Глава 612 - 3. Отказ от поглощения! Битва за Пекин!
«Неужели он боится?» — промелькнула мысль.
Он медленно, но решительно покачал головой:
— Господин Чэн, мне очень жаль, но на данный момент у меня нет ни малейшего намерения продавать компанию.
Он ушел с поста генерального директора Б2С-подразделения «Чжифубао» вовсе не ради жалкой пары десятков миллионов. Его амбиции были куда масштабнее.
— Завтра «Куайпао» официально выходит на рынок онлайн-заказа такси в Пекине, — голос Чэн Вэйсина стал холодным и жестким. — Субсидия для каждого нового клиента составит 10 юаней. Водители будут получать по 2 юаня за каждый выполненный заказ. Сколько денег сейчас на счету у «Диди»? Хватит ли вам средств, чтобы продержаться хотя бы месяц в таких условиях?
Деньги давали ему право на дерзость. В его распоряжении было еще пятьсот миллионов, и он мог жечь их бесконечно долго, делая так, чтобы у «Диди» не осталось ни единого заказа.
Чэн Вэй открыл рот, собираясь возразить, но тут же бессильно замолчал. В глубине души он понимал: поменяйся они ролями, он поступил бы точно так же. У «Куайпао» не было ни единой причины позволять «Диди» расти и набирать силу.
— Господин Чэн, рынок онлайн-заказов огромен. Вы прекрасно развиваетесь на юге, нет никакой нужды лезть в мутные воды северного рынка, — выдавил он из себя сухую фразу.
— Судя по вашим словам, вы уже считаете северный рынок своей личной вотчиной? — с усмешкой парировал Чэн Вэйсин.
— Места хватит всем. И «Куайпао», и «Диди» могут сосуществовать. Нам нет смысла впустую сжигать маркетинговые бюджеты ради одного лишь Пекина, — терпеливо пытался убедить его Чэн Вэй.
Его стратегия была проста: тянуть время! Как только «Диди» захватит Пекин и покажет внушительный объем заказов, его голос в переговорах с инвесторами станет звучать куда громче. А как только он получит серьезное финансирование, ему больше не придется дрожать перед Чэн Вэйсином.
— Господин Чэн, продав компанию «Куайпао», вы мгновенно получите огромное вознаграждение. А если вы захотите и дальше работать в этой индустрии, я лично представлю вас господину Чэню из «Сэньлянь Капитал», — Чэн Вэйсин немного смягчил тон, решив сменить кнут на пряник.
— Прошу прощения, но я повторюсь: на данный момент «Диди» не продается, — во второй раз отрезал Чэн Вэй.
— Что ж, господин Чэн... тогда пусть за нас говорят наши продукты, — Чэн Вэйсин поднялся со стула и посмотрел на собеседника сверху вниз.
В его глазах это был фатальный просчет. Он искренне верил, что слияние — лучший выход для «Диди». В битве грубой силы у маленькой компании не было шансов.
Встреча закончилась ничем. Чэн Вэй вежливо проводил гостя до дверей. Глядя в спину уходящему конкуренту, он отчетливо понимал: с «Куайпао» будет невероятно трудно справиться. Эта война была неизбежна.
На самом деле, приди Чэн Вэйсин на три дня раньше, Чэн Вэй, возможно, и согласился бы. Но вчера инвесторы из «Кэпитал Тудей» отвезли его в штаб-квартиру Байду. Там он не только получил доступ к интерфейсу данных Байду Мапс, но и обеспечил себе стратегические инвестиции в размере 30 миллионов юаней. И хотя его доля в компании снова существенно сократилась, теперь у «Диди» появились зубы, чтобы вцепиться в горло «Куайпао».
Покинув территорию технопарка «Цифровая долина», Чэн Вэйсин никак не мог взять в толк, почему Чэн Вэй ответил отказом. Согласно всей собранной информации, вероятность согласия была крайне высока — именно поэтому он решился на личный визит. Значит, он упустил какую-то ключевую деталь.
Внезапно в его голове вспыхнула догадка: «Неужели «Диди» уже получила новое финансирование?»
«Черт с ним! Плевать!» — мысленно выругался он. Если Чэн Вэй хочет драки, он ее получит. Он лично проверит, на что способна эта выскочка.
Вернувшись в отель, Чэн Вэйсин немедленно приступил к развертыванию боевых действий: ускорить привлечение водителей и пользователей, найти постоянный офис в Пекине, нанять армию агентов для работы «в полях».
— Хоу Цзюнь, какой процент комиссии берет «Диди»? — закончив раздавать указания, он обратился к руководителю отдела маркетинга.
Пока Чэн Вэйсин был в штаб-квартире врага, Хоу Цзюнь со своими людьми дежурил у терминала Т3 пекинского аэропорта, собирая информацию об операционной стратегии конкурента.
— 12%. Столько же, сколько и у нас, — отрапортовал тот.
— Тогда какую комиссию мы установим для Пекина? 10%? Или сразу 8%? — прищурился Чэн Вэйсин.
— На начальном этапе захвата рынка доля новых клиентов обычно превышает 80%. Возможно, стоит объявить период полной отмены комиссии? Эффект от такой рекламы будет куда мощнее, чем простое снижение процента, — предложил Хоу Цзюнь после недолгого раздумья.
— Отлично. Тогда так и сделаем: для новых водителей — 14 дней без комиссии! Посмотрим, сколько дней продержится Чэн Вэй против такой атаки! — холодно произнес Чэн Вэйсин, и в его глазах зажегся азартный огонь грядущей битвы.