Глава 629 - 2. «Три Тун и одна Да»? Нет, теперь это «Две Тун не дотянули»!
Тем же вечером он встретился с Ма Лиюнем и передал ему требования Лай Хайсуна и Юй Вэйцзяо.
— То есть ты хочешь сказать, что Алибаба должна инвестировать по 500 миллионов в каждую из ваших трёх компаний? — Ма Лиюнь холодно хмыкнул, его взгляд стал ледяным. — Ты сам-то в это веришь?
— Именно так. Мы не просим милостыню, мы готовы обменять эти деньги на доли в капитале, — уверенно заявил Чэнь Дэцзюнь, словно это было само собой разумеющееся.
— Я подумаю, — бесстрастно ответил Ма Лиюнь.
Честно говоря, для выкупа акций у Яху компания Алибаба аккумулировала более 8 миллиардов долларов, так что жалкие 1,5 миллиарда юаней он мог бы найти в кармане. Но сеть «Цайняо», которую он планировал создать, была лишь сервисной надстройкой над логистикой. С какой стати Алибаба должна платить за чужие проблемы?
Если он согласится помочь Чэнь Дэцзюню, то завтра к нему придут Ван Вэй из СФ Экспресс или тот же Ляо Вэй из «Юньсу» с аналогичными просьбами.
Логика Ма Лиюня была проста: либо вы принимаете мои условия сотрудничества, либо катитесь к чёрту! В его глазах «Три Тун и одна Да», чей объём заказов рухнул, теперь не стоили и половины «Юньсу». Присоединятся они к «Цайняо» или нет — на глобальные планы Алибаба это уже почти не влияло.
Обдумав всё, Ма Лиюнь бросил пару дежурных фраз и выставил Чэнь Дэцзюня за дверь.
Когда тот вышел, его лицо было землистого цвета от ярости. Проведя в бизнесе десятки лет, он не мог не почувствовать фальшь и пренебрежение в словах Ма Лиюня.
Сотрудничать — пожалуйста, давать деньги — ни за что!
— Ма-скряга! — не выдержал Чэнь Дэцзюнь и выругался вслух прямо в коридоре.
Стоявшие рядом Юй Вэйцзяо и Лай Хайсун переглянулись. У обоих ёкнуло сердце — они мгновенно поняли, что переговоры провалились. Не Тэнюй оказался прав: Ма Лиюнь не собирался открывать кошелёк. Более того, по его логике, при создании «Цайняо» это «Чжунтун» и «Юаньтун» должны были ещё и доплатить за вход.
Лай Хайсун мгновенно сдулся. В его голове зароились мысли: не пора ли срочно связаться с «Юньсу» или напрямую с Сэнлянь Кэпитал? Те не боятся убытков, а он уже давно был на грани финансового краха.
Сможет ли «Юньсу» проглотить всех четверых гигантов сразу? Лай Хайсун сомневался. Он решил, что нужно опередить Чэнь Дэцзюня и Юй Вэйцзяо и договориться о продаже первым. Иначе, если «Юньсу» начнёт капризничать и решит купить только две-три компании, через пару месяцев его бизнес может не стоить и ломаного гроша.
— Господин Чэнь, господин Юй, у меня назначена встреча с другим инвестором. Пообщайтесь пока без меня, я пойду, — Лай Хайсун быстро придумал предлог и поспешил скрыться.
Чэнь Дэцзюнь лишь махнул рукой, даже не обернувшись. Он уже обошёл почти все инвестиционные институты Китая, проявлявшие интерес к логистике, но стоило им услышать, что «Шэньтун» теряет по 200–300 миллионов в месяц, как их энтузиазм мгновенно испарялся.
Венчурные фонды созданы для того, чтобы зарабатывать. Доход инвестиционных менеджеров напрямую зависит от прибыли. Никто не хотел вкладываться в компанию, которая истекает кровью и не видит света в конце туннеля. Разве что это был бы совершенно новый, «голубой океан» с невероятными перспективами.
Но была ли курьерская доставка таким рынком? Очевидно, нет.
Два дня спустя Чэнь Дэцзюнь, так и не найдя выхода, сел в самолёт, летящий в Австралию. Он решил попытать счастья и «развести» на деньги иностранцев.
Едва он приземлился, как раздался звонок от Юй Вэйцзяо:
— Господин Чэнь, Не Тэнюй продал «Юньда» компании «Юньсу». Цена вопроса — 760 миллионов.
Чэнь Дэцзюнь лишь тяжело вздохнул и сухо ответил:
— Если тоже хочешь продаться — я тебя не держу.
— Я не такой трус, как Не Тэнюй! — с презрением в голосе бросил Юй Вэйцзяо.
Из всей четверки он был самым скрытным. Ещё полмесяца назад он наладил контакт с одной инвестиционной компанией из США и планировал привлечь 150 миллионов долларов. С этими деньгами «Юаньтун» могла бы продержаться ещё долго. Кто знает, может быть, «Юньсу», поглотив «Юньда» и раздавив «Шэньтун» с «Чжунтун», сама прекратит ценовую войну?
В конце концов, «Три Тун и одна Да» несли огромные убытки, но «Юньсу» теряла ещё больше. К тому же консорциум из «Чайна Сайенс энд Мерчантс», «Хуакэ» и «Хуасинь» инвестировал 1,8 миллиарда долларов не для того, чтобы «Юньсу» бесконечно сжигала кэш. Эти деньги предназначались для покупки самолётов и строительства логистических хабов.
Юй Вэйцзяо не надеялся победить «Юньсу», ему нужно было просто бежать быстрее, чем «Шэньтун» и «Чжунтун».
Но чего он и Чэнь Дэцзюнь не знали, так это того, что в этот самый момент Лай Хайсун из «Чжунтун» уже сидел в кабинете Ляо Вэя.
— Господин Лай, вы ведь пришли ко мне не для того, чтобы предложить купить вашу компанию, верно? — Ляо Вэй уже не мог сдерживать торжествующую улыбку.
Всего за год бывшие короли рынка один за другим склоняли перед ним головы. Его распирало от чувства собственного величия. Сначала «Юньда», теперь «Чжунтун»! Половина «Тунлуской клики» фактически уничтожена. Оставшиеся «Шэньтун» и «Юаньтун» больше не представляли серьёзной угрозы.
— Господин Ляо, вы шутите? Если бы я не пришёл продавать компанию, неужели вы думаете, что я бы пригласил вас просто попить чаю? — раздражённо буркнул Лай Хайсун.
Половина его партнерских точек уже закрылась или переметнулась к конкурентам. Как только закончатся сроки контрактов, уйдут ещё двадцать процентов. Курьеры на местах проклинали его последними словами, едва ли не желая разрыть могилы его предков. Стоимость компании таяла на глазах, и Лай Хайсун был бессилен. Без внешнего финансирования его ждала только медленная смерть.
— Господин Лай, вы большой шутник! — Ляо Вэй довольно зажмурился. — Впрочем, с чаем мы не торопимся. Давайте сначала обсудим дела.