Глава 628 - 1. «Три Тун и одна Да»? Нет, теперь это «Две Тун не дотянули»!
Шанхай, штаб-квартира курьерской компании «Юньсу-экспресс».
Не Тэнюй сидел в глубоком кожаном кресле в кабинете Ляо Вэя, чувствуя, как невидимая тяжесть поражения давит на его плечи. Впервые он имел возможность столь пристально, почти интимно, изучить своего главного конкурента. Ляо Вэю было немногим за тридцать — он был на несколько лет младше самого Не Тэнюя.
Короткая стрижка «ёжиком», круглое лицо — Ляо Вэй на шестьдесят процентов напоминал раздобревшего актёра Дэн Чао. В его взгляде читалось торжество, а на губах играла вежливая, но пронзительная улыбка человека, который поймал удачу за хвост и не собирается её отпускать.
— Господин Ляо, а вы везунчик, — произнёс Не Тэнюй.
Несмотря на то что он пришёл признать поражение, в глубине души он всё ещё кипел от негодования. Он искренне считал, что Ляо Вэю просто сказочно повезло — он вытащил счастливый билет, приглянувшись Чэнь Яньсэню из Сэнлянь Кэпитал.
Дай ему столько же денег, сколько вкачали в «Юньсу», дай ему те же ресурсы и бесконечный поток заказов — и Не Тэнюй был уверен, что справился бы куда лучше этого выскочки.
Ляо Вэй не сдержал короткого смешка. Он подумал про себя: «Надо же, этот старик уже одной ногой в могиле бизнеса, а язык у него всё такой же острый и колючий».
— Господин Не, — спокойно ответил Ляо Вэй, откинувшись на спинку кресла. — В нашем деле удача — это тоже часть силы. Господин Чэнь выбрал меня, он выбрал «Юньсу-экспресс». Вы можете быть сколько угодно не согласны с этим решением, но что это изменит?
Лицо Не Тэнюя на мгновение окаменело. Слова Ляо Вэя ударили в самую цель, не оставив места для возражений. Внутри него бушевала ярость: «Проклятый сукин сын! Мелкая сошка дорвалась до власти и теперь строит из себя невесть что!»
Ляо Вэй лишь пренебрежительно скривил губы. Он видел зависть в глазах собеседника и думал: «Ты видишь только мой блеск и триумф. А ты знаешь, каково мне, человеку в годах, когда босс заставляет меня зубрить учебники и получать степень МБА? Думаешь, это легко?»
Какая к чёрту удача! Это всё — результат железной дисциплины и следования стратегии!
— Я хочу выставить «Юньда-экспресс» на продажу. Целым пакетом. Хотел бы узнать, есть ли у «Юньсу» интерес к такой сделке? — Не Тэнюй глубоко вздохнул, заставляя себя смотреть прямо в глаза Ляо Вэю.
— Разумеется, интерес есть, — с готовностью отозвался Ляо Вэй, и его улыбка стала шире. — У «Юньсу» уже накопился богатый опыт в интеграции ресурсов других курьерских компаний. Вы обратились по адресу, господин Не.
Хотя по мощи «Юньда» уступала таким гигантам, как «Шэньтун» или «Юаньтун», её масштабы всё равно впечатляли. Она была в пять-шесть раз больше той «Юньсу», какой та была всего год назад. По всей стране у «Юньда» было развёрнуто 8000 сервисных точек, более 70 сортировочных центров, штат прямых сотрудников насчитывал 7000 человек, а количество курьеров в партнерских сетях превышало 10 000.
Раньше их было почти двадцать тысяч, но в горниле «курьерской войны» около сорока процентов персонала предпочли уволиться, не выдержав давления.
Если «Юньсу» поглотит транспортные ресурсы и логистические мощности «Юньда», она мгновенно станет неоспоримым лидером среди частных курьерских компаний Китая.
Видя, что Ляо Вэй согласился так быстро, Не Тэнюй втайне облегчённо выдохнул. Больше всего он боялся, что «Юньсу» откажется от покупки, предпочтя просто добить раненого зверя. Если продолжать борьбу, «Юньсу» будет терять десятки миллионов в месяц, но для «Юньда» это станет концом — она просто исчезнет, не оставив после себя ничего.
Что касается Ма Лиюня и его Алибаба, то Не Тэнюй даже не рассматривал их как спасителей. Сэнлянь Кэпитал и Алибаба активно сотрудничали в сферах доставки еды и онлайн-заказа такси. Он не верил, что Ма Лиюнь захочет портить отношения с Чэнь Яньсэнем и вливать миллиарды юаней в «Три Тун и одну Да», чтобы просто поддержать их на плаву.
Все они были бизнесменами и прекрасно понимали мотивы друг друга. Возможно, Алибаба и могла бы подкинуть немного трафика или ресурсов, но заставить Ма Лиюня выложить живые деньги и тратить силы на спасение утопающих — задача из разряда невыполнимых.
Вскоре стороны пришли к соглашению: сначала «Юньсу» проведёт аудит активов и оценку масштабов бизнеса «Юньда», и только после этого они обсудят окончательную цену сделки.
Хотя Не Тэнюй установил для себя нижний порог в 1,6 миллиарда юаней, в глубине души он понимал горькую правду: «Юньда», чей объём заказов сократился на шестьдесят процентов, в лучшем случае стоит от 1 до 1,2 миллиарда. К тому же этот ублюдок Ляо Вэй наверняка будет нещадно сбивать цену.
Час спустя Ляо Вэй проводил Не Тэнюя до выхода из здания штаб-квартиры. Глядя в спину уходящему конкуренту, он невольно проникся моментом и прошептал себе под нос:
— Выбрать правильного босса — это действительно самое важное в жизни.
Вернувшись в кабинет, он тут же набрал номер Чэнь Яньсэня.
— Босс, только что у меня был Не Тэнюй из «Юньда». Он хочет продать компанию нам, — кратко доложил Ляо Вэй.
— Каков их текущий ежедневный объём заказов? — раздался в трубке спокойный голос Чэнь Яньсэня.
— Около 600 000 посылок в день. Кроме того, нам придётся принять в штат около 18 000 сотрудников «Юньда». Я прощупал его на предмет цены... Думаю, за 600–800 миллионов мы сможем закрыть сделку, — ответил Ляо Вэй.
— Хорошо, я понял. Переговоры на тебе. Попроси Старину Гао выделить тебе людей для помощи в аудите.
— Понял, босс, — ответил Ляо Вэй, и в трубке послышались гудки.
Чэнь Яньсэнь не видел причин отказываться. Если можно потратить пару миллиардов и скупить «Три Тун и одну Да» целиком, досрочно завершив ценовую войну и монополизировав рынок, он только «за».
Однако Чэнь Дэцзюнь из «Шэньтун» думал иначе. Человек, привыкший годами быть номером один в индустрии, не мог так просто поднять белый флаг.