Глава 621 - 3. Грязные приемы Чэнь Яньсэня! «Троецарствие» в сфере групповых покупок и полуфинал на вылет!
Чэнь Яньсэнь лишь усмехнулся и решительно отказался. Зачем ему самому лезть в пекло, когда у него есть такие «пушечное мясо» и «вышибалы», как Джи-Эс-Эр Венчурс, Майлстоун Капитал и Ренит Фонд?
Поняв, что Чэнь Яньсэнь не заглотит наживку, Чжу Сяоху молча повесил трубку. Однако он признал про себя: советы Чэнь Яньсэня были хирургически точными и невероятно жестокими. Они били прямо в «ахиллесову пяту» Мэйтуань. Жаль, что Чэнь не хочет брать Лашоу под свое управление — с его талантом манипулятора Ван Син был бы обречен на вечную оборону.
* * *
Пекин, улица Ванцзин Дунлу, дом 6.
Гань Цзявэй, возглавлявший «железную армию» полевых агентов Мэйтуань, был крайне удивлен звонку от хедхантера.
— Мэйтуань уже номер один в индустрии. Вы серьезно думаете, что я захочу уйти? — с недоумением спросил он.
Поначалу Ван Син опасался, что Джек Ма прислал Гань Цзявэя в Мэйтуань только для того, чтобы захватить власть. Но прошел год, и Гань Цзявэй доказал, что он гений в вопросах расширения бизнеса. Под его руководством Мэйтуань захватывал город за городом по всей стране. Можно было смело утверждать, что половина успеха компании — это заслуга Гань Цзявэя.
— Господин Гань, какая у вас доля в Мэйтуань? Какая годовая зарплата? Компания, которую я представляю, оценивается в миллиард долларов. При вступлении в должность вам предлагают 2% акций и чистый годовой доход не менее 10 миллионов юаней наличными, — вкрадчиво произнес хедхантер.
Два процента акций компании? Гань Цзявэй подумал, что собеседник сошел с ума!
— Это Лашоу или «Дачжун Дяньпин»? — осторожно прощупал почву Гань Цзявэй.
Слова хедхантера попали в самое больное место. Уйдя из Алибаба в Мэйтуань, он получил высокую должность, но акций ему выделили до обидного мало. Он понимал: Ван Хуэйвэнь — «свой человек» для Ван Сина. А он, Гань Цзявэй, навсегда останется в глазах основателя «человеком из Алибаба».
— Если вы согласны, я организую встречу. Там вы всё узнаете, — хедхантер строго хранил тайну.
— Ладно. Назначайте время, — после недолгих раздумий ответил Гань Цзявэй.
В конце концов, он наемный работник. Кто больше платит, на того он и работает. Не ради же призрачных идеалов ему вкалывать до седых волос?
Гань Цзявэй и представить не мог, что подобные звонки получили почти все руководители отделов продвижения Мэйтуань в Северном, Восточном, Южном и Центральном Китае. Опционы и баснословные оклады заставили дрогнуть даже самых преданных. Кто-то отказался сразу, но больше половины серьезно задумались.
В это же время Пекинская ассоциация по надзору за рынком получила коллективную жалобу. Мэйтуань обвиняли в «ложной рекламе» и «невыполнении обязательств по офлайн-услугам». Пиар-отдел Мэйтуань попытался уладить дело, но жалобщики наотрез отказались от досудебного урегулирования, явно намереваясь довести дело до суда.
Тенсент, Сина, НэтИзи и «Тоутяо» начали массированную атаку, вытаскивая на свет божий любой негатив о Мэйтуань. Слухи о «разрыве цепочки финансирования» и «задолженностях перед мерчантами» распространялись со скоростью лесного пожара.
— Твою мать! Кто за этим стоит?! — Ван Син, видя, как над компанией сгущаются тучи, мгновенно понял: это месть конкурентов за лидерство на рынке. Главными подозреваемыми были Лашоу и «Дачжун Дяньпин».
Тем временем Цю Цзюньпин, занимавший кресло генерального директора Лашоу, объявил о введении «соглашений об эксклюзивном сотрудничестве». Тем, кто подпишет такой контракт, обещали три месяца работы без комиссии. Это был ультиматум «выбери одного из двух», призванный отрезать Мэйтуань от поставщиков услуг. Тех же, кто пытался усидеть на двух стульях, Лашоу нещадно пессимизировала в выдаче, перенаправляя трафик к «верным» партнерам.
Переманивание кадров, принуждение к эксклюзивности, информационная война и демпинг — вот те самые «грязные приемы», которые Чэнь Яньсэнь подсказал Чжу Сяоху. Методы были гнусными, но их эффективность оказалась поразительной. Ван Син метался, пытаясь отразить удары, сыпавшиеся со всех сторон.
Лишь три дня спустя, когда Гань Цзявэй положил на стол заявление об увольнении, Ван Син осознал весь масштаб катастрофы. Половина костяка его «железной армии», включая самого Гань Цзявэя, была перекуплена Лашоу.
Разумеется, Лашоу пришлось заплатить за это огромную цену. Но результат не заставил себя ждать: доля рынка Лашоу, казавшаяся безнадежно утраченной, начала стремительно расти.
«Дачжун Дяньпин», чтобы не остаться в стороне от этой кровавой бани, была вынуждена поднять комиссионные выплаты мерчантам и запустить агрессивные акции вроде «Групповых покупок за 1 юань» или «Сделок за 9,9 юаня».
Благодаря «советам» Чэнь Яньсэня конкуренция в индустрии достигла точки кипения. У Чжу Сяоху и его партнеров не было выбора: три венчурных фонда вложили в Лашоу в общей сложности 200 миллионов долларов. Если они не раздавят Мэйтуань сейчас, эти деньги просто вылетят в трубу. А 200 миллионов — это слишком большая потеря, чтобы смириться с ней.
28 мая Гань Цзявэй официально вступил в должность в Лашоу. Он немедленно начал реорганизацию агентской сети и полевых команд по всей стране, копируя модель Мэйтуань и переводя компанию на систему прямых продаж.
«Битва тысячи сервисов» официально перешла в режим «Троецарствия» на выживание!