Глава 564 - 2. Студенты у станка: «Надеюсь, мой сын не будет таким же неудачником»
— Господин Чэнь, позвольте представить вам новых друзей, — Тао Цзиньвэнь порывисто встала, усаживая Чэнь Яньсэня на почетное место. Указав на мужчину в строгом костюме слева, она начала: — Это Чжан Жэньу, генеральный менеджер филиала компании «Чанхун» в Лучжоу.
— Господин Чэнь, наслышан о ваших подвигах, — Чжан Жэньу слегка подался вперед, крепко пожимая правую руку Чэнь Яньсэня.
— Господин Чжан, очень рад знакомству, — непринужденно ответил Чэнь Яньсэнь.
Он не выказал ни тени пренебрежения из-за того, что перед ним был всего лишь глава филиала, а не всей корпорации.
— Это Цзинь Цзюньхуа, председатель правления «Жуншида Электрик».
— Лян Чжижун, генеральный менеджер «Цзянхуай Авто».
— И Сюй Сяндун из «Хуачжан Ликер», наш местный алкогольный магнат. Огромная часть ассортимента онлайн-магазинов спиртного в провинции Хуэйань идет именно через каналы господина Сюя.
Тао Цзиньвэнь представляла их одного за другим. Чэнь Яньсэнь со всеми обменивался рукопожатиями и любезностями, отдавая Тао Цзиньвэнь должное уважение.
«Чанхун» и «Жуншида» еще в декабре прошлого года зашли на платформу «Пинбэй», так что партнерские отношения с ними уже были налажены. А вот появление Лян Чжижуна из «Цзянхуай Авто» заставило Чэнь Яньсэня внутренне удивиться.
Хотя у «Пинбэй» уже был опыт онлайн-продаж автомобилей совместно с «Чери», ежедневные показатели там были невысокими. Только когда бренд вливал огромные бюджеты в рекламу и субсидии, удавалось продать пару-тройку тысяч машин.
Впрочем, пиар-эффект от таких акций был куда значительнее реальных продаж. Неужели Лян Чжижун задумал нечто подобное? Чэнь Яньсэнь взял это на заметку.
— Господин Чэнь, «Хуачжан Ликер» тоже зашел на «Пинбэй» в феврале этого года. Надеюсь на вашу поддержку в будущем, — Сюй Сяндун, мужчина лет пятидесяти с густой бородой, был единственным, кто пришел в повседневной куртке. Его шею и запястья украшали массивные четки из ценных пород дерева. Он походил не на акулу бизнеса, а на владельца лавки древностей.
— Благодарю за доверие к нашей платформе. Будем поддерживать друг друга. Прошу, присаживайтесь, — вежливо улыбнулся Чэнь Яньсэнь.
Вскоре официанты начали заставлять стол из красного дерева изысканными холодными закусками и горячими блюдами. Сюй Сяндун достал из-за спины несколько бутылок элитного алкоголя: коллекционный «Маотай», «Маккалан» 1990 года и «Ямазаки» 18-летней выдержки. Самая дешевая бутылка здесь стоила не меньше тридцати тысяч юаней.
Тао Цзиньвэнь ничуть не преувеличила, назвав его магнатом. В профессиональных кругах провинции его считали «крестным отцом» алкогольного рынка. Если не считать владельцев гигантов вроде «Гуцзин» или «Инцзя», состояние Сюй Сяндуна уверенно занимало третье место в отрасли.
У него были винодельни за границей, собственные бренды байцзю и пивные заводы в Китае, а годовой оборот исчислялся миллиардами. Впрочем, для Чэнь Яньсэня эти цифры уже не казались чем-то заоблачным.
— Господин Чэнь, я слышал, что продажи «Чери» на «Пинбэй» идут весьма недурно? — Лян Чжижун из «Цзянхуай Авто», осушив пару рюмок, не выдержал и перешел прямо к делу.
— Господин Лян, всё зависит от ваших ожиданий. Если цель «Цзянхуай» — две тысячи машин в месяц, то «Пинбэй» с этим справится, — спокойно ответил Чэнь Яньсэнь, глядя собеседнику в глаза.
В 2012 году завод «Цзянхуай» в основном выпускал шасси для автобусов, легкие грузовики и микроавтобусы. Его компания «Юньсу» как раз закупила у них больше тысячи грузовиков для логистики.
«Две тысячи в месяц?» — глаза Лян Чжижуна азартно блеснули. Он отвечал за направление легковых автомобилей, и в прошлом году их продажи не дотянули и до ста тысяч. Если «Пинбэй» действительно сможет продавать по две тысячи в месяц, это даст двадцать четыре тысячи в год — его личные показатели взлетят на четверть!
— Господин Чэнь, не буду скрывать, у нас есть желание зайти на вашу платформу. Вы сказали про две тысячи в месяц... Это серьезно? — Лян Чжижун сначала обозначил позицию, а затем с тревогой уточнил.
— Господин Чэнь, «Пинбэй» — это площадка для флэш-продаж. Чтобы товар «летел», «Цзянхуай» должен предоставить эксклюзивные скидки и максимально упростить процедуру получения автомобиля, — с улыбкой напомнил Чэнь Яньсэнь.
— Без проблем! Господин Чэнь, если в ближайшие пару дней у вас будет время, приглашаю вас на завод. Там и обсудим все детали.
Лян Чжижун смотрел на Чэнь Яньсэня с нескрываемой надеждой. Однако самого Чэнь Яньсэня этот бизнес, не приносящий большой прибыли, интересовал мало. Он подозвал Сун Юньчэн.
— Не стоит так усложнять. У «Пинбэй» уже есть отработанные схемы и маркетинговые планы для автопрома. Позвольте представить: Сун Юньчэн, директор департамента по работе с ключевыми клиентами. Все свои пожелания можете обсуждать напрямую с ней.
Чэнь Яньсэнь выставил Сун Юньчэн вперед. Та, ослепительно улыбнувшись, протянула визитку и в нескольких словах описала успех кейса с «Чери». Буквально пара фраз — и Лян Чжижун проникся к ней полным доверием.
В работе Сун Юньчэн была чертовски хороша, иначе бы не заняла пост директора.