместе с Чжуан Жуем и Сун Юньчэн создал на сайте раздел со специальными предложениями для новичков. В основном там были товары повседневного спроса по цене до 20 юаней с кэшбэком от 2,2 юаней.
Таким образом, пользователю, выигравшему 2,8 юаня, нужно было сделать всего один заказ, чтобы вывести деньги, и заодно опробовать основной функционал «Хули-тао».
— Чжуан Жуй, ты закончил техническое задание для функции «сбей цену»? Пришли мне как можно скорее, — Чэнь Яньсэнь, немного устав от выбора товаров, медленно потянулся и спросил Чжуан Жуя.
— Брат Сэнь, будет до конца рабочего дня. Нужно ещё доработать детали, — ответил тот.
— Хорошо. Когда Вэньбо и Пэнфэй вернутся, соберёмся. Постараемся запустить функцию в октябре, — кивнул Чэнь Яньсэнь.
Модель «сбей цену», хоть и раздражала пользователей, была мощным инструментом для привлечения новых. У него было мало средств, и даже при низкой стоимости привлечения клиентов в 2010 году он не мог позволить себе «сжигать» деньги, пока не получит инвестиции.
Но пока число зарегистрированных пользователей «Хули-тао» не достигло 140 тысяч, а ежедневная активность не превышала 10 тысяч, инвесторы вряд ли обратят на него внимание, поскольку его бизнес-модель не отличалась от конкурентов.
Только войдя в тройку лидеров, можно было рассчитывать, что капитал сам придёт с предложением.
Тем временем, в общежитии студентов третьего курса в Институте Лучэна, Чжан Вэй просматривал акционный раздел «Хули-тао».
— Вот эти джинсовые шорты стоят 39,9 юаня, а кэшбэк — 4 юаня. Получается, всего 35,9 юаня? — пробормотал он, внимательно изучая описание и отзывы. Убедившись, что всё в порядке, он оплатил покупку.
Другие товары тоже привлекали внимание: футболка за 9,9 юаня с кэшбэком 1 юань, MP4-плеер за 299 юаней с кэшбэком 30 юаней, кроссовки за 399 юаней с кэшбэком 40 юаней. Этот новый способ экономии открыл для него совершенно новый мир онлайн-покупок.
В то время многие пользователи пытались торговаться напрямую с продавцами, чтобы получить скидку. Это было утомительно и подходило не всем, поэтому большинство соглашалось на цену, указанную на сайте.
Появление «Хули-тао» сильно поколебало их прежние представления.
Глядя на растущее число заказов в системе, Чэнь Яньсэнь забыл об отдыхе. Используя заранее разработанный шаблон, он добавил на главную страницу восемь тематических разделов, разделённых по категориям: «Радость от сладостей», «Косметический рай», «Спортивный шик» и т. д.
Он выбирал товары по цене, близкой к среднему чеку, отдавая предпочтение тем, у кого был высокий процент комиссии. Это значительно повысило заинтересованность пользователей.
За день коэффициент конверсии одного раздела превысил 30%.