Глава 581 - 3. Битва шести царств 418, убытки свыше миллиарда! Этот парень слишком коварен!
Внимание всей сети мгновенно переключилось на них.
Товары на «Пинбэй», и без того обладавшие отличным соотношением цены и качества, после применения этих купонов стали дешевле предложений «Цзиндун», «Гомэ» и «Сунин» примерно на 10%.
Новая атака «Пинбэй» внесла хаос в ряды «большой тройки».
— Продолжать! Усилить активность! Разместить ссылки на крупные купоны на главной странице! Мы должны сбить цену любой ценой! — гремел Лю Цяндун в пекинской штаб-квартире. Сейчас было нельзя давать заднюю!
* * *
Сюйчэн, технопарк Чжусяньчжуан.
В холле первого этажа восьмого корпуса был установлен огромный 80-дюймовый экран, на котором в реальном времени отображались данные о продажах «Пинбэй».
— Брат Сэнь, на одиннадцать часов утра количество посещений «Пинбэй» составило 63 миллиона. Доля органического трафика — 3.1%, объём продаж крупной бытовой техники — 140 миллионов... — Ху Юнь сидел перед Чэнь Яньсэнем с ноутбуком, без остановки зачитывая отчеты.
3.1% органического трафика означали, что они получили почти два миллиона новых клиентов, не потратив ни копейки на рекламу. И это были высокоценные пользователи, заинтересованные в покупке дорогой электроники.
Чэнь Яньсэнь наконец понял, почему Красавчик Дун так обожал ценовые войны. На бумаге ты несешь убытки, но взамен получаешь колоссальный приток бесплатного трафика и новых лояльных клиентов. В долгосрочной перспективе это окупалось сторицей.
— Трехкамерный холодильник Haier BCD-216SZ — продано 17 000 штук. Настенный кондиционер Daikin серии S — 7000 штук. Стиральная машина Samsung WF0702WKR — 4000 штук... — Ху Юнь перечислял топ-10 самых популярных товаров.
Чэнь Яньсэнь взглянул на экран: отрицательная маржа составила 43 миллиона юаней. Это всё ещё было в рамках допустимого.
А вот «Цзиндун» уже начал сдавать позиции!
Лю Цяндун, видя, как стремительно растут убытки, начал терять самообладание. К полудню он бросил красноречивый взгляд на вице-президента по закупкам и продажам бытовой техники. Тот мгновенно всё понял. Он отправился в операционный отдел и приказал убрать с сайта часть товаров с чрезмерно высокими субсидиями, выставив статус «Нет в наличии».
Вслед за ними «дефицит» внезапно обнаружился у «Сунин» и «Гомэ». Популярных товаров, по которым пользователи могли сравнивать цены, становилось всё меньше — убытки были слишком велики, и гиганты начали «сушить весла».
В два часа пятнадцать минут дня Ассоциация торговли заявила, что данная ценовая война не является актом недобросовестной конкуренции. Негласный посыл был ясен: «Деритесь дальше, нам всё равно!»
Около половины третьего акции «Сунин» взлетели до максимально допустимого предела. Компания официально объявила, что в этот фестиваль 418 их бизнес вырос на невероятные 637% по сравнению с прошлым периодом!
В три часа поползли слухи, что «Сунин» больше не может играть по правилам: в сети появились скриншоты, на которых цены в их магазинах поползли вверх. Но уже через десять минут Хань Пэндэ выступил с опровержением: «Мы будем биться с „Цзиндун“ до конца!»
Лю Цяндун тут же парировал: «Давайте, нападайте! „Цзиндун“ приготовил для пользователей купоны номиналом 500 и 1000 юаней, дарим при каждом заказе!»
«Красавчик Дун в своём репертуаре. Одним выстрелом убивает трёх зайцев, водя „Сунин“ и „Гомэ“ за нос», — пробормотал Чэнь Яньсэнь, откладывая телефон.
В прошлом году «Цзиндун» получил полтора миллиарда долларов от ДСТ, Тайгер Глобал и других фондов. Видя, что средства подходят к концу, Лю Цяндун сам спровоцировал эту войну.
Во-первых, чтобы показать блестящие результаты перед грядущим ИПО. Во-вторых, чтобы сорвать планы «Сунин» и «Гомэ» по выходу в онлайн и закрепить за «Цзиндун» статус лидера в категории электроники. В-третьих, чтобы привлечь внимание инвесторов и получить новый раунд финансирования.
Бизнес-модель «Цзиндун» с её огромными активами требовала колоссальных вливаний на ранних этапах, и выйти на прибыль было крайне сложно.
После половины четвёртого дня на сайтах «Цзиндун», «Гомэ», «Сунин», «Дандан» и «Исюнь» начались массовые перебои с наличием товаров. Через сорок минут пользователи в Вейбо начали жаловаться, что сайты не принимают обещанные ранее купоны. В четыре пятьдесят пять серверы «Сунин» не выдержали нагрузки и рухнули — главная страница перестала открываться.
Несмотря на яростные крики на публике, в частном порядке все были довольны. Количество посетителей даже у «Дандан» и «Исюнь» выросло вдвое.
В половине двенадцатого ночи здание штаб-квартиры «Пинбэй» всё ещё сияло огнями. Главный вопрос, стоявший перед шестью платформами: продолжать ли завтра?
Чэнь Яньсэнь посмотрел на цифры. Не считая 17-го числа, только за сегодняшний день убытки составили 230 миллионов юаней. По его прикидкам, «Цзиндун», «Сунин» и «Гомэ» потеряли не меньше 200 миллионов каждая. Если приплюсовать «Дандан» и «Исюнь», то за один день компании сожгли почти миллиард юаней!
Внезапно тишину кабинета нарушил звонок мобильного телефона. Чэнь Яньсэнь посмотрел на экран, увидел имя звонящего и тонко улыбнулся.