Глава 573 - 2. 600 миллионов долларов? Ты за дурака меня держишь?
и «Дачжун Дяньпин».
В 2012 году человек, имеющий на руках базу офлайн-торговцев, мог легко найти работу в любом сервисе групповых покупок или доставки еды.
Тем временем инвесторы из «Цзиньша», «Майдунь» и «Жуйнитэ» задействовали все свои связи, чтобы найти для «Лашоу» нового покупателя.
В мире инвестиций есть известная поговорка: «Инвестируя, не надейся найти дурака, который выкупит у тебя плохой актив». Но когда ты сам оказываешься в роли того, кому нужно сбыть неликвид, становится совсем не до смеха.
Когда раздался звонок от Чжу Сяоху, Чэнь Яньсэнь, выслушав предложение, помрачнел и спросил:
— Господин Чжу, вы на меня посмотрите... я что, похож на идиота?
— Если вы согласитесь на сделку, наши фонды — «Цзиньша», «Майдунь» и «Жуйнитэ» — готовы дополнительно инвестировать еще 50 миллионов долларов, — выдавил из себя сухой смешок Чжу Сяоху.
Они были инвестиционными институтами, а не профессиональными управленцами. Вкладывать деньги — это их стихия, но строить бизнес с нуля... в этом они, возможно, уступали даже У Бо.
Чжу Сяоху долго размышлял, листая список контактов в телефоне, и в итоге всё же набрал номер Чэнь Яньсэня. Репутация Босса Чэня в деловых кругах была твердой, как гранит. «Хули-тао», «Чэнцзы Технолоджи», «Пинбэй», «Куайпао», «Куайди Дачэ» и «Цзиньжи Кэцзи» — ни один из его проектов, от онлайн-торговли до О2О-сервисов, не знал поражений.
Чжу Сяоху ни на секунду не сомневался в его способностях. Такова была сила личного бренда.
— И какова цена вопроса? — с легкой усмешкой поинтересовался Чэнь Яньсэнь.
В раунде C «Лашоу» привлекла 110 миллионов долларов при оценке в 1,1 миллиарда. Если цена превысит 200 миллионов, то и обсуждать нечего.
Честно говоря, Чэнь Яньсэнь испытывал определенный интерес к «Лашоу». Охват в 400 городов и штат почти в 6000 сотрудников по всей стране — поглотив такой актив, он не только обеспечил бы «Куайпао» колоссальную базу мерчантов, но и намертво затянул бы «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин» в трясину войны на рынке купонов.
Дайте «Куайпао» еще два-три года. Когда наступит эра 4G и мобильного интернета, опираясь на трафик от «Чэнцзы Технолоджи», «Цзиньжи Кэцзи» и «Пинбэй», Пэй И сможет раздавить любого конкурента, даже если у Ван Сина вырастет по три головы и шесть рук.
Если повезет уничтожить «Мэйтуань» сейчас, то в этой жизни сервис «Мэйтуань Ваймэй» (доставка еды) может вообще не появиться на свет.
— 600 миллионов долларов, — осторожно, прощупывая почву, произнес Чжу Сяоху.
— Господин Чжу, у меня через полчаса важное совещание, мне некогда выслушивать ваши шутки, — резко оборвал его Чэнь Яньсэнь.
600 миллионов? Да они его за полного кретина держат! Инвесторы «Лашоу» хотели и актив сбыть, и убытков не понести, да еще и заработать на этом сверху. Таких чудес в бизнесе не бывает.
— Минимум 400 миллионов! Послушайте, «Лашоу» привлекла в общей сложности 170 миллионов инвестиций. Я понимаю, что сейчас информационный фон негативный, но доля рынка-то никуда не делась! — терпеливо убеждал Чжу Сяоху.
— Вы абсолютно правы, господин Чжу. Желаю «Лашоу» процветания под мудрым руководством Цю Цзюньпина. Всего доброго.
Договорив, Чэнь Яньсэнь просто повесил трубку. Пусть сначала Ван Син из «Мэйтуань» и Чжан Тао из «Дачжун Дяньпин» как следует отлупят «Лашоу», тогда и поговорим. Очевидно, Чжу Сяоху и компания еще не осознали всей глубины пропасти, в которой оказались.
— Проклятье! Этот сопляк — тот еще скользкий тип! — выругался Чжу Сяоху, слушая короткие гудки в трубке.
Вскоре он связался с Лю Чжипином из Тенсент. Тот, не колеблясь ни секунды, ответил решительным отказом.
Совместное предприятие Тенсент и Групон — «Гаопэн» — уже давно вылетело из первой десятки рейтинга, а собственный сервис «КуКу Туаньгоу» пребывал в полуживом состоянии. Ма Вэньтэн как раз раздумывал, не объединить ли эти два проекта, чтобы хоть немного сократить операционные расходы. Заставить «Пони Ма» сейчас выложить деньги за еще один купонный сервис было практически невозможно.
Не найдя «дурака-покупателя», инвесторы были вынуждены оставить Цю Цзюньпина разгребать завалы.
В середине апреля рынок групповых покупок бурлил скрытыми течениями. Цю Цзюньпин, с одной стороны, усилил маркетинговую активность, пытаясь задобрить пользователей и мерчантов, а с другой — использовал связи фонда «Жуйнитэ» в США, стараясь замять скандал с фальшивой отчетностью. Он верил: если удастся провести ИПО, все проблемы решатся сами собой.
Но конкуренты не собирались давать «Лашоу» передышку. Как только лидер рынка объявлял об акции, остальные тут же отвечали своими ударами.
«Мэйтуань» полностью отказалась от системы агентов, перейдя на прямые продажи через собственных торговых представителей. Это позволило им молниеносно расширять базу партнеров. Они запустили акцию: билеты в кино по 19,9 юаня — невероятно щедрое предложение.
«Дачжун Дяньпин» запустил систему электронных купонов, онлайн-бронирование и функционал членских карт.
«Вовотуань» начала трансформацию в сторону маркетплейса, объединяя групповые покупки с классической электронной коммерцией, делая ставку на дифференциацию.