Глава 619 - 1. Грязные приемы Чэнь Яньсэня! «Троецарствие» в сфере групповых покупок и полуфинал на вылет!
— Босс, платформа для авторов «Тоутяо» включает в себя четыре основных модуля: систему поощрения создателей контента, механизмы повышения качества, инструменты для роста пользовательской базы и систему коммерческой монетизации. Кроме того, мы внедрили систему кредитных баллов и жесткие механизмы наказания за нарушения правил, — размеренно докладывал Лян Бо.
Они находились в просторном, залитом светом офисе. На огромном настенном экране, занимавшем почти всю центральную стену, светились сложные графики, иерархические таблицы уровней авторов и детально расписанная система их привилегий.
Чэнь Яньсэнь едва заметно кивнул, жестом призывая Лян Бо продолжать презентацию.
По сути, глубинная логика этого продукта была идентична той, что использовалась в «Хули-тао». В основе обоих проектов лежало вторичное распределение трафика и прибыли между участниками экосистемы.
Возьмем для примера «Хули-тао». По своей природе это была рекомендательная платформа электронной коммерции, своего рода перевалочный пункт для трафика, предоставляющий пользователям услуги по подбору товаров.
Если товар стоит 100 юаней, а продавец устанавливает комиссию в 60%, «Хули-тао» выставляет для пользователей кэшбэк в 40%. Когда покупатель завершает заказ, он получает свои 40 юаней возврата. Алибаба забирает 10% от общей комиссии в качестве платы за техническое обслуживание, и только оставшиеся 14 юаней становятся чистой прибылью платформы до уплаты налогов.
Платформа для авторов «Тоутяо», спроектированная Лян Бо, в вопросах коммерциализации практически полностью копировала эту модель разделения доходов. Рекламная выручка делилась на две части: одна шла на вознаграждение создателей контента, а другая оставалась в проекте как операционная прибыль.
— Что касается стимулирования качественного оригинального контента, мы разделили бонусы на две категории: поощрение трафиком и прямые денежные выплаты... — продолжал Лян Бо.
— Как только функционал будет запущен, сеть захлестнет волна статей от «самодеятельных СМИ». Как мы будем определять, является ли контент действительно качественным и оригинальным? — Чэнь Яньсэнь перебил его, задав вопрос, бьющий прямо в цель.
Лян Бо, казалось, ожидал этого вопроса и ответил без малейших колебаний:
— Я продумал этот момент. Одновременно с запуском платформы заработает механизм проверки оригинальности. Мы будем использовать гибридную систему: алгоритмический анализ дополним ручной модерацией. Это позволит минимизировать долю плагиата, «рерайта» и откровенно низкосортного контента. Кроме того, мы вводим метрики качества: количество кликов, процент дочитывания, уровень взаимодействия и время пребывания пользователя на странице. Чем выше эти показатели, тем больше веса получает материал.
— Хорошо, — сухо отозвался Чэнь Яньсэнь. — Что касается механизма распределения трафика, используем схему, которую обсуждали в прошлый раз: сначала тестовый запуск на малую аудиторию, отбор лучших по статистике материалов и последующий вброс в «большие пулы» трафика.
— Понял, босс. Теперь перейдем к системе распределения рекламных доходов, — Лян Бо щелкнул мышкой, переключая изображение на экране.
Тарифная сетка вознаграждений:
- Обычные авторы: 0,5 юаня за 1000 просмотров.
- Качественные авторы: 1 юань за 1000 просмотров.
- Топовые авторы: 1,5 юаня за 1000 просмотров.
Помимо базовых выплат, предусматривались различные субсидии за эксклюзивный контент, варьирующиеся от 0,3 до 3 юаней за тысячу прочтений.
— Ты сверялся с финансовым отделом и отделом данных? Покроют ли рекламные доходы наши расходы на выплаты? — снова спросил Чэнь Яньсэнь.
— Босс, не беспокойтесь, всё просчитано. В прошлом году рыночный стандарт СиПиЭм в рекламной индустрии составлял от 2 до 10 юаней за тысячу показов. Конверсия из показа в полноценное прочтение составляет от 10% до 20%. Таким образом, наша реальная доля выплат авторам будет колебаться в пределах 5–20% от дохода, — с усмешкой пояснил Лян Бо.
Чэнь Яньсэнь быстро прикинул в уме: за статью с охватом в 100 000 просмотров автор получит от 50 до 450 юаней. Сумма не кажется огромной, но для 2012 года это было невероятно заманчивое предложение для блогеров и независимых журналистов.
— Хуан Чжэн сейчас занимается созданием «Пинбэй Альянса». Когда он закончит, свяжись с ним. Попробуй интегрировать модули товарных рекомендаций в статьи с высокой релевантностью. Это поможет еще сильнее поднять уровень доходности, — мимоходом распорядился Чэнь Яньсэнь.
«Пинбэй Альянс» задумывался как прямой конкурент «Али-мама», «Цзин-тяокэ» и «Сунин Альянса». Это был официальный рекламный продукт платформы «Пинбэй». Раньше на это просто не хватало рук, но теперь, когда бизнес масштабировался, а кадровые ресурсы пополнились, Хуан Чжэн немедленно поставил разработку альянса в приоритет.
Во-первых, это позволяло привлекать внешний трафик, пробивая «потолок» естественного роста. Во-вторых, это давало возможность интегрировать «длинный хвост» трафика, выявляя скрытые потребности потребителей и превращая случайные просмотры в реальные покупки.
Такие платформы, как «Хули-тао», Могуцзе и Мэйлишо, уже давно обеспечивали стабильный приток стороннего трафика для Таобао и Цзиндун. Если бы «Пинбэй»