Глава 58 - 2. Число регистраций преодолевает рубеж в 30 000!
Чэнь Яньсэнь покачал головой и, собрав Чжан Вэньбо, Чжуан Жуя, Сян Пэнфэя и остальных, большой компанией направился в столовую, привлекая по пути немало взглядов.
Месяц назад имя Чэнь Яньсэня гремело по всему институту. Но поскольку он с головой ушёл в разработку сайта, ажиотаж вокруг него поутих. Впрочем, многие всё ещё следили за ним, делая ставки, дотянет ли его стартап до конца года.
— Брат Сэнь, продукт скоро запускается. Может, наймём специалиста по SEO и рекламе? — спросил по дороге Чжан Вэньбо. У него было больше всех опыта, и он понимал, что сейчас нужнее всего.
— Не волнуйся, у меня всё под контролем, — с лёгкой улыбкой ответил Чэнь Яньсэнь.
Интернет-экосистема 2010 года сильно отличалась от того, что будет десять лет спустя. Если не было денег, занимались SEO и подбором ключевых слов. Если было совсем туго — спамили в QQ-группах и на университетских форумах. И только самые богатые покупали места в поисковой выдаче Baidu и Google.
Чэнь Яньсэнь понимал важность трафика, но его средства были ограничены, поэтому на начальном этапе приходилось использовать бюджетные методы. Например, работу с сообществами, или, проще говоря, спам в QQ-группах.
До того, как WeChat стал основным мессенджером, QQ был безраздельным королём: группы одноклассников, группы по интересам, группы знакомств. Зачем тратить деньги на рекламу в Baidu, если можно вложиться в социальные сети?
В прошлой жизни всеми ненавидимый Pinduoduo взлетел именно на волне популярности WeChat, используя вирусные акции «помоги другу сбить цену».
«Нужно будет сказать Пэнфэю и Вэньбо, чтобы поставили разработку функции „сбей цену“ в наивысший приоритет», — мысленно прикинул Чэнь Яньсэнь.
После обеда большинство вернулось в прохладные офисы 206 и 208 — там были бесплатные напитки и мороженое, так что возвращаться в душные комнаты общежития было бы настоящим мучением.
В четыре часа дня, после успешного тестирования, плагин для голосования был запущен.
Правила акции были доработаны в ходе обсуждения между Чэнь Яньсэнем и Чжуан Жуем.
Призовой фонд был плавающим: за каждые три тысячи новых участников он увеличивался на десять тысяч юаней. Победители делили весь фонд, при этом сумма выигрыша была случайной — от 2,8 до 888 юаней. Деньги зачислялись на баланс пользователя и могли быть выведены на Alipay.
Чтобы повысить удержание пользователей и конверсию в первую покупку, Чэнь Яньсэнь установил порог для вывода средств в пять юаней. Чтобы вывести свой выигрыш, пользователям приходилось совершать ещё один заказ.
Убедившись, что багов нет, Чэнь Яньсэнь отправил ссылку на сайт в общий чат первокурсников:
«@Всем. Ребята, новый продукт, разработанный у нас в инкубаторе, в офисе 206, скоро запускается. Это сайт, который позволяет получать кэшбэк за покупки на Taobao. Мы ещё не определились с названием, так что просим вас помочь нам выбрать лучшее. Все участники голосования разделят между собой призовой фонд от десяти тысяч юаней, а максимальный выигрыш составит 888 юаней...»
Минимальный призовой фонд — десять тысяч!
Максимальный выигрыш — 888 юаней!
Благодаря денежной мотивации и авторитету Чэнь Яньсэня среди первокурсников, число регистраций на сайте начало стремительно расти.
Затем он скопировал это сообщение и отправил его в чат агентов по продаже кампусных карт и в чат своего школьного класса. Сян Пэнфэй, Чжан Вэньбо, Чжуан Жуй и остальные тоже начали распространять ссылку.
«@Чэнь Яньсэнь, это ты сайт сделал? Выглядит довольно солидно. Ты что, бизнесом занялся?»
«@Чэнь Яньсэнь, я слышал, брат Сэнь — главный агент по кампусным картам в Институте Сюйчэна. Небось, неплохо заработал?»
«@Чэнь Яньсэнь, вот это богач! За простое голосование даёшь 888 юаней?»
«@Учитель Чжан, а это не вирус? Может, Чэнь Яньсэня взломали?»
*Динь-динь-динь!*
Чат школьного класса Чэнь Яньсэня взорвался сообщениями.
«Акция настоящая. Розыгрыш через три дня. Может, именно ты выиграешь 888 юаней!» — видя, что Чэнь Яньсэнь не отвечает, Мэн Цзе решила подтвердить его слова.
«Брат Сэнь на совещании! А что сказала наша невестка — то же самое, что и брат Сэнь!» — внезапно влез в разговор Ван Цзыхао.
«@Ван Цзыхао, ты, дохлая мышь, нарываешься! Немедленно удали сообщение!» — гневно написала Мэн Цзе.
«Невестка?»
«Чэнь Яньсэнь и Мэн Цзе вместе?»
Бывшие одноклассники, разбросанные по всей стране, были в шоке. Они думали, что в университете Чэнь Яньсэнь будет встречаться с Чжоу Кэюань, но финал оказался неожиданным.
«@Мэн Цзе @Чэнь Яньсэнь, поздравляю! Встречайтесь, но про учёбу не забывайте. Учитель вас благословляет», — через некоторое время ответила их классная руководительница Чжан Ли.
Чжоу Кэюань, которая всё это время молча читала чат, то бледнела, то краснела. Из переписки было ясно, что Чэнь Яньсэнь в университете не терял времени зря: стал главным агентом и открыл свою компанию.
«Знала бы раньше, не стала бы его динамить», — с горечью подумала она, одновременно чувствуя злость на Мэн Цзе: «То, от чего я отказалась, тебе тоже не должно было достаться».
Ссылка, отправленная Чэнь Яньсэнем, начала распространяться по студенческим городкам и университетам по всей стране.
Когда число регистраций перевалило за 30 000, Чэнь Яньсэнь понял, что сильно недооценил доминирующее положение QQ в 2010 году.
К этому моменту призовой фонд вырос до 110 000 юаней!
Первокурсник, IT-стартап, десятки тысяч в качестве призов за первую же акцию!
Сочетание этих ключевых слов мгновенно привлекло внимание блогеров и СМИ. Даже на задворках таких гигантов, как Sohu, Sina и NetEase, появились статьи о Чэнь Яньсэне и его проекте.
Число регистраций начало расти в геометрической прогрессии!