Глава 584 - 3. Победителей нет, но каждый остался в выигрыше!
Детальные отчеты, подкрепленные железными аргументами и восторженными отзывами реальных покупателей, впечатывали бренд «Пинбэй» в сознание масс.
Оказалось, что «Пинбэй» — это не только свежие фрукты, овощи и одежда. У них есть собственные огромные логистические центры, а в связке с «Юньсу-экспресс» скорость доставки порой превосходила даже показатели «Гомэ» и «Сунин».
Узнав об этом, Чжан Цзиньдун в спешке приказал своему отделу бренда немедленно опубликовать отчет «Сунин». Вчера они сражались за покупателей, сегодня — за трафик.
— Босс, акции «Цзиндун» и «Пинбэй» всё еще висят на главных страницах их сайтов, — доложил Хань Пэндэ, входя в кабинет Чжан Цзиньдуна с мрачным лицом.
— Хм, я понял, — кивнул тот.
Конкуренция в электронной коммерции сильно отличается от офлайна. Здесь меньше места для закулисных интриг и «черных» схем. Здесь всё просто: у кого больше денег, тот и кричит громче всех.
«Война тысячи купонов» наглядно это показала. Победителями выходят либо те, у кого бездонные карманы, либо те, кто виртуозно управляет капиталом. Если же у тебя есть и то, и другое — шансы на победу взлетают до небес.
Чжан Цзиньдун не собирался сдаваться так быстро. По крайней мере, пока Лю Цяндун не признает поражение, «Сунин» будет продолжать методично втаптывать «Цзиндун» в грязь. Он хотел показать выскочке, что даже в онлайне «Цзиндун» не смеет дергать тигра за усы.
«Дандан» и «Исюнь», видя, что никто из гигантов не идет на попятную, были вынуждены, стиснув зубы, продолжать эту разорительную войну.
Ближе к полудню Лю Цяндун положил трубку, и лицо его стало землистого цвета. DST и Секвойя Капитал наотрез отказались от дополнительных инвестиций.
К счастью, Сюй Синь из Кэпитал Тудэй пообещала изыскать для него еще сто миллионов юаней, протянув руку помощи в самый критический момент. Лю Цяндун был преисполнен благодарности, то и дело называя её «сестрой Сюй».
«Если продержимся сегодня, то этот фестиваль 418 можно будет считать победой „Цзиндун“», — сжав кулаки, подумал Лю Цяндун.
С финансовой точки зрения в этой битве не было победителей — все понесли колоссальные убытки. Но фактически каждый остался в выигрыше.
Согласно статистике сторонних аналитических платформ, трафик «Пинбэй» взлетел на невероятные 57%, обеспечив компании первое место. «Цзиндун» вырос на 31% (второе место), «Сунин» — на 22,7% (третье место). «Гомэ», «Дандан» и «Исюнь» шли следом.
Все получили огромный приток аудитории. Что же касается репутации — это уже была задача для отделов маркетинга на ближайшие недели.
Лишь в полночь 19 апреля «Пинбэй» официально убрал страницу акции. Вслед за ним это сделали «Цзиндун», «Сунин» и «Гомэ».
Эта трехдневная война, в которой суммарно было сожжено около двух миллиардов юаней, наконец-то подошла к концу.
Блестящие показатели «Пинбэй» ожидаемо привлекли внимание крупнейших венчурных фондов. Телефон Гао Вэйлиня не умолкал ни на минуту. Звонили все: от отечественных гигантов вроде «Хуакэ», «Дачэнь», «Цзюдин» и «Цзиши» до международных тяжеловесов — IDG, DST, ДжиДжиВи Капитал и Морган Стэнли Азия.
— Господин Чжоу, похоже, DST вознамерилась скупить доли во всех перспективных е-коммерс платформах Китая! — со смехом поддразнил Чэнь Яньсэнь Чжоу Шоучжи, когда тот позвонил ему.
— Я инвестирую только в проекты с потенциалом, — невозмутимо ответил Чжоу Шоучжи.
Как опытный инвестор, он знал простую истину: на одном поле никогда не бывает только одного игрока. Инвестиции в лидера приносят баснословную прибыль, но вложения во второго и третьего игрока тоже могут обернуться золотым дождем. Чжоу Шоучжи не собирался упускать такую возможность.
— Какую оценку DST — или, вернее, господин Юрий — дает «Пинбэй»? — прямо спросил Чэнь Яньсэнь.
При нынешних масштабах «Пинбэй» суммы инвестиций были таковы, что Чжоу Шоучжи не мог принимать решения единолично. Чэнь Яньсэнь был уверен: прежде чем набрать его номер, Чжоу уже доложил Юрию Мильнеру и получил четкие инструкции для переговоров.
— Шесть миллиардов долларов, — после короткой паузы произнес Чжоу Шоучжи.
— Ежедневные продажи «Пинбэй»