Глава 603 - 2. Заказ на миллион устройств! Основание «Чуйцзы Кэцзи»!
Лэй Цзюню несколько раз хотелось просто встать и уйти, но, сохраняя джентльменское достоинство, он терпеливо дослушал этот поток красноречия до конца. Впрочем, он быстро пожалел о своей вежливости, понимая, что эту бессмысленную дискуссию стоило прервать гораздо раньше.
Если строить телефон по канонам Ло Юнхао, то только себестоимость материалов составит от 1700 до 2000 юаней. Какую же цену тогда выставлять? Три тысячи? Четыре? Да это же чистой воды бред!
Лэй Цзюнь стремился создавать высокопроизводительные и доступные устройства среднего и бюджетного сегмента. Что касается премиум-класса — об этом можно будет подумать года через два-три, когда Сяоми прочно встанет на ноги.
Ло Юнхао же, вернувшись домой, промучился в раздумьях всю ночь. Он решил, что его идеалы несовместимы с философией Лэй Цзюня. И вместо того чтобы примыкать к Сяоми, лучше создать свой собственный «идеальный» телефон.
Лэй Цзюнь даже не подозревал, что, пытаясь нанять директора по маркетингу, он не только потерпел неудачу, но и собственноручно взрастил потенциального конкурента, раздув пламя амбиций в душе Ло Юнхао.
— Господин Лэй, подготовка к выпуску Сяоми Ми 2 и Сяоми 1С завершена. Когда будем проводить презентацию?
В кабинет вошел Ли Ваньцян из отдела маркетинга, прервав размышления босса.
— Вы согласовали все вопросы с господином Чэнем из «Чэнцзы Технолоджи»? — придя в себя, спросил Лэй Цзюнь.
— Да, дизайн продукта, технические спецификации, перечни материалов и документы по стандартам качества уже переданы им, — ответил Ли Ваньцян, придвигая стул и усаживаясь напротив.
— Общие продажи первой модели Сяоми не дотянули и до пяти миллионов единиц. Это бесконечно далеко от наших первоначальных ожиданий, — со вздохом произнес Лэй Цзюнь, не скрывая разочарования. — Если бы мы придерживались старого графика, Ми 2 и 1С не вышли бы на рынок так рано.
С момента запуска первой модели Сяоми прошло всего восемь месяцев. Как только появятся новинки, производство старой модели, скорее всего, придется свернуть. В мобильной индустрии жизненный цикл в восемь месяцев не считается коротким — даже у Айфона «золотой период» продаж длится около года.
Но проблема заключалась в объемах. Средние продажи Сяоми составляли около 500 тысяч устройств в месяц. По сравнению со смартфонами «Апельсин», это было меньше в пять-шесть раз.
— Господин Лэй, рыночная ситуация меняется слишком стремительно. Стоит замедлиться — и конкуренты тут же тебя обойдут. К тому же, характеристики и цена смартфона 360 сильно ударили по нашим продажам. Вчера по всей сети мы продали всего десять тысяч устройств, — убеждал его Ли Ваньцян.
Чем дольше они тянули с выходом новинок, тем в более невыгодном положении оказывалась Сяоми.
— Назначай на 8 мая. Восьмерка — хорошее число, на удачу! Надеюсь, эти два продукта станут для Сяоми точкой нового роста, — после недолгого молчания ответил Лэй Цзюнь, нахмурившись.
— Хорошо. А что насчет коллег по цеху? Стоит ли приглашать господина Юя из Хуавей? — продолжил Ли Ваньцян.
Во время недавней словесной перепалки в Вэйбо Юй Чэньдун хоть и не вступал в бой лично, но получил свою порцию едких насмешек. Крупного конфликта не было, но встреча лицом к лицу могла выйти неловкой.
— Я сам с этим разберусь, — решил Лэй Цзюнь. Он планировал лично позвонить Юй Чэньдуну, чтобы извиниться и сгладить углы.
На самом деле, в 2012 году Лэй Цзюнь еще был своего рода фанатом Хуавей. Он часто общался с Юй Чэньдуном в Вэйбо и хвалил их продукцию. Точно так же, как и Ло Юнхао сейчас был «мифаном» — несмотря на расхождения в бизнес-философии, ему искренне нравились продукты Сяоми.
На следующее утро Ло Юнхао получил приглашение на презентацию Сяоми Ми 2. Место осталось прежним — арт-зона 798 в Пекине. Он не раздумывал ни секунды и решил ехать. С одной стороны, ему хотелось поближе познакомиться с новинками конкурента, с другой — на таком мероприятии можно было завязать контакты с поставщиками, готовя почву для своего будущего смартфона.
* * *
Тем временем Чэнь Яньсэнь, отложив телефон, недолго размышлял и тоже решил отправиться в Пекин.
Презентация Сяоми была лишь формальным поводом. Его главной целью была инспекция компаний Автонави и БайтДэнс. Хотя Сяо Цзюнь и Чжан Имин были его доверенными людьми, которых он выбрал лично, человеческая натура переменчива. Управление дочерними компаниями требует не только финансового контроля, но и личного присутствия для стратегического надзора.
Чэнь Яньсэнь понимал: сидя в кабинете за отчетами, никогда не увидишь реальных проблем бизнеса. Скрытые противоречия за красивыми цифрами, упадок боевого духа в команде — все это можно почувствовать, только находясь на месте.
Он планировал потратить два дня на глубокие беседы с топ-менеджментом, а затем, используя внутренние форумы, корпоративный софт и почту, наладить механизм прямой обратной связи с рядовыми сотрудниками. Любое отклонение в работе «дочек» он должен был фиксировать мгновенно, чтобы предотвратить кризисы, способные подорвать его глобальную бизнес-стратегию.
В последующие дни вся структура «Пинбэй» гудела, готовясь к большой распродаже 6.18, а «Чэнцзы Технолоджи» вовсю планировала осеннюю презентацию своих новинок.
Чэнь Яньсэнь поднялся на борт самолета, который вновь взял курс на Пекин.